步入2023年，各大品牌在經(jīng)歷“大疫三年”的精修內(nèi)功后，轉(zhuǎn)而加大市場(chǎng)投入力度，重點(diǎn)聚焦細(xì)分領(lǐng)域，助推中央空調(diào)行業(yè)向前發(fā)展。其中，農(nóng)林牧漁這一細(xì)分領(lǐng)域成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，眾多品牌紛紛參與菌菇展、煙草展以及漁業(yè)展會(huì)等等，中央空調(diào)品牌廠家發(fā)力第一產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)號(hào)角已經(jīng)吹響。
那么，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，農(nóng)林牧漁領(lǐng)域是不是下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)呢？經(jīng)銷(xiāo)商們能否賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)呢？筆者以為：從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是一個(gè)必然趨勢(shì)，農(nóng)林牧漁的確是下一個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，但是其生產(chǎn)環(huán)境的特殊性和場(chǎng)景的差異性，注定只是具備豐富經(jīng)驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的主場(chǎng)。
究其原因，主要有以下四點(diǎn)：
1 國(guó)家政策全面發(fā)力，市場(chǎng)應(yīng)用前景無(wú)限。
在2023年中央一號(hào)文件中，明確了大力發(fā)展現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)，實(shí)施設(shè)施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提升行動(dòng)。其中，包含了加快發(fā)展水稻集中育秧中心和蔬菜集約化育苗中心、加快糧食烘干、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏、冷鏈物流設(shè)施建設(shè)，集中連片推進(jìn)老舊蔬菜設(shè)施改造提升，推進(jìn)畜禽規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)和水產(chǎn)養(yǎng)殖池塘改造升級(jí)等等。中央空調(diào)設(shè)備在農(nóng)林牧漁產(chǎn)品產(chǎn)地、集散地、銷(xiāo)地批發(fā)市場(chǎng)的改造提升、城郊大倉(cāng)基地布局建設(shè)中都扮演著重要角色。2 市場(chǎng)需求激增，品牌全面發(fā)力。
如今，市場(chǎng)需求越來(lái)越個(gè)性化，一方面，品牌為了更好地迎合市場(chǎng)，開(kāi)始針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深入挖掘，以開(kāi)拓增量；另一方面，在當(dāng)前數(shù)字化、智慧化賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)的基礎(chǔ)上，農(nóng)林牧漁等第一產(chǎn)業(yè)本身也迎來(lái)升級(jí)，融合各類(lèi)新興技術(shù)成為第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。例如，食用菌全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新博覽會(huì)、全國(guó)烘干干燥設(shè)備展覽會(huì)、畜牧業(yè)展覽會(huì)、現(xiàn)代漁業(yè)博覽會(huì)等行業(yè)性展會(huì)都在紛紛舉辦，第一產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大化、規(guī)?；蔀橹髁髂Ｊ?，因此在冷暖系統(tǒng)上，只要有所需必定有所應(yīng)，各大中央空調(diào)設(shè)備廠家加大研發(fā)投入，以具體產(chǎn)品匹配產(chǎn)業(yè)需求。
3 應(yīng)用場(chǎng)景多樣性，品牌解決方案不足。
與工業(yè)、商業(yè)、醫(yī)院、教育等主要領(lǐng)域不同，農(nóng)林牧漁領(lǐng)域的服務(wù)對(duì)象是植物或者動(dòng)物，農(nóng)業(yè)溫控、大棚種植、農(nóng)牧畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖、供熱烘干、食用菌菌菇等應(yīng)用場(chǎng)景千差萬(wàn)別，難度之高，以至于當(dāng)前行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)一個(gè)擁有涉及全部領(lǐng)域的解決方案的廠家。有業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商曾表示：“以水產(chǎn)養(yǎng)殖為例，像比目魚(yú)其每天的溫差一般不可超過(guò)2℃,日常溫度可保持在26-29℃左右，在不同的生長(zhǎng)周期有具體的溫度要求，這就要求暖通設(shè)備解決方案所提供的室溫必須匹配水溫，但是能夠提供的廠家較少?！?/p>
相對(duì)于其他行業(yè)，生產(chǎn)、養(yǎng)殖環(huán)境決定了農(nóng)林牧漁客戶(hù)具備高度聚集性，簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果品牌可以打通一個(gè)典型大客戶(hù)，對(duì)應(yīng)客戶(hù)的開(kāi)拓相對(duì)容易。但是有一點(diǎn)，同一類(lèi)客戶(hù)也存在著不同的需求。以食用菌養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)為例，過(guò)于潮濕菌菇容易腐爛，過(guò)于干燥則生長(zhǎng)緩慢，菌菇對(duì)種植環(huán)境的溫濕度有著苛刻要求，需要中央空調(diào)產(chǎn)品對(duì)溫濕度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)把控。并且，同一個(gè)區(qū)域種植不同種類(lèi)的菌菇，不同種類(lèi)的菌菇生長(zhǎng)環(huán)境也有所不同，需要品牌廠商提供不同菌菇養(yǎng)殖解決方案，這就需要跨界與農(nóng)業(yè)類(lèi)專(zhuān)家實(shí)踐形成獨(dú)有的解決方案。
在筆者看來(lái)，農(nóng)林牧漁業(yè)領(lǐng)域雖然潛力巨大，但是經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)入時(shí)應(yīng)該有針對(duì)性，挑選國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求旺盛的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入，這樣才能保持持久性。畢竟，要贏得這些客戶(hù)的認(rèn)可，僅僅憑借介紹幾張PPT解決方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)銷(xiāo)商自身必須是某一個(gè)領(lǐng)域的行家，而這經(jīng)銷(xiāo)商付出上千乃至1萬(wàn)個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)實(shí)踐。
