會議現(xiàn)場
5月21日，以“重山形風水，冷暖聚勢成”為主題的東芝空調(diào)2021年新品發(fā)布會在重慶來福士洲際酒店召開。東芝開利空調(diào)(中國)有限公司總裁和田宏二、東芝開利空調(diào)銷售(上海)有限公司總裁中堀孝、副總裁兼首席財務(wù)官劉薇、董事總經(jīng)理楊燚華、副總經(jīng)理李明、戰(zhàn)略企劃部總監(jiān)劉彩祥、西區(qū)營銷總監(jiān)張超等高層以及來自西區(qū)各地的500余位合作伙伴們一起，共商2021年度市場大計。
繼續(xù)執(zhí)行“三駕馬車”戰(zhàn)略
過去的2020年，對于東芝空調(diào)而言，是收獲滿滿的一年。在這一年，東芝空調(diào)不僅載譽而歸，第30次獲得日本節(jié)能大獎，又獲得暖通行業(yè)首個“IEEE里程碑”獎；而且在銷售上也是滿載而歸。據(jù)V客暖通網(wǎng)了解，盡管有疫情這個黑天鵝事件存在，整體中央空調(diào)市場出現(xiàn)下滑，可東芝空調(diào)在中國市場的銷售額均逆勢再創(chuàng)新高，僅僅西區(qū)在2020年整體銷售額的增長率便達到18%，而且這種良好的銷售勢頭一直保持到現(xiàn)在，2021年西區(qū)銷售額同比2020年增長了95%。
東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司總裁中堀孝
東芝開利空調(diào)（中國）有限公司總裁和田宏二
但是，在原材料價格猛漲，“雙碳”政策趨嚴的今天，如何才能實現(xiàn)突破呢？東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司總裁中堀孝在致辭中坦言，東芝空調(diào)將繼續(xù)開發(fā)具有市場魅力與競爭力的產(chǎn)品，強化可為開發(fā)商或最終用戶帶來更高附加值的活動。為了應(yīng)對日益增長的市場需求，東芝空調(diào)亦在產(chǎn)品生產(chǎn)及產(chǎn)品研發(fā)上加大力度。東芝開利空調(diào)（中國）有限公司總裁和田宏二在致辭中表示，我們的開發(fā)團隊并不會止步于目前的技術(shù)，會竭盡全力地開發(fā)出更加獨特的產(chǎn)品面世。
在《中央空調(diào)市場》發(fā)布的“2020年度中國中央空調(diào)市場總結(jié)報告”中指出，2020年中國中央空調(diào)市場明顯下滑，整體市場跌幅達到5.81%，多聯(lián)機市場更是成為行業(yè)中跌幅較大的產(chǎn)品。作為多聯(lián)機產(chǎn)品陣營中的代表企業(yè)，2020年東芝空調(diào)獲得了增長超16%的優(yōu)異成績，再次成為行業(yè)最受關(guān)注的品牌。
東芝開利空調(diào)銷售(上海)有限公司董事總經(jīng)理楊燚華
在總部市場戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，東芝空調(diào)取得的成就具體體現(xiàn)在全國區(qū)域范圍內(nèi)的項目銷售和集采項目的增長方面，TCS銷售門店數(shù)量及規(guī)模的持續(xù)擴大，以及CCS小工裝市場的穩(wěn)步增長。會上，楊燚華董事總經(jīng)理表示：“我們東芝空調(diào)2020年年度漢字——‘勢’。為什么用這個字？在多聯(lián)機市場整體連續(xù)兩年下滑的趨勢下，主要競爭對手銷售額和市場占有率雙雙下滑，市場發(fā)生了一些變化，諸如中小戶型多聯(lián)機市場在快速擴大，公建項目大多采用EPC/PPC模式。東芝空調(diào)未雨綢繆，提前預(yù)見到了變化并制定出對應(yīng)的戰(zhàn)略，在大家的齊心協(xié)力下能在嚴峻的市場環(huán)境下取得兩位數(shù)增長。”
開啟2021勢不可擋新征程
2021年第一季度，東芝空調(diào)西區(qū)實現(xiàn)了“開門紅”，據(jù)v客暖通網(wǎng)了解，2021年1-4月，東芝空調(diào)西區(qū)零售銷售額和2019年同期相比，銷售額增幅也超過了65%。而項目銷售上同比2019年也實現(xiàn)大幅增長。也因此，在此次新品發(fā)布會上，東芝空調(diào)西區(qū)營銷總監(jiān)張超很自信的對臺下500余位與會合作伙伴表示，2021年“完成銷售目標完全沒有問題”。
東芝空調(diào)西區(qū)營銷總監(jiān)張超
如此輝煌業(yè)績的背后，是全體合作伙伴一點一滴的汗水匯聚而成。那么，在形勢逐漸轉(zhuǎn)好的2021年，東芝空調(diào)又將帶領(lǐng)合作伙伴如何發(fā)力市場呢？東芝空調(diào)將堅定不移地推進“三駕馬車”戰(zhàn)略，在項目銷售方面，2021年東芝空調(diào)會繼續(xù)擴大在項目銷售上的市場占有率，夯實精裝修房產(chǎn)項目優(yōu)勢，同時重視其它項目市場。在TCS家裝零售方面，通過“冷暖風水智冰洗”全面覆蓋中小戶型、大平層、別墅等所有家裝戶型，繼續(xù)加強和深化“爆款機”戰(zhàn)略，同時全面執(zhí)行TTS社區(qū)店計劃，并加大和裝修公司的合作力度。在CCS小工裝領(lǐng)域，打破界限，建立和完善小工裝銷售渠道體系，爭取在2023年CCS銷售占比能達到10%。
目前的市場競爭激烈程度可想而知，東芝空調(diào)的信心，不僅來源于臺下數(shù)百位合作伙伴的支持，更來自于東芝空調(diào)新工廠的投產(chǎn)和優(yōu)秀產(chǎn)品技術(shù)的積淀。據(jù)了解，從2021年1月份開始，東芝空調(diào)杭州新工廠正式投產(chǎn)，東芝空調(diào)VRF多聯(lián)機新產(chǎn)品SMMS-u系列也已開始量產(chǎn)。與此同時，東芝空調(diào)也將在今年上市以“愛”為主題的大清快AI系列柜機和之前榮獲德國IF設(shè)計大獎的羽織HOARI壁掛機等新機型。
會議的最后，為了表示對西區(qū)合作伙伴在過去一年里對東芝空調(diào)的支持和感謝，東芝空調(diào)舉行了盛大的頒獎儀式，頒出2020年度西區(qū)五星安裝表彰獎、公建項目表彰獎、重大項目表彰獎、房產(chǎn)項目表彰獎、CCS項目表彰獎以及西區(qū)芝匠安裝首套貢獻獎、西區(qū)裝飾渠道開拓獎等等諸多獎項。東芝空調(diào)希望通過這些表彰，鼓勵更多的合作伙伴攜手奮進，為更多的消費者用“節(jié)能環(huán)保智能化”的方式創(chuàng)造“舒適、安靜、清潔的室內(nèi)空氣和水。”
重山形風水，冷暖聚勢成！2020年是東芝空調(diào)穩(wěn)步增長的一年，也是東芝空調(diào)加快布局中國市場的重要一年。這為東芝空調(diào)接下來的發(fā)展打下了十分堅固的基礎(chǔ)，同時也激勵著東芝空調(diào)未來向著更高的水平邁進。2021，東芝空調(diào)必將繼續(xù)保持高速增長，跑贏市場的好勢頭！
