“產(chǎn)品價格的上漲并不代表消費者購買能力和購買欲望的下降?！?/span>
圖/河南芝誠機電工程有限公司總經(jīng)理王熙娜
今年開年以來，原材料價格的持續(xù)上漲成為中央空調行業(yè)的熱門話題。銅、鋅、不銹鋼、鋁材等主要原材料均呈現(xiàn)30%以上的漲幅，在此背景下，多家空調廠家發(fā)布了產(chǎn)品價格上調通知。作為東芝在河南區(qū)域的核心經(jīng)銷商，我們也上調了中央空調產(chǎn)品的價格，但是漲價對產(chǎn)品銷量的影響并沒有想象中那么大。我們今年上半年在零售市場上的銷售額已經(jīng)接近4 000萬，比去年上半年同比增長了53%，品牌的市場占有率達15%。
產(chǎn)品價格的上漲并不代表消費者購買能力和購買欲望的下降。雖然漲價給消費者帶來了一定的壓力，但是家電業(yè)價格彈性和可替代性都較小，因此只要價格漲幅不是太大，消費者大概率會逐步接受。更重要的是，重視產(chǎn)品舒適性、空間感、體驗感與服務價值的年輕人是當前的消費主力軍，他們對商品的技術、設計、情感共鳴、環(huán)境友好都有著更高的要求和期許，更加重視品牌的實力和經(jīng)銷商的售后服務實力，并不會因為產(chǎn)品價格的上漲而降低對生活品質的要求。在我們上半年的銷售中，五、六匹的多聯(lián)機非常受消費者的青睞，這正體現(xiàn)了消費者在家居生活中對中央空調的接受度正在逐步提高。
受多方面因素影響，我們團隊將上半年的業(yè)務重心放在了零售市場。為此，我們正在有條不紊地推進公司體系的改革，一方面加強團隊建設，擴大團隊規(guī)模，另一方面不斷拓展員工的能力邊界，充分調動員工的積極性，打造靈活高效的市場型、學習型團隊，力求將更好的產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務和體驗帶給消費者。上半年取得的成績也證明了這一決策的前瞻性和預見性。在工程市場方面，我們正在抓緊推動項目儲備，并制定了科學的項目開發(fā)流程，以確保項目質量和收益。在以場景、體驗為核心的新零售時代，我們打造的別墅式體驗店憑借多功能的線下體驗優(yōu)勢，匯聚起線下流量，在拓展客戶群體方面獨具優(yōu)勢。
從大環(huán)境來講，河南省作為人口大省，全省常住人口占全國人口的7.04%，位居全國第三，僅次于廣東和山東，雖然增速較低，但是人口總數(shù)在增大，人口紅利依然顯著。河南“十四五”規(guī)劃也提出，加快中心城市、城市群建設，各項政策也加速推進了河南省的城鎮(zhèn)化建設，這使得省內(nèi)人口流動更加活躍，收入水平不斷提升，縣域消費環(huán)境進一步改善。在全球經(jīng)濟逐步的復蘇良好態(tài)勢下，只有抓住消費升級與產(chǎn)業(yè)升級的機遇，推動自身的改革和創(chuàng)新，加大業(yè)務的拓展力度，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著我們自身的不斷發(fā)展壯大和品牌影響力的進一步提升，市場銷量有望繼續(xù)保持良好增長態(tài)勢，我對下半年仍然充滿期待。
為全面了解2021 年上半年渠道商的生存、發(fā)展現(xiàn)狀，《中央空調市場》對全國23 個省市，共70 名經(jīng)銷商進行了深入調研，圍繞工程、零售市場、企業(yè)發(fā)展等具體問題展開論述，從而更加直觀地反映當前行業(yè)及渠道商的發(fā)展全貌。
接下來，《中央空調市場》官微將形成系列文章，對全國各地知名渠道商進行專項報道，為大家呈現(xiàn)直接、客觀的市場行情和一線渠道生存狀況。
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