金秋時(shí)節(jié)，江城別樣風(fēng)景。9月23日，以“必贏之戰(zhàn)·領(lǐng)航未來”為主題的美的家用中央空調(diào)金種子核心經(jīng)銷商會(huì)議在武漢洲際酒店隆重召開。
2022美的家中金種子核心經(jīng)銷商會(huì)議
美的集團(tuán)中國區(qū)域副總裁劉懷力、美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理張玉龍、美的集團(tuán)廚房與熱水事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理黃雯、家用空調(diào)事業(yè)部品質(zhì)管理總監(jiān)晏飛、研發(fā)體系主任繆雄偉、家中產(chǎn)品開發(fā)中心主任張浩、中國區(qū)域用戶服務(wù)總監(jiān)楊忠孝、下沉體系負(fù)責(zé)人魏雨博、產(chǎn)品銷售部長趙雷、家中產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人楊旭、前裝負(fù)責(zé)人梁積連等領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的核心經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共同探討未來的布局與規(guī)劃，共同謀創(chuàng)未來發(fā)展新價(jià)值。
深化轉(zhuǎn)型，爭(zhēng)當(dāng)大變局時(shí)代的“弄潮兒”
長期以來，美的家用空調(diào)事業(yè)部致力于為廣大消費(fèi)者提供更為智能、健康、舒適的生活方式。憑借多年來積累的品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等維度的優(yōu)勢(shì)，美的不斷引領(lǐng)著家中機(jī)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展、推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模朝著更細(xì)分層次的方向升級(jí)，在家用中央空調(diào)市場(chǎng)取得了令行業(yè)矚目的成績。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》數(shù)據(jù)顯示，美的連續(xù)八年位居行業(yè)榜首，并以22.43%的占有率位居家中機(jī)市場(chǎng)第一，與其他品牌拉開較大差距。
在后疫情時(shí)代，不但產(chǎn)品的更新替代日益加快，而且新零售亦日漸成為新渠道發(fā)育的方向。美的反視自身，加強(qiáng)緊迫感，相信只有改變才會(huì)有未來。作為美的家用空調(diào)事業(yè)部三大戰(zhàn)略項(xiàng)目之一，家用中央空調(diào)是2022年家用事業(yè)部重點(diǎn)布局和未來五年重點(diǎn)規(guī)劃的市場(chǎng)，為保障全員主推家用中央空調(diào)戰(zhàn)略舉措順利達(dá)成，美的家用空調(diào)事業(yè)部重磅推出“金種子俱樂部”，旨在打造美的家中核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，提升經(jīng)營結(jié)構(gòu)，保證盈利水平。
美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理張玉龍
眾所周知，家中機(jī)市場(chǎng)規(guī)模占據(jù)著整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)的半壁江山，未來的家中機(jī)市場(chǎng)也一定是各大品牌的“必爭(zhēng)之地”，2022年上半年，憑借各方渠道優(yōu)勢(shì)，美的在家用中央空調(diào)市場(chǎng)同比增長46%，無疑贏下了這場(chǎng)智造賽道的競(jìng)爭(zhēng)。
美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理張玉龍對(duì)國內(nèi)營銷工作進(jìn)行部署，美的空調(diào)全體營銷人員必須準(zhǔn)備付出更為艱巨、更為艱苦的努力。一方面，基于美的強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力和研發(fā)投入，事業(yè)部將依托家中產(chǎn)品煥新、制造升級(jí)，聚焦以零售為重心的目標(biāo)，構(gòu)建家中套系化產(chǎn)品零售能力，全力解決家中銷售、設(shè)計(jì)、安裝等全流程問題，實(shí)現(xiàn)COLMO產(chǎn)品、渠道的雙發(fā)力和高增長，布局家用中央空調(diào)市場(chǎng)資源的廣泛合作；另一方面，美的家用空調(diào)事業(yè)部還將圍繞兩聯(lián)供、新風(fēng)、地暖、加濕等產(chǎn)品領(lǐng)域重點(diǎn)發(fā)力，通過零售賦能、加大終端投入，進(jìn)一步改善品質(zhì)保障，提升售后服務(wù)水平，與廣大經(jīng)銷商一起，互信互惠，打造出一條長期增長之路。
美的集團(tuán)廚房與熱水事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理黃雯
與家用中央空調(diào)產(chǎn)品一樣，廚熱家電產(chǎn)品也是消費(fèi)者在裝修過程中的前置產(chǎn)品，有效整合前裝資源，才能更好的實(shí)現(xiàn)各品類產(chǎn)品的市場(chǎng)共贏。對(duì)此，美的集團(tuán)廚房與熱水事業(yè)部國內(nèi)營銷總經(jīng)理黃雯也在會(huì)上作出具體分享，幫助在座核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)解決了家中單一產(chǎn)品盈利不足的困惑，提供了一系列廚熱前裝品類的政策支持。
進(jìn)無止境，勠力同心續(xù)寫新輝煌
大刀闊斧，落實(shí)營銷轉(zhuǎn)型變革，不斷迭代產(chǎn)品，堅(jiān)定內(nèi)銷執(zhí)行，法家治理，儒家關(guān)懷，這是美的營銷團(tuán)隊(duì)高歌猛進(jìn)的底氣。美的相信唯有以嚴(yán)格紀(jì)律要求自己，團(tuán)隊(duì)才能有勇往直前力量和信心。
2022年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，也將是美的爭(zhēng)取贏得更多突破與成就的一年。因此，美的不斷加大產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)投入力度，加速營銷運(yùn)營的創(chuàng)新升級(jí)，夯實(shí)家中市場(chǎng)零售能力，有力支撐起零售市場(chǎng)的領(lǐng)航續(xù)能。
美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部家中產(chǎn)品開發(fā)中心主任張浩
美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部家中產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人楊旭
美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部家中開發(fā)工程師武運(yùn)動(dòng)
“補(bǔ)齊機(jī)型產(chǎn)品，完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谛履甓葘?huì)陸續(xù)上市新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商開辟市場(chǎng)提供利器。與此同時(shí)，加大核心客戶政策投入，保障核心客戶利潤?！保赖募瘓F(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部家中產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人楊旭在《2022年家中操作規(guī)劃》報(bào)告中表示。
本次會(huì)議上，美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部家中產(chǎn)品開發(fā)中心主任張浩在會(huì)上作分享，以家中戰(zhàn)略創(chuàng)新園區(qū)的投入規(guī)劃，結(jié)合眾多品類核心科技，更好的推進(jìn)COLMO、美的、酷風(fēng)三大品牌矩陣不同市場(chǎng)定位、各系列產(chǎn)品技術(shù)方向的優(yōu)化發(fā)展。此外，美的集團(tuán)家用空調(diào)事業(yè)部家中開發(fā)工程師武運(yùn)動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了COLMO產(chǎn)品的拆機(jī)講解，帶領(lǐng)與會(huì)各位直觀感受了前沿AI科技融于高端家電的智享之處。
龍港市天澤家用電器商行店長張光騰
杭州美智云控科技有限公司總經(jīng)理孫曉慶
河南環(huán)洲機(jī)電設(shè)備有限公司副總經(jīng)理邢麗敏
重慶鎂冠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張光勇
面對(duì)疫情反復(fù)的行業(yè)大環(huán)境，全國各區(qū)域核心經(jīng)銷商依然為美的家用中央空調(diào)的銷售付出艱苦卓絕的努力，并在實(shí)際銷售過程中，不斷樹立起優(yōu)秀的營銷案例。會(huì)上，龍港市天澤家用電器商行店長張光騰、杭州美智云控科技有限公司總經(jīng)理孫曉慶、河南環(huán)洲機(jī)電設(shè)備有限公司副總經(jīng)理邢麗敏、重慶鎂冠網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張光勇分別就小區(qū)活動(dòng)、套系化銷售、結(jié)構(gòu)機(jī)提升、家中設(shè)計(jì)師通路等方面作干貨分享，現(xiàn)場(chǎng)傳授渠道運(yùn)營等市場(chǎng)一線銷售經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營策略，為在座各核心經(jīng)銷商代表帶去家中機(jī)市場(chǎng)不同側(cè)重點(diǎn)的專例提升。
金種子優(yōu)秀客戶頒獎(jiǎng)
作為美的家用中央空調(diào)線下渠道的支柱，金種子核心經(jīng)銷商群體在廠商聯(lián)動(dòng)合作下，取得了顯著的市場(chǎng)成績。本次會(huì)議對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商客戶名單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公示，并為40位家中金種子優(yōu)秀獎(jiǎng)客戶、15位家中金種子卓越獎(jiǎng)客戶、32位家中金種子領(lǐng)航獎(jiǎng)客戶頒獎(jiǎng)。
拓新思變，聚焦零售，攜手同心，堅(jiān)定生長。未來，美的集團(tuán)將積極貫徹四大戰(zhàn)略主軸思想，堅(jiān)持“科技領(lǐng)先、全球突破、用戶直達(dá)、數(shù)智驅(qū)動(dòng)”理念，而美的家用空調(diào)事業(yè)部也將為廣大核心經(jīng)銷商客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更堅(jiān)實(shí)的后盾支撐，相信在美的家用事業(yè)部以及全國各區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商的協(xié)作努力下，美的一定會(huì)發(fā)揮好品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拉動(dòng)各系列、各品類產(chǎn)品的增長，打好家用中央空調(diào)市場(chǎng)的必贏之戰(zhàn)。
