近來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的顯著變化，陜西區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)的反饋顯得不盡如人意?？偘?xiàng)目在市場(chǎng)比例的增加無(wú)疑給行業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，招投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)展受阻、資金緊缺、回款難等問(wèn)題使得市場(chǎng)開(kāi)始更多地關(guān)注中小型項(xiàng)目，且隨著“煤改電”政策的實(shí)施，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，產(chǎn)品價(jià)格內(nèi)卷嚴(yán)重，如何布局突破當(dāng)前困境成為各品牌思考的重點(diǎn)。
作為行業(yè)領(lǐng)先代表，申菱始終致力于為用戶提供專業(yè)高效的一站式解決方案，依托優(yōu)質(zhì)，的產(chǎn)品與完善的服務(wù)深受市場(chǎng)歡迎。面對(duì)2024年上半年，陜西中央空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)能空置、銷售預(yù)期高估、落地工程數(shù)量下滑、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)狀，申菱商用西安辦研精致思，采取多種應(yīng)對(duì)之策力求破解前進(jìn)難關(guān)。
雄心壯志披青云，目標(biāo)如炬照人生。申菱商用西安辦丁超峰表示將秉持著聚焦市場(chǎng)、聚焦渠道、聚焦產(chǎn)品的三個(gè)聚焦原則開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)，聚焦的唯一牽引就是往有錢的行業(yè)、有錢的項(xiàng)目、有錢的客戶轉(zhuǎn)移。聚焦市場(chǎng)，即從公建向工業(yè)轉(zhuǎn)向 ，商業(yè)公建項(xiàng)目不再爭(zhēng)搶，只做資金到位的項(xiàng)目，利潤(rùn)可以低，但不墊資；聚焦渠道，即嫁接在軍工、航天、化工、加工制造業(yè)有資源的客戶作為核心渠道培養(yǎng)支持；聚焦產(chǎn)品，即從標(biāo)準(zhǔn)化方案向節(jié)能低碳化、差異化方案轉(zhuǎn)變，以申菱優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為依托，聚焦舊改技改項(xiàng)目、清潔供暖項(xiàng)目。
申菱作為老牌企業(yè)，十分善于把握并利用自身優(yōu)勢(shì)。其一，精準(zhǔn)定位，找到的目標(biāo)用戶能夠匹配申菱的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。其二，目標(biāo)明確，致力于將申菱的工業(yè)品質(zhì)、特種技術(shù)、非標(biāo)定制、垂直一體化方案解決能力充分發(fā)揮出來(lái)，打破用戶認(rèn)知中的同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，走出申菱獨(dú)有的特色。其三，繼往開(kāi)來(lái)，依靠申菱二十多年在軍工航天工業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目及口碑沉淀背書(shū)，繼續(xù)深耕創(chuàng)新。其四，布局初成，申菱產(chǎn)品應(yīng)對(duì)陜西區(qū)域的各類場(chǎng)景的樣板工程基本都能找到，產(chǎn)品的技術(shù)革新、迭代也在穩(wěn)步進(jìn)行。
面對(duì)增量市場(chǎng)萎縮、存量市場(chǎng)的需求釋放的契機(jī)，申菱將緊抓當(dāng)下節(jié)能改造和設(shè)備更新需求機(jī)遇，通過(guò)建筑節(jié)能更新改造方案，搶占舊改、技改新賽道。同時(shí)，緊跟雙碳指標(biāo)指引，清潔低碳供暖政策助力，做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)綜合供暖、商用建筑低碳供暖、大型商用熱水等清潔供暖項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，從產(chǎn)品、方案、服務(wù)等做好充足功課，搶占先機(jī)，繼續(xù)依托申菱在軍工、航空航天、化工等制造業(yè)領(lǐng)域樹(shù)立樣板為依托，持續(xù)深耕。
此外，申菱還將根據(jù)客戶實(shí)際場(chǎng)景，從前端專業(yè)方案設(shè)計(jì)解決項(xiàng)目痛點(diǎn)，以差異化和高性價(jià)比的方案打動(dòng)用戶；在項(xiàng)目各節(jié)點(diǎn)推進(jìn)過(guò)程中給予渠道商充分技術(shù)支持，做好堅(jiān)實(shí)后盾，以專業(yè)的服務(wù)和合理的利潤(rùn)為渠道商良性長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航；有了前端專業(yè)方案支撐及過(guò)程技術(shù)保障，為后期使用節(jié)省了時(shí)間、人力及物力成本，真正讓每一個(gè)工程成為經(jīng)典。
未來(lái)，申菱商用西安辦將繼續(xù)深耕陜西暖通市場(chǎng)，站在行業(yè)發(fā)展前沿，不斷挖掘市場(chǎng)發(fā)展新動(dòng)能，以用戶需求為導(dǎo)向，立足于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給與貼心服務(wù)支持，為廣大用戶提供更加高效可持續(xù)發(fā)展的解決方案，助力實(shí)現(xiàn)國(guó)家“雙碳”目標(biāo)。
