2024年悄然過半，細數(shù)上半年暖通行業(yè)大事，“漲價”已然成為攪動產(chǎn)業(yè)鏈上下游脆弱平衡的罪魁禍首?？梢哉f，自從暖通產(chǎn)業(yè)跑步進入存量時代，整個行業(yè)增長動能承壓，下行風險不斷集聚，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方案層出不窮，推動行業(yè)蹣跚向前。在此背景下，原材料價格的震蕩上行像一柄大錘，直直掄下，震動整個暖通市場。
上游供應端飆升的浪潮，正如同漣漪般傳導到下游暖通制造產(chǎn)業(yè)。當表面平靜被擊破，利潤率進一步下滑，“漲價潮”的到來似乎也就不足為奇了。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前已有三菱重工海爾、天加、林內(nèi)、EK、歐博等多家暖通企業(yè)已發(fā)布調(diào)價函，意在通過提價、結(jié)構(gòu)優(yōu)化等措施消減原材料價格波動帶來的影響。
值得注意的是，目前發(fā)布調(diào)價通知的品牌企業(yè)中大部分都處于中上游，頭部品牌當前還未發(fā)布漲價通知。究其原因，一方面，頭部品牌市場規(guī)模較大，面對原材料價格上漲有一定話語權(quán)和承壓力；另一方面，務(wù)實主義盛行，用戶忠誠度下降，貿(mào)然漲價或造成品牌市場競爭力減弱，市場份額被蠶食。
在這種情況下，已發(fā)布調(diào)價函品牌也面臨著漲價落地難的窘境，一面是利潤被擠壓的現(xiàn)實難題，一面是敵手眾多的混戰(zhàn)市場。對于品牌廠家來說，破局之路究竟在哪？事實上，更低的價格確實是搶占市場份額的普遍手段，但絕不是長久之計，一個只能做價格競爭的市場是疲軟且萎靡的。在當前環(huán)境下，跟上終端需求、踩準市場節(jié)奏的關(guān)鍵不是簡單的低價，而是性價比、質(zhì)價比的綜合，即高質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的方案、貼心的服務(wù)。
作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，漲價潮席卷而來時，經(jīng)銷商也常站在沖擊的最前沿。采購端，產(chǎn)品漲價后，經(jīng)銷商仍有采購需求，這在一定程度上增加了經(jīng)銷商的資金壓力；需求端，當前消費升級與消費降級結(jié)構(gòu)性并存，其中部分消費者對產(chǎn)品價格敏感度上升，產(chǎn)品提價后，渠道商推廣難度增加。為平衡廠家和終端消費市場，經(jīng)銷商必然要犧牲部分利潤，陷入進退兩難的困境。
總而言之，市場面漲價信號頻發(fā)，但終端落地執(zhí)行的仍是少數(shù)，無論是品牌廠家，還是渠道經(jīng)銷商都在這場波及甚廣的行業(yè)動蕩中艱難維持著發(fā)展平衡?？梢钥隙ǖ氖?，由此引發(fā)的行業(yè)大考，正倒逼暖通從業(yè)者修煉內(nèi)功，以用戶需求為圓心，搭建“產(chǎn)品+服務(wù)”一體化綜合解決方案，在下行生態(tài)中描繪增長半徑。
