“從數(shù)據統(tǒng)計來看，我們前三季度的銷售額同比去年增長20%。其中，在第二季度結束就實現(xiàn)了上半年同比2019年為正?！比庵毓た照{鄭州事務所所長胡冰向V客暖通網表示。然而，即便實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，胡冰卻認為本應該實現(xiàn)50%以上的增長。
究其原因，與其他日系品牌略有不同，三菱重工空調家裝零售板塊與項目板塊業(yè)務之比接近4:1，即從進入河南市場開始，三菱重工空調就以家裝零售為業(yè)務重心。憑借領先的技術、先進的理念在市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷挖掘中原市場的潛力。截止目前，三菱重工空調已在河南市場布局50余家專賣店，到2020年年底將突破60家。
“我們去年定下2020年的業(yè)績目標是增長50%，因為疫情的出現(xiàn)未能實現(xiàn)這一目標，但是所有三菱重工同仁的工作是值得肯定的。不過我發(fā)現(xiàn)，家裝零售專賣店的潛力還未能100%的激發(fā)出來，專賣店開設節(jié)奏必須加速。”胡冰表示。
三菱重工空調鄭州事務所所長胡冰
眾所周知，作為中部人口大省，河南具備18個地級市（108個縣），而三菱重工專賣店目前還未做到縣城全覆蓋。在區(qū)域內房價不斷上漲的今天，這些未能及時布局的縣城，市場規(guī)模是巨大的。與此同時，由于區(qū)域內缺乏足夠的人力去組織經銷商做持續(xù)不斷的活動，家裝零售的開單量增長并不顯著。
“不比江浙區(qū)域，行業(yè)內的家裝零售活動從前期的宣傳、引導到開單是粗放型的。例如，一個剛開盤的高端小區(qū)，在江浙大城市只要經過兩三個品牌的幾場營銷活動，基本能完成小區(qū)70%左右的業(yè)主。而在鄭州，即便在高端樓盤開業(yè)一兩年后，依然還有品牌去做小區(qū)活動?！焙硎?，“鄭州新開盤的樓盤太多，客戶數(shù)量足夠豐富，經銷商不太注重深耕細作，白白浪費了一些客戶資源?！?/p>
疫情發(fā)生后，中產家庭越來越熱衷于對家居環(huán)境的改造換代，設計、舒適與健康已從生活品質的追求變成一種剛需。最初級的價格敏感期已經褪去，更成熟的消費者愿意選擇更高端的品牌與更可靠的品質。在這樣的市場環(huán)境下，以“匠心”品質、強大技術背景與安裝服務為核心競爭力的三菱重工空調，隨著消費升級浪潮扶搖直上。據了解，三菱重工空調中標上師大附屬鄭州啟佳中學，項目總規(guī)模過千萬元，足以見得客戶對高端中央空調的認可。
“下一步我們要兩條腿走路。第一，在2021年年底完成三菱重工空調在河南縣級市場的全覆蓋，不管是以專賣店形式還是其他；第二，加大在項目市場的投入。在2021年乃至2022年將項目業(yè)績在總銷售額中的比重提升至40%這個比例。這一點上我們完全有信心?！焙缡钦f。
面對未來更細分的市場、更規(guī)范的商業(yè)模式，三菱重工空調已經具備了對未來市場前瞻性的布局和超前的把控能力，三菱重工在河南市場的發(fā)展值得行業(yè)拭目以待。
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