在中央空調(diào)市場(chǎng)下行的環(huán)境中，高端品牌往往能逆勢(shì)而上，交出與其他品牌不一樣的成績(jī)單。在疫情尚未平息，消費(fèi)者普遍感覺(jué)“手里沒(méi)錢了”的時(shí)候，一些高端品牌銷量卻能屢屢實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，令很多人直呼“看不懂”。為何高端品牌能一直保持良好的銷量呢？這不僅是因?yàn)槠鋬r(jià)格不斷下探的促銷措施，也是因?yàn)槿藗兿M(fèi)水平的不斷提升以及消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變。
疫情當(dāng)前，全體消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上都受到不同程度的影響。不過(guò)相對(duì)而言，中低收入階層受到的損傷更大，對(duì)中央空調(diào)的購(gòu)買力嚴(yán)重下降；高收入階層盡管也受到一些受到損傷，但對(duì)個(gè)人消費(fèi)力影響不大。由此不難看出，當(dāng)經(jīng)濟(jì)大盤不穩(wěn)時(shí)，高端品牌受到影響的程度往往要比大眾化品牌低。而當(dāng)高端品牌中央空調(diào)價(jià)格優(yōu)惠力度加大時(shí)，則更加刺激市場(chǎng)銷售。近幾年，高端品牌的產(chǎn)品均價(jià)逐年下降，甚至侵蝕中端品牌的價(jià)位區(qū)間，這一情況吸引了更多消費(fèi)者一步到位購(gòu)買高端品牌產(chǎn)品，高端品牌的市場(chǎng)份額也隨之逐年提升。
以前高端品牌是普通消費(fèi)者望塵莫及的，而現(xiàn)在，其價(jià)格與之前相比更加親民，更容易讓消費(fèi)者接受，很多工薪階層‘一踮腳’也能夠得著。可以肯定的是，價(jià)格下探，購(gòu)買門檻降低，是高端中央空調(diào)銷量大漲的絕對(duì)核心因素之一。
除了價(jià)格下探的刺激，消費(fèi)需求的升級(jí)也是高端品牌銷量增長(zhǎng)的原因之一。特別是在疫情的影響下，人們待在家里的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，對(duì)居家環(huán)境的要求越來(lái)越高，他們?cè)敢庥酶嗟馁Y金去購(gòu)買中央空調(diào)產(chǎn)品，使室內(nèi)環(huán)境更加健康、舒適。由于高收入者比中低收入者受到疫情的沖擊更小，高收入階層的消費(fèi)者并不像普通消費(fèi)者一樣，需要為生活而擔(dān)憂，他們依舊選擇購(gòu)買高端品牌中央空調(diào)，以滿足自己對(duì)生活品質(zhì)的追求。
值得一提的是，高端品牌中央空調(diào)無(wú)論是在用材、性能、舒適度、技術(shù)參數(shù)還是制造工藝等方面，都比大眾化品牌更勝一籌，因此，在市場(chǎng)下行的大背景下，高端品牌中央空調(diào)的銷量仍能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)馬斯洛需求理論，當(dāng)人們的生理需求和安全需求等基礎(chǔ)需求得到滿足后，社交需求、尊重需求以及自我實(shí)現(xiàn)需求等高級(jí)需求，將成為社會(huì)主流群體追逐的新目標(biāo)。在這樣的消費(fèi)升級(jí)大背景下，高端品牌與普通品牌就開(kāi)始了市場(chǎng)分化發(fā)展之路。當(dāng)前，中國(guó)消費(fèi)者最基礎(chǔ)的冷暖需求已經(jīng)基本被滿足，因此普通的空調(diào)品牌已經(jīng)很難再繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)力，但是高端品牌由于完美契合了消費(fèi)者的精神追求，因此依然具有持續(xù)的增長(zhǎng)動(dòng)力。
與大眾化品牌相比，高端品牌產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、品質(zhì)到服務(wù)都有更高的要求標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)渲染的文化背景元素也更加充分，能夠帶給目標(biāo)用戶一個(gè)全然不同的感受，使其愿意為此溢價(jià)買單。筆者相信，未來(lái)，高端中央空調(diào)品牌的覆蓋范圍會(huì)越來(lái)越廣，市場(chǎng)份額也將不斷擴(kuò)大。
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