在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，中央空調(diào)市場正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。全球經(jīng)濟(jì)放緩、行業(yè)增長動力不足、市場需求疲軟，以及項目資源短缺等問題，使得傳統(tǒng)銷售模式遭遇瓶頸。然而，在這股逆境中，線上渠道以其獨特的優(yōu)勢，正逐漸成為中央空調(diào)市場破局的關(guān)鍵。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商平臺逐漸滲透到各行各業(yè)，中央空調(diào)行業(yè)也不例外。線上渠道打破了地域限制，使得消費者能夠輕松獲取產(chǎn)品信息，進(jìn)行比較和選擇。同時，電商平臺通過大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營銷，能夠更準(zhǔn)確地把握消費者需求，為中央空調(diào)企業(yè)提供了前所未有的市場洞察能力。
根據(jù)奧維運網(wǎng)的調(diào)研分析，就具體渠道表現(xiàn)來看，2023年上半年，空調(diào)全渠道零售量達(dá)到3727萬臺，同比增長18.8%，零售額1302億元，同比增長19.5%；其中線上渠道銷售量額亮眼，零售量2129萬臺，同比增長33.0%，零售額662億元，同比增長35.8%；線下零售量1597萬臺，同比增長4.0%，零售額640億元，同比增長6.4%?？梢哉f，線上渠道承擔(dān)了行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的作用。
為了抓住線上市場的機(jī)遇，各大中央空調(diào)品牌紛紛加大在線上渠道的投入和布局。通過自建官方旗艦店、入駐電商平臺、與網(wǎng)紅或KOL合作等方式，擴(kuò)大品牌在線上市場的曝光度和影響力。例如，美的、格力、大金等品牌都已在天貓、京東等主流電商平臺上開設(shè)了官方旗艦店，并取得了不俗的銷售業(yè)績。
與此同時，為了提升消費者的購物體驗，中央空調(diào)品牌在線上渠道中采用了多樣化的產(chǎn)品展示和體驗方式。通過高清圖片、視頻、VR技術(shù)等方式，讓消費者可以全方位、多角度地了解產(chǎn)品的外觀、性能和使用效果。同時，一些品牌還提供了在線咨詢、定制化服務(wù)等，以滿足消費者的個性化需求。
雖然線上渠道為中央空調(diào)銷售帶來了諸多便利和機(jī)遇，但線下渠道仍然具有不可替代的優(yōu)勢。因此，越來越多的品牌開始探索線上線下融合的銷售模式。它們通過打通線上線下渠道、實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享和資源整合等方式，為消費者提供更加便捷、高效、全面的購物體驗。同時，這種融合模式也有助于品牌更好地了解消費者需求和市場變化，從而制定更加精準(zhǔn)的市場營銷策略。
不難看出，線上渠道以其獨特的優(yōu)勢，正逐步成為中央空調(diào)市場的新轉(zhuǎn)機(jī)。然而，線上渠道并非萬能之藥，企業(yè)需要結(jié)合自身實際情況和市場環(huán)境，制定合適的線上線下融合策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我們相信，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費者需求的不斷變化，未來線上渠道將在中央空調(diào)市場中發(fā)揮更加重要的作用。
