山東省是我國首屈一指的工業(yè)大省，在207個工業(yè)類中，山東擁有197個，其中制造業(yè)占179個，良好的工業(yè)基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈集群讓山東中央空調(diào)市場呈現(xiàn)出獨具特色的一面。2023年，山東市場競爭尤為激烈，來自業(yè)績的壓力，使各大品牌紛紛加大降價、促銷力度，價格戰(zhàn)愈加激烈，經(jīng)銷商利潤被進一步擠壓。2023年山東省中央空調(diào)市場出現(xiàn)了0.35%的下滑，市場占有率為6.25%。總體而言，2023年山東市場主要呈現(xiàn)了以下幾個特點：
圖/2021—2023 年山東市場變化趨勢
圖/2021—2023 年山東市場銷售規(guī)模占有率對比
（1）地產(chǎn)萎靡難挽救，更新改造成新機。2023年以來，由于房地產(chǎn)行業(yè)一路走低，中央空調(diào)市場也受到較大的沖擊，山東區(qū)域零售市場增速明顯放緩。一方面，山東區(qū)域全年新開盤小區(qū)數(shù)量銳減，一經(jīng)開盤便吸引眾多品牌競爭；另一方面，由于前幾年地產(chǎn)市場容量逐漸走向飽和，更新、改造等需求引擎愈加凸顯，成為逆勢之下經(jīng)銷商、品牌關(guān)注的焦點。
（2）公建火熱私投少，墊資拖欠回款難。在工程領(lǐng)域，得益于相關(guān)政策的推進，2023年山東市場涌現(xiàn)了不少公建項目，帶動了離心機等產(chǎn)品的增長。相反，由于民間投資趨于謹(jǐn)慎，市場上中小項目明顯減少，對工程市場的發(fā)展造成一定的影響。同時，墊資、拖欠款、回款難等問題也是制約2023年山東工程市場發(fā)展的重要原因，不少經(jīng)銷商寧愿不做也不愿意承接資金情況不佳的工程項目。
（3）傳統(tǒng)工業(yè)展實力，新生動能難乘風(fēng)。山東省是工業(yè)大省，2023年以來，受國家產(chǎn)業(yè)升級等大政策的影響，省內(nèi)眾多工業(yè)項目發(fā)展較為穩(wěn)定。然而，由于山東省新能源、光伏、電池等新興產(chǎn)業(yè)較少，中央空調(diào)工程市場并沒有搭乘這一波政策東風(fēng)，整體行業(yè)的發(fā)展趨勢依舊是與全國的工程市場保持平行的狀態(tài)。
從品牌格局來看，山東市場品牌林立、廠家眾多，競爭極為激烈。國產(chǎn)品牌方面，美的、格力、海爾、海信依舊是業(yè)內(nèi)龍頭，海爾、海信作為山東本土品牌，擁有了較高的用戶粘性，市場表現(xiàn)亮眼。其中，海信中央空調(diào)在當(dāng)?shù)乇３州^高認(rèn)知度的同時，不斷推動自身渠道建設(shè)，在水機領(lǐng)域頻頻出手，表現(xiàn)不俗。積微GCHV、TCL智能暖通、浙江國祥、盾安等品牌亦有著不錯的市場表現(xiàn)。日韓品牌方面，日立、大金、東芝、三菱重工空調(diào)、富士通將軍、松下、三菱電機等品牌表現(xiàn)較為穩(wěn)健。歐美品牌方面，麥克維爾、江森自控約克、特靈、開利、頓漢布什等品牌表現(xiàn)平穩(wěn)，EK、克萊門特、約克VRF占據(jù)了一定的市場份額。
圖/2022—2023 年山東市場三大品牌陣營占比
從產(chǎn)品格局來看，2023年，多聯(lián)機市場份額小幅下滑，占有率為42.83%。冷水機組中，離心機占有率提升至6.86%。溴化鋰機組市場占有率為6.59%。單元機組市場占有率略有提升，為12.25%。
圖/2023 年度山東市場各大機組占有率對比
圖/2023 年度山東市場各大機組增長率對比
不少業(yè)內(nèi)人士對2024年山東中央空調(diào)市場的發(fā)展保持觀望的態(tài)度。部分經(jīng)銷商認(rèn)為，當(dāng)下中央空調(diào)市場增速放緩與經(jīng)濟形勢、國家政策、居民收入等原因緊密相關(guān)，2024年中央空調(diào)市場能否煥發(fā)新的生機，還要進一步觀察國內(nèi)經(jīng)濟的走向，等待相關(guān)政策的推進與落實。
