作為西北地區(qū)重鎮(zhèn)城市——西安，一直是西北地區(qū)中央空調(diào)市場(chǎng)的兵家必爭(zhēng)之地，也是各大品牌聚焦的重點(diǎn)市場(chǎng)。近期，V客暖通網(wǎng)調(diào)研走訪西安市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，2024年上半年的西安中央空調(diào)市場(chǎng)，零售市場(chǎng)萎靡不振，幾乎所有品牌經(jīng)銷(xiāo)商都在艱難前行。
眾所周知，西安市擁有得天獨(dú)厚的教育資源、醫(yī)療資源和工作資源，吸引了西北五省大量的年輕人前來(lái)工作生活，進(jìn)而倒逼樓市價(jià)格從2016年7 000元/㎡左右的均價(jià)一路暴漲，2020年頂峰時(shí)期樓市均價(jià)突破18 000元/㎡?；蛟S是房?jī)r(jià)的快速上漲，帶動(dòng)了家裝零售市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，各大品牌賺的是盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
但是，伴隨這兩年知名地產(chǎn)商的暴雷，樓市一路下行，較房?jī)r(jià)高峰期已下跌30%左右，消費(fèi)者秉持著買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，樓市成交量大幅下滑，客戶(hù)數(shù)量的減少直接導(dǎo)致家裝零售市場(chǎng)一路向下。
“在西安市好一點(diǎn)的建材市場(chǎng)里，開(kāi)一家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模的中央空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店（200平方米），一年固定成本在25萬(wàn)左右，要想實(shí)現(xiàn)收支平衡，年?duì)I業(yè)額得達(dá)到300萬(wàn)元左右。但是，現(xiàn)在市場(chǎng)上80%左右的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是達(dá)不到的。尤其在今年上半年，大多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?00萬(wàn)元~200萬(wàn)元，基本上都是虧的?！标兾鲄R恒機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理曹曉光表示。
究其原因，主要有兩點(diǎn)：第一，消費(fèi)降級(jí)，客戶(hù)數(shù)量銳減。具體而言，西安市非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展不快、人均收入水平一直不高，現(xiàn)存的剛需客戶(hù)收入就不穩(wěn)定，在房?jī)r(jià)下跌時(shí)期，即便勉強(qiáng)上車(chē)，也只會(huì)選擇壁掛機(jī)或者單元機(jī)產(chǎn)品，基本不會(huì)考慮中央空調(diào)。第二，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量太多，品牌編織的渠道網(wǎng)格密集。由于西安是西北重鎮(zhèn)，大部分品牌十分重視，因此在專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)拓上十分用心，以至于出現(xiàn)一個(gè)建材城里能找到30多家中央空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店，平均每一家店所能覆蓋的客戶(hù)數(shù)量十分有限，導(dǎo)致專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量始終上不去。
雖然零售市場(chǎng)低迷，但是也有不少零售商發(fā)現(xiàn)了新機(jī)遇?！翱v使房地產(chǎn)下行，新客戶(hù)縮水，但從整體銷(xiāo)量來(lái)看，老客戶(hù)的數(shù)量依舊堅(jiān)挺。一方面，源于市場(chǎng)依然有較多存量的二手房代售，這類(lèi)房子在西安保守估計(jì)有10~15萬(wàn)套，買(mǎi)下即可裝修，依然能夠滿(mǎn)足公司發(fā)展需求。另一方面，現(xiàn)在很多知名地產(chǎn)商資金壓力大，一些高端的樓盤(pán)精裝改毛坯，也給我們帶來(lái)很多的客戶(hù)?！标兾骱６Νh(huán)保科技有限公司總經(jīng)理喬鵬波表示。
