那么，有人不禁要問(wèn)，傳統(tǒng)暖通品牌跨界熱泵領(lǐng)域，對(duì)于經(jīng)銷商而言到底是福是禍呢？實(shí)際上，盡管熱泵市場(chǎng)帶來(lái)了第二增長(zhǎng)曲線，但渠道端對(duì)于傳統(tǒng)暖通廠家入局熱泵市場(chǎng)的看法褒貶不一，更有觀點(diǎn)指出，頭部有實(shí)力的暖通企業(yè)能夠在熱泵市場(chǎng)出圈更重要的原因是有資金實(shí)力作為支撐，然而隨著入局者越來(lái)越多，相較深耕熱泵市場(chǎng)已久的專業(yè)品牌，許多跨賽道的暖通廠商未必能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中討得便宜。
眾所周知，經(jīng)銷商在各個(gè)品牌之間流轉(zhuǎn)尋找最適合廠家合作的同時(shí)，品牌也在市場(chǎng)上選擇最適合的經(jīng)銷商伙伴，廠商攜手的最佳境界就是合作共贏，那么站在渠道視角，品牌跨界對(duì)于經(jīng)銷商而言到底利弊如何。利：迎合市場(chǎng)索取，多品類拓寬發(fā)展空間。從市場(chǎng)側(cè)的角度來(lái)看，綠色采暖需求正成為越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，此時(shí)切入對(duì)熱泵市場(chǎng)的跨界布局，顯然是廠商探索自身經(jīng)營(yíng)新增長(zhǎng)點(diǎn)的一條有效途徑。然而，基于區(qū)域差異性和用戶使用習(xí)慣等，市場(chǎng)需求并不是絕對(duì)性地停留在單一產(chǎn)品上，除中央空調(diào)、地暖、壁掛爐外，熱泵作為新一代的采暖設(shè)備，亦逐漸成為當(dāng)下北方市場(chǎng)的主流，經(jīng)銷商跟隨合作廠家，在原有品牌的基礎(chǔ)上，拓寬自有品牌的熱泵產(chǎn)品，何嘗不是抓住客戶的方式之一，以多元化的產(chǎn)品矩陣更全面地去迎合市場(chǎng)所需，對(duì)于自身發(fā)展也有所助力。
弊：被動(dòng)承壓前行，無(wú)奈接受陪跑。通常來(lái)說(shuō)，品牌跨賽道發(fā)展往往會(huì)借助自身的渠道力量，對(duì)經(jīng)銷商并沒(méi)有太大的支持，反而品牌大勢(shì)會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)更大銷售壓力。在熱泵市場(chǎng)高速發(fā)展的背景下，當(dāng)傳統(tǒng)暖通品牌跨界推廣熱泵產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)銷商沒(méi)有多余的選擇，為了更好的合作只能一起推廣，但事實(shí)上這并不簡(jiǎn)單，獲客難、觸達(dá)難、轉(zhuǎn)化難成為暖通經(jīng)銷商開拓新市場(chǎng)時(shí)亟待解決的難題。與此同時(shí)，除了傳統(tǒng)暖通品牌跨界外，空氣能品牌、專業(yè)熱泵品牌亦在熱泵市場(chǎng)布局已久，暖通經(jīng)銷商要想打破消費(fèi)者固有認(rèn)知，突圍兩個(gè)包圍圈難上加難，更有不少經(jīng)銷商在熱泵市場(chǎng)出師不利，忍痛用中央空調(diào)、地暖等產(chǎn)品的利潤(rùn)貼補(bǔ)熱泵產(chǎn)品的損失，被動(dòng)陪跑，真正能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的屈指可數(shù)。
毋庸置疑，已發(fā)展到了較為成熟階段的熱泵市場(chǎng)眼下仍然保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，當(dāng)越來(lái)越多的跨界資本和廠商涌入，這條賽道的市場(chǎng)格局變化也揭示了經(jīng)銷商危機(jī)并存的未來(lái)。危：品牌跨界內(nèi)卷給自身和經(jīng)銷商的發(fā)展帶來(lái)潛在危機(jī)的同時(shí)，也會(huì)深入影響整個(gè)品類，無(wú)論跨界成功與否，最終都將消耗整個(gè)品類的積累。一旦產(chǎn)品質(zhì)量原因失信于市場(chǎng)，那么經(jīng)銷商在原有領(lǐng)域的市場(chǎng)積累也將受挫，因?yàn)樗惺袌?chǎng)動(dòng)作都必須回歸產(chǎn)品本身，否則終究將失去消費(fèi)者的信任。同時(shí)，跨界本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，品牌認(rèn)識(shí)的顛覆，市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的混亂，技術(shù)壁壘的阻擾、產(chǎn)品質(zhì)量難保證等不僅拖累了經(jīng)銷商原本業(yè)務(wù)的開拓，而且當(dāng)一些實(shí)力不濟(jì)的廠家在熱泵市場(chǎng)跨界失敗時(shí)，經(jīng)銷商前期投入努力和已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)將完全白費(fèi)力。
機(jī)：傳統(tǒng)壁掛爐企業(yè)以舒適家居為切入點(diǎn)，成功將“熱泵+”作為其渠道的補(bǔ)充品順利“出圈”。由此可見，暖通廠商入局熱泵市場(chǎng)未必不能風(fēng)生水起。隨著技術(shù)研究、應(yīng)用擴(kuò)容的不斷升維，熱泵的應(yīng)用渠道也在持續(xù)拓寬，未來(lái)熱泵技術(shù)的應(yīng)用將會(huì)滲透到整體冷暖市場(chǎng)的解決方案中去，暖通廠商以熱泵為熱源作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，上至農(nóng)林漁牧領(lǐng)域供暖，下至家庭舒適采暖，可待挖掘的市場(chǎng)潛力無(wú)處不在。
實(shí)際上，在各領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、細(xì)分市場(chǎng)高頻需求的大暖通賽道上，最近幾年空調(diào)企業(yè)和熱泵企業(yè)在各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域均有所戰(zhàn)略布局，同時(shí)也并不甘于現(xiàn)狀，橫切賽道彼此內(nèi)卷，不僅實(shí)現(xiàn)了自身第二曲線的增長(zhǎng)，同時(shí)也為整個(gè)大暖通賽道注入了新的變量，偌是要對(duì)品牌跨界到底是好是壞追根究底，仍然存在很多未知因素。下一階段，經(jīng)銷商們能否跟上廠家跨界內(nèi)卷的步伐，搭上雙碳目標(biāo)的順風(fēng)車，抓住“熱泵+”的風(fēng)口成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型呢，讓我們拭目以待。
