筆者以為，中央空調(diào)行業(yè)“野蠻成長”的時代早已過去，整個行業(yè)已經(jīng)經(jīng)步入“高質(zhì)量、低增速”時期。簡單地說，在房地產(chǎn)市場回歸理性的時代，即便樓市止跌企穩(wěn)，依然無法改變整個行業(yè)步入成熟期，競爭程度日益內(nèi)卷的現(xiàn)狀。
樓市投資降低 行業(yè)“低”增長時代來臨
毋庸置疑，房地產(chǎn)市場是中央空調(diào)行業(yè)的“晴雨表”，即房地產(chǎn)興，則行業(yè)興，房地產(chǎn)衰，則行業(yè)衰。從《中央空調(diào)行業(yè)》歷史數(shù)據(jù)看，在2012年~2017年間，每當中央空調(diào)行業(yè)整體增長率處于正增長，在前一年商品房銷售均亦是正的，反之則一定下滑。
從圖上可以看到，2014年全國商品房銷售面積增速下滑7.60%，2015年中央空調(diào)市場增長率明顯下滑10.1%；而2016年全國商品房銷售面積增速22.5%，2017年的中央空調(diào)市場增長率便達到了19.6%。
那么，國家近期出臺的政策是否可以再次點燃房地產(chǎn)市場？中央空調(diào)行業(yè)能否再次迎來高速增長？
近期，在與眾多一線大商中交流中，筆者也曾提出過這個問題，他們在一點上達成了一致——短期看政策，長期看經(jīng)濟。即政策在短時間內(nèi)的確可以讓局部的房地產(chǎn)市場火爆一陣子，可要想再現(xiàn)前些年的高速增長，必須讓全國的消費者有消費信心，敢于購房，敢于投資房地產(chǎn)市場，而目前市場顯然不太樂觀。深度內(nèi)卷時代 零售商應該何去何從
房地產(chǎn)市場持續(xù)走低已是顯而易見的，留給零售商可以參與的空間越來越少，零售市場步入深度內(nèi)卷是必然的。對于一些老牌零售商而言，曾經(jīng)引以為傲的零售方式已經(jīng)被“新零售”沖擊，場景化定制正呈現(xiàn)繁榮之勢。沒有人想被淘汰，但是競爭始終存在。處于時代浪潮中的零售商該如何去做？筆者以為，可以從以下幾點出發(fā)：
01
保證現(xiàn)金流穩(wěn)定，合理控制庫存。中央空調(diào)的需求量有明顯的季節(jié)性波動，尤其是在樓市低迷期這一現(xiàn)象更為明顯。雖然大部分零售商的業(yè)務量年均增長有限，但是在競爭激烈的當下，依然要面對壓貨。然而，過高的庫存會占用大量資金，增加資金壓力，需要通過精細的庫存管理來降低庫存壓力，提高資金利用效率。
02
經(jīng)營品類擴容，從單一品類向舒適家居品類。進入后疫情時代以來，“兩聯(lián)供”、三恒、五恒等舒適家居系統(tǒng)興起，改善性客戶漸漸成為樓市主力，舒適家居系統(tǒng)將在未來成為市場的常態(tài)化現(xiàn)象，更多品類舒適家居產(chǎn)品的融入才能觸及更多的用戶痛點和需求，才能創(chuàng)造更多企業(yè)價值。
03
經(jīng)營能力的擴容，向持續(xù)性、連續(xù)性的交易跨越。零售商是企業(yè)和用戶之間的紐帶、橋梁，可以扮演的角色、承擔的責任來自于企業(yè)的需求和用戶的不滿足，不能等著被別人來定義，而主動去尋找機會點。比如說，面對品牌的“一步到位”產(chǎn)品營銷、設計、安裝施工等能力，面對用戶的“一個人搞定”不同品牌不同品類不同問題的全面解決。
結(jié)語：
在深度內(nèi)卷時代，未來的零售商所需要肩負的絕不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更多更寬范圍領域的銷售覆蓋，更全面的服務能力都是一道道終極門檻，要求零售商朝著這個方向去努力和完善。所以從現(xiàn)在開始，在仰望星空時，也要開始腳踏實體地朝著更全、更好、更強的目標去前進。
