近日，V客傳媒走訪鄭州市場(chǎng)了解到，由于市場(chǎng)需求的回升，家裝零售市場(chǎng)普遍回暖，日系及國(guó)產(chǎn)品牌家裝零售銷量在二、三季度普遍實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。其中，以新風(fēng)、凈水為依托的舒適家居系統(tǒng)漸成消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)，在一定程度上為品牌貢獻(xiàn)了一定的銷量。但令人不解的是，已步入成熟階段的舒適家居市場(chǎng)，行業(yè)龍頭卻一直缺席。
眾所周知，舒適家居系統(tǒng)主要包含中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水、地暖等產(chǎn)品，這個(gè)概念在鄭州市場(chǎng)已經(jīng)被提及五、六年了，鄭州市場(chǎng)數(shù)百家經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)的公司大多數(shù)基本都與舒適家居有關(guān)，然而主要品牌大戶經(jīng)銷商均無(wú)法挑選出一家行業(yè)領(lǐng)頭羊。
“在鄭州市場(chǎng)上，受制于投入和產(chǎn)出的因素，鄭州市場(chǎng)幾乎不存在單獨(dú)的新風(fēng)、地暖或凈水的店面，絕大部分都是以中央空調(diào)店面為主，輔助銷售其他舒適家居產(chǎn)品。”河南芝誠(chéng)機(jī)電工程有限公司總經(jīng)理王熙娜表示，“當(dāng)然，這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因在于單一品類的舒適家居產(chǎn)品銷量無(wú)法維持店面正常運(yùn)營(yíng)?！?/p>
王熙娜總經(jīng)理算了一筆賬，清晰地展示了單一品類舒適家居店面難以生存的原因。在鄭州居然之家北龍湖店（200㎡），一年的店租成本支出在25萬(wàn)元~30萬(wàn)元之間，若僅僅依靠中央空調(diào)則需要完成300萬(wàn)元~400萬(wàn)元的銷量，即需要銷售90套~110套家用中央空調(diào)（以35000元/套計(jì)算），在人員穩(wěn)定的情形下不難做到。若僅僅依靠新風(fēng)系統(tǒng)，一套中等的新風(fēng)交換器在6000元~8000元之間，即便按照最高價(jià)格也需要銷售375套~500套。相對(duì)家用中央空調(diào)而言，需要的開(kāi)單量暴增4倍多，是一個(gè)艱巨的任務(wù)。更不用提地暖、凈水等更加小眾化的產(chǎn)品，銷量更是難以支撐店面運(yùn)營(yíng)。因此，整個(gè)鄭州市場(chǎng)遍布地是家用中央空調(diào)的店面，鮮有舒適家居的店面門頭。
除此之外，舒適家居各大品類品牌數(shù)量眾多，而中央空調(diào)品牌缺乏對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商無(wú)法凝聚廠家力量，發(fā)展速度受阻?！霸谑袌?chǎng)上，新風(fēng)、地暖以及凈水等品類的品牌數(shù)量都超過(guò)100家，我們選擇了代理美國(guó)艾肯凈水、德國(guó)的地暖及新風(fēng)品牌，這些品牌在2019年的銷量占到店面總銷售額的20%左右?！弊鳛槿庵毓た照{(diào)鄭州市場(chǎng)的核心經(jīng)銷商，河南省偉強(qiáng)機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理高江偉表示。
據(jù)了解，2020年以來(lái)，購(gòu)買日系品牌家用中央空調(diào)的客戶中有80%~90%的客戶會(huì)購(gòu)買新風(fēng)系統(tǒng)，地暖則因?yàn)槌鞘屑泄┡囊蛩劁N量較少。由此可見(jiàn)，舒適家居行業(yè)在鄭州市場(chǎng)已經(jīng)成熟，消費(fèi)者的認(rèn)知度明顯提高。但是筆者以為，鄭州舒適家居市場(chǎng)將長(zhǎng)期處于缺乏行業(yè)龍頭的局面，這與市場(chǎng)上混亂的品牌和巨大的營(yíng)運(yùn)資金壓力密切相關(guān)。
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