近三個月以來，銅價每日呈高速的上漲趨勢。進入11月，銅產(chǎn)品的漲價潮非但沒有回落趨勢，反而節(jié)節(jié)升高。截至11月底，1#銅價每噸價格達到57 610元，較前一日上漲1 980元/噸。其實不止是銅價，鋁、鐵、鋅、不銹鋼以及塑料的價格等材料均有不同程度的漲價程度，沖擊著整個制造行業(yè)。
可以預見，一場漲價潮即將到來。在上游原材料漲價的風潮下，中央空調(diào)行業(yè)上下游的利潤也必將受到影響。首先是中央空調(diào)設備廠家的生產(chǎn)成本將會加大；其次如若原材料價格持續(xù)上漲，對企業(yè)的采購成本以及資金周轉(zhuǎn)也將造成一定壓力。因而，雖然在這之前家電、中央空調(diào)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了一次小范圍漲價，或許又將會迎來一次漲價。特別是，原材料漲價對中小品牌而言無疑是雪上加霜，本來產(chǎn)業(yè)鏈和渠道話語權相對薄弱，往往只能以低價獲取市場，一旦不能保障低價，生存空間必將變得十分困難。因此，此次原材料的漲價潮，對行業(yè)來說亦或許是一次加速洗牌進程的機會。
丨銅價一度暴漲的原因？
在經(jīng)歷銅價持續(xù)暴漲后，我們不得不探索其背后的原因。筆者查閱的資料顯示，我國精銅80%依靠進口，自給率不足20%，因此銅價受國際行情影響因素較大，國內(nèi)并沒有統(tǒng)一的價格機制進行制約。眾所周知，海外疫情尚未穩(wěn)定，銅礦源頭受影響較大，員工罷工、工作效率降低、運輸困難等因素使得銅產(chǎn)品庫存持續(xù)減少，供不應求，導致銅價持續(xù)走高。也有人認為是，國際國內(nèi)資本炒作，使銅價上漲形成疊加效應，造成銅價飛漲的局勢。2020年，為提振國內(nèi)經(jīng)濟，政府宏觀調(diào)控，加速推進重大工程和基礎設施建設以擴大內(nèi)需。因此，各大廠商相繼擴大再生產(chǎn)。而中央空調(diào)領域?qū)︺~、鐵、鋁等原材料的需求較為旺盛，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、零部件的配置、安裝過程中對零部件的應用等。因此，上游的銅材料的需求也再一次擴大，進而帶動了其價格的上漲。
不少業(yè)內(nèi)人士也稱：“空調(diào)行業(yè)中原材料成本占比高達八成以上，空調(diào)行業(yè)對銅、鋁、鋼材、塑料等大宗原材料需求量大?！闭且驗檫@些材料的需求量大，也漸漸導致了核心原料的上漲。
2020年11月長江現(xiàn)貨銅價走勢
丨空調(diào)廠家該如何應對此次“漲價潮”？
似乎，漲價是唯一一種應對此次原材料價格上漲的手段。在中央空調(diào)安裝環(huán)節(jié)，主機安裝過程中需要消耗大量的輔材產(chǎn)品。而銅管是安裝過程中最為主要的材料之一。那么，主機和輔材成本的雙重增加，廠家或者經(jīng)銷商為了保持穩(wěn)定的項目利潤率必然要增加項目的報價。如果甲方對價格有嚴格控制，那么這將直接導致廠家或者經(jīng)銷商的項目流失。因此，廠家究竟是為了保持一定的利潤率提高產(chǎn)品價格還是堅持原價格底線加大項目的成交率？也是當下企業(yè)思考的問題。
此外，由于中央空調(diào)項目具有延后性，在原材料價格上漲之前，經(jīng)銷商和甲方簽署的項目合同在目前看來成本在提高，這必然會壓縮經(jīng)銷商的利潤空間。換句話說，如果經(jīng)銷商以前簽署項目時的毛利潤在15%，那么現(xiàn)在完全低于當初的利潤率。如果這種項目數(shù)量眾多，同樣增加了經(jīng)銷商的運營風險。因此有不少企業(yè)開始發(fā)表“原有空調(diào)報價截止到特定時期，所有產(chǎn)品價格均以當天價格標準為準，過期按新價格執(zhí)行，報貨以收到貨款為準?！?/p>
面對當下情況，筆者認為，空調(diào)廠家一方面除了以提高產(chǎn)品售價應對此次漲價潮外，更重要的應是不斷改進工藝，減少管理費用。同時擴展新市場，尋求潛在客戶，以提供差異化和高附加值的產(chǎn)品提高企業(yè)利潤率，最終提升市場占有率。但處于當下的市場環(huán)境下，種種操作實屬不易，但也正因為時局的緊迫，才倒逼企業(yè)磨煉內(nèi)功，鍛煉出強大的執(zhí)行力、持續(xù)創(chuàng)新的科技水平和不斷完善的管理能力，才能在未來的任何處境下，都能寵辱不驚。
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