在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)下行態(tài)勢(shì)依舊，原材料成本居高不下的背景下，中央空調(diào)行業(yè)不可避免地大幅下滑?？v觀2024年前三季度的市場(chǎng)表現(xiàn)，“熬下去”已成為廠商提及最多的詞匯。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年1月—9月，中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑15.1%，整個(gè)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征：
01 訂單暴跌，家裝零售萎靡不振
長(zhǎng)期以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的興衰直接關(guān)系到中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，可謂“一榮俱榮，一損俱損”。三季度，全國(guó)住宅市場(chǎng)持續(xù)筑底調(diào)整，住宅市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資及土地供求依舊延續(xù)回落態(tài)勢(shì)。為促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)，政府在9月底至10月初打出系列“組合拳”，釋放了更為強(qiáng)烈的穩(wěn)市場(chǎng)信號(hào)。
但是，消費(fèi)者的觀望情緒持續(xù)蔓延，新房成交量持續(xù)下跌。雖然眾多品牌加大了在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上的投入，不斷推出各項(xiàng)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，但是傳統(tǒng)的廣告品宣、線(xiàn)下活動(dòng)、小區(qū)駐店等營(yíng)銷(xiāo)方式似乎失靈了，家裝零售市場(chǎng)的下滑趨勢(shì)依舊。由于一、二線(xiàn)城市主城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少零售商看到三、四線(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)空氣的需求愈加迫切，逐步加緊向三、四線(xiàn)乃至縣鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)拓，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和社區(qū)推廣，快速搶占市場(chǎng)份額。
02 資金短缺，工程市場(chǎng)舉步維艱
在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策調(diào)整以及市場(chǎng)需求變化等多重因素的影響下，工程市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，不但項(xiàng)目數(shù)量同比大幅減少，而且項(xiàng)目質(zhì)量也明顯下降。具體而言，前三季度，在一、二城市中資金規(guī)模超過(guò)千萬(wàn)元的工程屈指可數(shù)，即便出現(xiàn)也是幾十家經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)搶?zhuān)瑑r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)接近底線(xiàn)。
除此之外，雖然工程市場(chǎng)項(xiàng)目信息較多，但卻因?yàn)榈胤秸?、總包單位、?xiàng)目方等資金不足，大部分項(xiàng)目要求經(jīng)銷(xiāo)商墊資，導(dǎo)致很多項(xiàng)目無(wú)法啟動(dòng)。前幾年醫(yī)療教育、酒店文旅、軌道交通等細(xì)分領(lǐng)域過(guò)度投資，也導(dǎo)致這些領(lǐng)域項(xiàng)目增速回落。與此同時(shí)，工業(yè)制造、半導(dǎo)體、光伏等行業(yè)市場(chǎng)愈發(fā)飽和，利潤(rùn)下滑，項(xiàng)目擱置的情況較為明顯，整體數(shù)量逐步在減少。
03 投資放緩，中小項(xiàng)目疲軟無(wú)力
長(zhǎng)期以來(lái)，中小項(xiàng)目因資金小、速度快、付款良好的特點(diǎn)備受廠家青睞，但是前三季度 的表現(xiàn)卻疲軟無(wú)力。在“十一”黃金周期間，國(guó)內(nèi)游客出游總花費(fèi)7 008億元，同比增長(zhǎng)6.3%，恢復(fù)至2019年同期108%，但是“量漲價(jià)跌”“以?xún)r(jià)換量”局面依然難以改變，消費(fèi)者消費(fèi)能力嚴(yán)重縮水。
從市場(chǎng)反饋信息看，由于消費(fèi)降級(jí)的因素，民間投資變得更為謹(jǐn)慎，因此，第三季度酒店、餐飲、娛樂(lè)等新建場(chǎng)所開(kāi)工率較低，在一定程度上限制了中央空調(diào)行業(yè)的銷(xiāo)量。值得一提的是，如今的中小項(xiàng)目甲方在選擇產(chǎn)品時(shí)更加看重性?xún)r(jià)比，國(guó)產(chǎn)品牌在中小項(xiàng)目市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力。
04 庫(kù)存高企，渠道低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化
在房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的狀態(tài)下，中央空調(diào)行業(yè)市場(chǎng)需求不佳，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，行業(yè)整體呈現(xiàn)供過(guò)于求的局面，壓貨已成為不可避免的現(xiàn)象。前三季度，雖然零售市場(chǎng)看似各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮，但是依然無(wú)法掩蓋渠道庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)升高的本質(zhì)。
具體而言，開(kāi)年以來(lái)，廠家為了提高銷(xiāo)量，將庫(kù)存壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，加之整個(gè)市場(chǎng)的低迷，導(dǎo)致終端銷(xiāo)售速度跟不上壓貨的速度，渠道商大筆資金沉淀在庫(kù)存中，有些頭部經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存周期甚至長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月?；蚴强紤]回籠資金，一些渠道商不得不低價(jià)銷(xiāo)售，進(jìn)一步導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格愈發(fā)混亂。
05 規(guī)模不足，“舊改”市場(chǎng)差強(qiáng)人意
自政府年初明確提出“加快建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域設(shè)備更新”后，中央空調(diào)更新改造市場(chǎng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的新態(tài)勢(shì)。三季度，隨著各地政府各項(xiàng)補(bǔ)貼陸續(xù)到位，廠家政策補(bǔ)貼細(xì)節(jié)的出臺(tái)，更新改造市場(chǎng)表現(xiàn)較佳。
但有一種現(xiàn)象不容忽視，由于大項(xiàng)目業(yè)主資金有限，更新的意愿不強(qiáng)烈以及更新改造技術(shù)難度大的特點(diǎn)，大部分工程商并不具備更新改造項(xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn)，以至于市場(chǎng)增速較慢。與此同時(shí)，家裝零售市場(chǎng)更新改造客戶(hù)過(guò)于分散，開(kāi)拓成本較高，操作起來(lái)也阻力重重。
06 深陷泥潭，地產(chǎn)配套無(wú)力回天
長(zhǎng)期以來(lái)，地產(chǎn)配套板塊一直是中央空調(diào)行業(yè)重要的組成部分之一。前三季度，資金短缺已是工程市場(chǎng)的新常態(tài)，地產(chǎn)配套市場(chǎng)更是如此，資金問(wèn)題已成為困擾地產(chǎn)商的頭等難題，不但精裝樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)數(shù)量明顯減少，而且精裝樓盤(pán)“減配”現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。
數(shù)據(jù)顯示，2024年1月-9月全國(guó)精裝修新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目805個(gè)，新開(kāi)盤(pán)精裝修套數(shù)規(guī)模為45.02萬(wàn)套，同比下降25.9%。正因如此，行業(yè)內(nèi)知名品牌在操作地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)時(shí)本著寧缺毋濫的態(tài)度，更加看重項(xiàng)目方的付款能力，這在一定程度上限制了該業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
