中央空調(diào)行業(yè)的收購行為本來是很正常的事情，可是當開利全球集團正式宣布收購菲斯曼集團旗下的菲斯曼氣候解決方案業(yè)務板塊的消息流傳出來后，立即牽動整個行業(yè)興奮的神經(jīng)?；ㄙM超過120億歐元，兩者的聯(lián)合究竟會給行業(yè)帶來怎樣的影響？
圖/1月11日Viessmann Day One平湖慶祝儀式與會者合影
01 為什么要將菲斯曼納入囊中？
擴大市場份額、獲取核心技術和知識產(chǎn)權，還是進行成本優(yōu)化、實現(xiàn)戰(zhàn)略布局？開利此次并購行為的目的眾說紛紜?？稍诠P者看來，全面收購菲斯曼氣候解決方案業(yè)務板塊，其根本是彌補自身的短板。
事實上，在冷水機組領域，開利一百余年來一直處于行業(yè)龍頭地位；在輕商領域，近年來通過先后并購東芝空調(diào)、積微GCHV，在三者核心技術和渠道優(yōu)勢的加持下，可以完全覆蓋中國中央空調(diào)市場的輕商用戶群體。然而，在如今火熱的熱泵領域，卻鮮少能聽到開利的聲音，其原因便在于缺乏廣大的渠道網(wǎng)絡和經(jīng)驗豐富的熱泵人才隊伍。
在開利/菲斯曼氣候解決方案并購媒體會上，高層領導的采訪回答也印證了這一點。開利方面稱：到 2030 年，歐洲熱泵安裝基數(shù)預計將增加4到6倍，因為政策制定者需要依靠這項技術作為重要工具，來滿足市場對可持續(xù)建筑解決方案快速增長的需求，同時實施相關法規(guī)和激勵計劃，進一步推動熱泵在整個地區(qū)的增長。
菲斯曼氣候解決方案是歐洲能源轉型的重要供應商，其70%的業(yè)務是由熱泵及相關配件、太陽能光伏、電池儲能和相關服務所組成的。并購完成后，開利和菲斯曼共同擁有了當今業(yè)界更綜合和更具差異化的可持續(xù)氣候技術和服務組合，并將專注于快速增長的細分市場及本地化戰(zhàn)略。
可以預見，伴隨此次收購的正式完成，開利針對不同的市場對象同時發(fā)力，通過一套漂亮的組合拳實現(xiàn)企業(yè)間的資源優(yōu)化配置，提高了企業(yè)的差異化優(yōu)勢。
圖/開利暖通空調(diào)北亞區(qū)總裁余敏義與菲斯曼中國總經(jīng)理安偉杰、菲斯曼浙江總經(jīng)理比爾曼互贈禮物
02 開利將如何整合菲斯曼？
雖然大部分行業(yè)人士看好本次收購，但是依然有一種聲音不容忽視：結合還不等于整合。對于開利而言，成為一個數(shù)字化驅動的、業(yè)務延展性強的、全鏈路可持續(xù)的氣候和能源解決方案提供商還只是邏輯上的推理。對于菲斯曼而言，更快地擴大業(yè)務規(guī)模以及更好地增加市場份額的宏愿也只是理論上的事情。雙方能否通過此次結合而走向雙贏，實現(xiàn)各自的目標還要倚賴于整合的結果。
開利會怎樣對待菲斯曼的品牌？又將如何安排現(xiàn)有員工？在中國已經(jīng)有成熟的辦事處的背景下，開利又該如何整合菲斯曼的銷售渠道？事實上，不管是業(yè)內(nèi)人士還是菲斯曼的員工，自傳言誕生以來就已經(jīng)開始猜想菲斯曼的明天了。
開利早已經(jīng)認識到了雙方的共同成功倚賴于開利員工與菲斯曼員工的和平共處和團隊合作。對于種種猜測，開利高層也快速地發(fā)表承諾，給菲斯曼吃下一顆定心丸。開利承諾：我們非常珍視菲斯曼的專業(yè)技術和優(yōu)質的制造及運營能力，并沒有計劃改變其原有的制造和運營，并且計劃進一步拓展菲斯曼的標志性品牌、解決方案和市場覆蓋范圍，包括其與眾不同的安裝及服務渠道銷售模式。與此同時，菲斯曼氣候解決方案的12 000名卓越成員將加入開利集團。
2024年1月11日，開利北亞團隊在菲斯曼平湖工廠舉辦慶祝儀式，開利高層領導出席了本次活動，并與工廠高層管理人員進行了溝通。會上，開利暖通空調(diào)北亞區(qū)總裁余敏義表示，“開利也將充分利用兩家公司的優(yōu)勢，創(chuàng)建一家行業(yè)標桿的企業(yè)組織，同時擁有卓越的人才、受人尊敬的品牌以及全球先進的制造和技術能力，為行業(yè)、為中國、為世界其他地區(qū)的綠色低碳發(fā)展做出應有的貢獻?！?/p>
整合首先要經(jīng)歷磨合，開利的承諾和行動也充分表明了他的誠意。至于這個磨合過程將要付出多少代價和時間，我們拭目以待吧。
