2024年7月25日，《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新的若干措施》（以下簡稱《措施》）對外發(fā)布，提出統(tǒng)籌安排3000億元左右超長特別國債資金，加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新。新措施的提出，可謂一石激起千層浪。霎時間，整個暖通圈仿佛炸開了鍋，品牌廠家、渠道經(jīng)銷商、終端用戶議論紛紛。
存量代替疊加政策驅(qū)動，釋放新一輪發(fā)展活力
起步至今，中國中央空調(diào)市場已走過30余年。根據(jù)《中國中央空調(diào)年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2006年-2013年期間，全國存量市場中央空調(diào)“舊改”容量便已達到為4161億元。在此期間，伴隨著“新基建”政策持續(xù)推行，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落地，以及制造業(yè)高速發(fā)展，一系列暖通產(chǎn)品方案投入運行，存量市場進一步擴容。
從設(shè)備自然更新的角度來看，當前已有很多老舊設(shè)備進入淘汰更新年限，面臨能效降低、故障率上升等問題。尤其是隨著著綠色低碳化進程加快，高能耗、高排放的暖通設(shè)備和方案在運行過程中，與“雙碳”戰(zhàn)略背道而馳，形成代際劣勢，存量代替迫在眉睫。
此背景下，《措施》的推出恰逢其時。聚焦加大設(shè)備更新支持力度，“將支持范圍擴大到能源電力、老舊電梯等領(lǐng)域設(shè)備更新以及重點行業(yè)節(jié)能降碳和安全改造”，一系列改造政策，與暖通領(lǐng)域舊改趨勢高度吻合，這無疑為日漸萎靡的暖通市場注入了一針強心劑，釋放新一輪增長活力。
溢出效應(yīng)顯著，暖通變革正當其時
《措施》落實落地，政策紅利加速溢出，如何攪動暖通行業(yè)變革風云？
一、資金保障?！洞胧分忻鞔_指出，國家發(fā)展改革委牽頭安排1480億元左右超長期特別國債大規(guī)模設(shè)備更新專項資金，用于支持包括暖通領(lǐng)域在內(nèi)的多個行業(yè)的設(shè)備更新。此外，還直接向地方安排1500億元左右超長期特別國債資金，用于支持包括暖通設(shè)備在內(nèi)的消費品以舊換新等。值得注意的是，截至2024年12月31日未用完的中央下達資金額度收回中央。這將在一定程度上，為受困于資金流而放棄改造的項目提供了資金保障。
二、需求釋放。隨著《措施》的深入實施，消費者對暖通系統(tǒng)更新改造的意愿將進一步增強。一方面，政策引導(dǎo)下的節(jié)能減排、綠色生活理念深入人心，促使更多消費者選擇更新更加高效、環(huán)保的暖通系統(tǒng)；另一方面，政策補貼降低了消費者的改造成本，提高了改造的積極性，這將直接推動暖通舊改市場需求的加速釋放。更重要的是，本次超長期特別國債具有?？顚Ｓ玫奶攸c，由相關(guān)部分負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保資金高效落地，充分保證了資金回款流暢通，使深陷回款難之苦的施工方敢承接、敢服務(wù)。
三、專業(yè)化轉(zhuǎn)型。《措施》的出臺，不僅為暖通舊改市場帶來了政策紅利，也對專業(yè)水平提出了要求。其中明確提出，市場監(jiān)管部門要及時跟進加強產(chǎn)品質(zhì)量和價格監(jiān)管，強化產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查，同時設(shè)有及時跟蹤問效，要求及時報送資金使用和績效目標完成情況。因此，改造工程不僅要完成得好，還要完成得快，需要品牌廠家和渠道商不斷提升自身實力，以服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平布局市場。這也將推動暖通舊改市場向更加專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。
顯而易見，隨著一系列政策的落地實行，本輪大規(guī)模設(shè)備更新不再是“以舊換新”的循環(huán)重復(fù)，更不是刺激經(jīng)濟的短期行為，而是一場持續(xù)時間長、波及范圍廣的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型盛會的開幕曲，將吸引暖通玩家加速涌入舊改賽道，打開存量市場大門，產(chǎn)業(yè)變革正當其時。
新賽道蓄勢待發(fā)，暖通玩家如何接住普惠紅利
政策春風下，誰能接得住這份千億流量？又該如何開展動作？
構(gòu)建服務(wù)鏈，布局存量客戶市場。相較于新建項目，更新改造市場對于“關(guān)系網(wǎng)”的依賴性更強，客戶的信任度在項目成交因素中的比重大幅上漲，品牌忠誠度的影響力則下降。當更新需求顯現(xiàn)，長期負責項目維保的品牌廠家或經(jīng)銷商往往是客戶的第一選擇，一方面，在長期的維保過程中，其對老舊項目的環(huán)境、設(shè)備情況以及客戶需求、意向等等都有一定了解，另一方面，暖通系統(tǒng)的煥新不是簡單的設(shè)備更換，更涉及后續(xù)的使用和維護，憑借長期服務(wù)優(yōu)勢，更能收獲客戶的信賴。因此，越早搭建覆蓋老客戶資源的服務(wù)鏈，越能盡早掌握第一手煥新資料，構(gòu)建起更新改造先發(fā)優(yōu)勢。
與此同時，細觀《措施》可以發(fā)現(xiàn)，本次資金時效截至2024年12月31日，距今只有短短不到半年的時間。因此，對于暖通玩家而言，盡早布局是搶占市場政策紅利的關(guān)鍵，而這也將助力《措施》在市場層面作用發(fā)揮長效化，以大規(guī)模設(shè)備更新推動行業(yè)走向高質(zhì)量健康良性發(fā)展軌道。
增強專業(yè)能力，樹立舊改口碑。從單純的設(shè)備更新到整體方案改造，從系統(tǒng)穩(wěn)定運行到智慧節(jié)能優(yōu)化，受綠色降碳戰(zhàn)略和技術(shù)提升，暖通市場的改造需求發(fā)生了翻天覆地的變化，對服務(wù)商的專業(yè)水平也提出了更高要求。對于暖通廠家和經(jīng)銷商而言，想要在本輪舊改市場中獲取先機，需要拿出更高品質(zhì)的產(chǎn)品、更綜合專業(yè)的舊改方案、更綠色低碳的節(jié)能方案以及更智慧高效的運行效果。同時，還應(yīng)注重客戶反饋和意見收集，及時改進服務(wù)質(zhì)量和效率，樹立舊改市場的良好口碑。
總而言之，變革的號角已然吹響，在這片生機勃勃的增量藍海，誰主沉??？我們拭目以待。
