目前，中央空調(diào)產(chǎn)品利潤甚至跌破10%，且還在持續(xù)走低，而安裝和售后的利潤率卻高達(dá)30%。未來兩年，傳統(tǒng)的渠道格局必然掀起新一輪的洗牌，出現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱”的局面。傳統(tǒng)的經(jīng)銷商急需尋找出路，必須要重新審視安裝這塊豐厚的蛋糕。
趁著改革開放和國家在建筑領(lǐng)域的大量投資建設(shè)的春風(fēng)，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國中央空調(diào)市場容量在2019年已超千億元大關(guān)。華東地區(qū)在早期因其地理位置、國家政策、人才涌入等原因經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，成就眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的一線城市。然而，隨著國家建設(shè)的進(jìn)一步完善，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸趨于成熟，又恰逢新冠肺炎疫情的打擊，業(yè)內(nèi)很多人士悲觀認(rèn)為，一線城市的中央空調(diào)市場在此境遇下難以實(shí)現(xiàn)增長，仿佛要開始走下坡路。
誠然，目前的中央空調(diào)市場的確是呈現(xiàn)出這樣一個發(fā)展情況：增量市場逐漸減少，一線城市因房屋限購政策，精裝修配套項(xiàng)目減少。雖然國家為促進(jìn)消費(fèi)、拉動內(nèi)需，主動投資各類新老基建項(xiàng)目，但與中央空調(diào)市場掛鉤的主要是大型數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，而且此類新建項(xiàng)目大多集中在相比東部一線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平行業(yè)速度一般的三四線城市。在一線城市，例如華東、華南地區(qū)，增量市場的項(xiàng)目減少、投資客的謹(jǐn)慎、新增樓房的減少，甚至由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對較快，國家政策也不會更多地偏向于一線發(fā)達(dá)城市。那么，一線城市的中央空調(diào)市場就真的“成也蕭何敗蕭何”，沒有一絲增長的余地了嗎？
當(dāng)然不是。正所謂“塞翁失馬，焉知非福”，一線城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得其中央空調(diào)的使用歷史和年限比其他城市都要長，而任何設(shè)備都有使用壽命，也就是說，服務(wù)一線城市十多年的中央空調(diào)設(shè)備也陸續(xù)到了使用年限，一大批針對一線城市使用的中央空調(diào)設(shè)備的更新改造工作不可避免，更新改造項(xiàng)目無疑是一塊巨大的市場。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，市場上僅多聯(lián)機(jī)一類，使用超十年以上的多聯(lián)機(jī)市場容量就將近400億元，在紅利刺激下，一大批廠家推出了相繼推出更新多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品，更新改造市場仿佛紅紅火火正在熱烈推進(jìn)中。
那么，事實(shí)真的如此嗎？據(jù)筆者走訪市場了解到，更新改造項(xiàng)目并不是如我們常人所想一般進(jìn)行的如此順利。首先，更新改造項(xiàng)目因其本身項(xiàng)目的技術(shù)難點(diǎn)，要求設(shè)計(jì)師既要對建筑的了解程度更深，又要依據(jù)以往的設(shè)備使用系統(tǒng)來進(jìn)行優(yōu)化和改造，不僅如此，更新改造項(xiàng)目同樣對工程商有著極高的要求。首先工程商要有更新改造的經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)，并且熟悉各種更新改造項(xiàng)目的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)，與設(shè)計(jì)師積極交流尋找最優(yōu)方案和產(chǎn)品。相比新建項(xiàng)目來說，改造項(xiàng)目需要設(shè)計(jì)師、廠家、工程商三方協(xié)作，并且溝通更加頻繁耗時。于是筆者在采訪中了解到，不少一線城市中資質(zhì)較好的工程商都表示很少去涉獵更新改造項(xiàng)目，要消耗比新增項(xiàng)目多幾倍的時間和精力，如果涉及更新改造項(xiàng)目，也都是之前合作的老客戶要求更新設(shè)備而已。
筆者認(rèn)為，一線城市既然有如此龐大的改造項(xiàng)目的潛力，如果工程商們愿意著手準(zhǔn)備承接更新改造項(xiàng)目，那將是一筆可觀的利益。當(dāng)然，想要邁出第一步自然比較艱難，工程商們首先應(yīng)該提高自身公司資歷，慢慢接觸改造項(xiàng)目，培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師人才，廠家也需要不斷更新設(shè)備，挖掘改造項(xiàng)目使用產(chǎn)品的共同點(diǎn)，創(chuàng)造出更好、更優(yōu)、更適合更新改造項(xiàng)目的產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求。行業(yè)內(nèi)也應(yīng)該積極推動更新改造項(xiàng)目的發(fā)展，從改造案例、改造產(chǎn)品、改造項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙等方面來進(jìn)行信息溝通，互幫互助，互相學(xué)習(xí)，爭取早日將改造項(xiàng)目做好、做優(yōu)。
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