印象制冷設(shè)備有限公司總經(jīng)理 劉曉林
在房地產(chǎn)行業(yè)下行等多重因素的交織影響下，2023 年重慶家裝零售市場競爭異常激烈，整體體量有所下滑，價格戰(zhàn)現(xiàn)象此起彼伏，利潤壓縮、業(yè)務(wù)下滑以及庫存積壓等一系列問題使市場發(fā)展形勢不容樂觀，“內(nèi)卷”成為經(jīng)銷商們經(jīng)常提到的詞語。在此背景下，如何在行業(yè)大洗牌浪潮中站穩(wěn)腳跟，開辟新的增長空間，成為眾多企業(yè)謀求生存與長久發(fā)展的方向。
在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不確定性亦然嚴(yán)峻的背景下，消費(fèi)降級已經(jīng)成為一種明顯趨勢，很多消費(fèi)者都將“錢袋子”緊緊捂住，消費(fèi)開始變得理性，以應(yīng)對不時之需。隨著存量客戶減少、獲客成本越來越高，以及一些在規(guī)模、資金方面占據(jù)優(yōu)勢的工程商的入局，給市場帶來了不小的沖擊，使行業(yè)內(nèi)卷程度加劇，面臨著新一輪的洗牌，不少企業(yè)面臨著生死存亡的考驗(yàn)。
隨著越來越多品牌的入局，加之市場需求日益多元化、品質(zhì)化，“集成化”已經(jīng)成為企業(yè)在激烈競爭中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的突破口，眾多企業(yè)朝著這一方向發(fā)展的趨勢也愈加明顯?！艾F(xiàn)在每一個暖通公司都會從冷暖風(fēng)水等板塊去做規(guī)劃，通過全方位覆蓋的產(chǎn)品，應(yīng)對市場快速變化的需要。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的加劇，我們已經(jīng)摒棄了傳統(tǒng)的‘一招打天下’的策略，從產(chǎn)品配置上做個性化、精細(xì)化、集成化的調(diào)整，為企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)”，劉曉林如是說。
如果說強(qiáng)大的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是公司平穩(wěn)發(fā)展的最好保障 , 那么公司自身的市場戰(zhàn)略以及方向則是突圍之戰(zhàn)取勝的關(guān)鍵。劉曉林認(rèn)為，現(xiàn)在重慶家裝市場已經(jīng)趨于飽和，用戶消費(fèi)能力的下降，使以往的展會營銷、315 促銷等傳統(tǒng)推廣方式，已經(jīng)達(dá)不到理想的效果。隨著購買中央空調(diào)的用戶越來越年輕化，抖音、小紅書等線上平臺已經(jīng)成為重要的零售新途徑，但各家在自媒體推廣領(lǐng)域均有所涉獵，也使獲客量、客戶轉(zhuǎn)化效果達(dá)不到預(yù)期。
由于市場承載能力與精裝項(xiàng)目的推進(jìn)速度銜接并不理想，所以重慶地區(qū)的精裝項(xiàng)目相對較少。劉曉林表示，“雖然購買首套住房的用戶越來越少，但憑借多年的市場深耕、深厚的渠道積累以及完善的服務(wù)體系，印象制冷在老客戶轉(zhuǎn)介的基礎(chǔ)上，在二套三套改善項(xiàng)目領(lǐng)域有所突破，同時在新項(xiàng)目上也取得了一定的進(jìn)展”。
隨著二手房市場供應(yīng)量不斷增加，帶來的“拋售潮”導(dǎo)致房價進(jìn)一步下跌，未來重慶中央空調(diào)家裝市場也將受到影響，近兩年的發(fā)展依然面臨著重重挑戰(zhàn)。劉曉林表示“我們還是要把自己做好，積極調(diào)整以應(yīng)對快速變化的環(huán)境，繼續(xù)深耕高端市場，等待新機(jī)遇的出現(xiàn)”。
