近日，知名媒體人司馬南指責聯(lián)想集團的言論引發(fā)了社會的廣泛關注。同時，也將曾經實體行業(yè)究竟該走貿工技還是技工貿的路線問題重新擺到了大家的眼前。
貿工技是指先重視營銷，加工制造產品，等有一定的利潤積累之后再開發(fā)新技術。而技工貿則是先大力研發(fā)新技術新產品，然后再加工制造進行銷售獲取利潤。
實體行業(yè)的貿工技與技工貿的路線之爭起始于1994年，當時聯(lián)想公司總裁柳傳志與總工程師倪光南產生了嚴重的分歧。倪光南主張走技工貿路線，選擇芯片為主攻方向；而柳傳志則認為貿工技才更加適合聯(lián)想。由于在股權方面柳傳志的股權占比更高，因此聯(lián)想最終還是走上了“貿工技”這條路，而以倪光南為代表的大批技術人員最終紛紛離職。
沒有了高額研發(fā)費用“拖累”后，選擇“貿工技”的聯(lián)想發(fā)展極為迅猛，一度成為全球數一數二的電腦生產商，如今的市值已近千億。但是，即便聯(lián)想的規(guī)模越來越大，但聯(lián)想一直在吃沒有核心技術的虧?？梢哉f，聯(lián)想如今的公司理念已經變成了，只要能賺很多錢，在哪個行業(yè)都可以，以至于金融領域的營收反而成為聯(lián)想這個傳統(tǒng)制造企業(yè)的大頭。
的確，貿工技是那個年代絕大多數公司的選擇，畢竟供小于求，只要有產品，做好營銷和貿易就能賺得盆缽滿盈?？墒牵瑫r代變了，隨著供給不斷增加，大家發(fā)現用貿易和營銷解決市場的問題已經慢慢走不通了，產品品質與技術含量才是制勝的王道?？上?lián)想現在想要轉過身來做研發(fā)大概率會是用著貿易和營銷的思路來指導、決策，不僅別扭，還擺脫不了多年來形成的思維慣性。
那是不是“技工貿”就一定能讓公司成功長期生存和發(fā)展？是也不是。技術無疑會給產品帶來很大的發(fā)展?jié)摿?，但技術并不是萬能的，技術不能拿來押寶，想要大成果就意味著要砸入大把的鈔票，如果研發(fā)的錢給的不夠，走到最后不過是竹籃打水一場空，早期的公司沒有幾家能投入這么多錢。再者，如果在技術上投入太多的錢，可能會讓公司的運營發(fā)生危險，如果一味迷戀技術而不重視運營，更是直接宣判公司的死刑，畢竟沒有人知道投入那么多資金，能研究出什么樣的結果。
無論是聯(lián)想秉持的“貿工技”，還是華為秉承的“技工貿”，說到底，都不是絕對的天條，也不是絕對的真理，都是根據具體的處境和決策層的思維觀念綜合作用的結果。
但我們能發(fā)現國外制造業(yè)企業(yè)很多創(chuàng)始人有一個共同的特點：創(chuàng)始人是搞研發(fā)的出身，所以在這些企業(yè)里，會非常的重視研發(fā)，哪怕研發(fā)是在貼錢。同時，技術人員在公司也有很重的話語權。
而中國制造業(yè)之前的創(chuàng)始人大多是銷售出身，就會非常重視銷售，技術人員只能靠邊站。公司真正掌握話語權的是銷售、市場、營銷、財務。一個明顯的例子就是聯(lián)想，最早靠組裝電腦起家，二十年后還在組裝電腦。這不是聯(lián)想不想創(chuàng)新，而是他的企業(yè)基因就決定了技術在企業(yè)里不會受重視，技術人員不會有話語權。
現如今，被視作貿工技代表的聯(lián)想之所以被認為失敗，是因為聯(lián)想根本就沒有嚴格走貿工技的路，它只是走到貿工就不再走了。貿易掙快錢，代工掙穩(wěn)定的低利潤在聯(lián)想的心目中自然要比投入研發(fā)要來的實在。楊元慶聽到研發(fā)要投入大筆的資金以后立馬回頭，虧錢做研發(fā)，投資人那里怎么交代，所以聯(lián)想的貿工技最后也只能停在工上，那個技永遠是水中月，鏡中花，可望而不可及。
于暖通行業(yè)而言，貿工技和技工貿的問題也同樣存在，不懂市場和客戶的“技工貿”，是別樣的自我迷戀，不重視技術和研發(fā)的“貿工技”，是短視的作繭自縛。
早先沒有足夠且穩(wěn)定的資金，中央空調廠商以市場換技術的做法是正確的，在這個時候，迅速擴大市場規(guī)模來保證穩(wěn)定的利潤收入遠比不切實際的把身家壓在技術研發(fā)上要實在。
但是，隨著公司有了收入，并且技術和產品均得到了市場的檢驗以后，大量的技術投入也必須提上日程，尤其在中央空調市場這一競爭激烈的領域，如果不能在技術上先人一步，那么最終不可避免的走向價格廝殺的死路。
相反，隨著公司規(guī)模擴大，大量的資金投入技術研發(fā)之后，公司才能真正走向“用技術換市場”。當下，中央空調市場正在從供小于求向供大于求過渡，如果沒有核心技術作護身符，而一味生產拼湊品，廠商自然免不了被“技術訛詐”，從而走向衰落。以核心技術來面對暖通市場的結構化升級，才能避免聯(lián)想后期競爭乏力的窘境。
想要擁有核心技術，突破技術閾值，就意味著提前采取大力度的研發(fā)，如何選擇投入的時間點，這才是中央空調廠商管理的藝術。如果不去迅速占領市場，消費者的需求還沒摸透就埋頭研發(fā)，那么最后的成果往往會不符合市場習慣而夭折。如果研發(fā)投入的過遲或者完全沒打算研發(fā)，公司最后走的依舊是聯(lián)想的老路，最后甚至會淪為皮包公司，失去了在中央空調行業(yè)立足的根基。
從賺快錢轉而去掙辛苦錢，這么吃力不討好的事并不符合人性。但隨著互聯(lián)網的快速發(fā)展，暖通行業(yè)的人口紅利已經被競爭持續(xù)的拉平，獲取每一個新用戶的成本在持續(xù)的上升，貿工技的路徑成為了暖通行業(yè)各大廠商借鑒的必然。憑借拼裝的產品與別人自主研發(fā)的產品廝殺，只會前者越爭越弱，后者越戰(zhàn)越勇。
無論是貿工技還是技工貿都只是發(fā)展路線問題，無所謂對錯，只有適合不適合問題，最終都是為了活下去，電影《讓子彈飛》里，湯師爺也說了：“掙錢嘛，不寒磣?！钡耘ㄐ袠I(yè)要對貿工技保持警惕的原因是，如果在這條路上走的太遠，那么最終會避不可免的轉向一個方向：造不如買，買不如租，再到后來就不得不“跪著”掙錢。暖通行業(yè)對技術要加以足夠的重視，就是要有著這樣一股信念：站著，把錢給掙了。
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