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施?。簱?jù)勢行事,以事成勢

來源:V客暖通網(wǎng) 作者:V客暖通網(wǎng)

2019-07-16 10:31:51

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——專訪丹佛斯中國副總裁、制冷事業(yè)部負(fù)責(zé)人 施俊

毋庸置疑,丹佛斯進入中國二十余載,帶來的不僅僅是世界領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù),更重要的是大力發(fā)展在華研發(fā)事業(yè),培養(yǎng)了一大批國內(nèi)的研發(fā)技術(shù)人才,為中國在全球化4.0新時代的技術(shù)競爭貢獻了世界一流的研發(fā)創(chuàng)新和制造資源。“中國是丹佛斯的第二家鄉(xiāng)市場,多年來我們一直致力于將最領(lǐng)先的技術(shù)帶到中國,在創(chuàng)新領(lǐng)域投入了大量資源,中國所有工廠都已經(jīng)按照丹佛斯全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)配備了最領(lǐng)先的設(shè)備和管理規(guī)范,丹佛斯將竭其所能為建設(shè)美麗中國做出積極貢獻?!钡し鹚怪袊鴧^(qū)總裁司徒嘉德(Kjeld Stark)先生坦言。

| 因勢而謀,引領(lǐng)技術(shù)前沿

近兩年,中國進入經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài),由此引發(fā)了一些趨勢性變化使經(jīng)濟社會發(fā)展面臨不少困難和挑戰(zhàn)。在動態(tài)且復(fù)雜的環(huán)境中,丹佛斯通過構(gòu)筑新的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換去促進市場的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變,增長率始終保持了兩位數(shù)的增長態(tài)勢,銷售額再創(chuàng)歷史新高。

“在過去幾年,我覺得支撐業(yè)績增長的最主要因素是,丹佛斯非常好地理解了中國乃至全球市場的一個大趨勢,做出了準(zhǔn)確的市場預(yù)判,進而推出了相應(yīng)的研發(fā)和市場推廣計劃,在過去的兩到三年逐步布局,在市場爆發(fā)時可以有效應(yīng)對,從而保持了行業(yè)領(lǐng)先”,丹佛斯中國副總裁、制冷事業(yè)部負(fù)責(zé)人施俊先生向《中央空調(diào)市場》表示。

產(chǎn)品創(chuàng)新的成果離不開市場的孵化,往往一個企業(yè)的市場戰(zhàn)略布局也從側(cè)面決定了這個企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的方向,因此企業(yè)對于市場趨勢性的把握就顯得尤為重要。縱觀以往,丹佛斯在產(chǎn)品創(chuàng)新上的選擇往往可以經(jīng)受住市場的考驗。

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“在北方清潔供暖進行的如火如荼時,我們順應(yīng)政府的節(jié)能環(huán)保需求,推出了沉淀多年的高效穩(wěn)定的低環(huán)溫?zé)岜脺u旋壓縮機,這些產(chǎn)品如今已經(jīng)應(yīng)用到中國最北方的眾多城市,經(jīng)受住了嚴(yán)苛環(huán)境和時間的考驗。綜合來看,丹佛斯在中國市場提供的新產(chǎn)品,都是以用戶對能效升級、性能穩(wěn)定、環(huán)保且安全等一致需求為根本的,這就為我們產(chǎn)品的創(chuàng)新指明了方向,也是我們的市場預(yù)判比較準(zhǔn)確其背后的原因。畢竟,只有迎合市場的轉(zhuǎn)變和需求,丹佛斯才會有施展拳腳的用武之地?!睂τ诋a(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新,施俊先生有著深刻的理解。

創(chuàng)新就是丹佛斯的基因,丹佛斯每年將超過4%的銷售額投入到創(chuàng)新和研發(fā)中去,以期將研發(fā)成果實現(xiàn)到實際的應(yīng)用中。在本屆制冷展中,丹佛斯共計推出十余款創(chuàng)新新品及解決方案,其中四款產(chǎn)品榮獲2019年中國制冷展“年度創(chuàng)新產(chǎn)品”,是本屆獲獎最多的企業(yè)之一,并已實現(xiàn)連續(xù)五年蟬聯(lián)。

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| 應(yīng)勢而動,夯實市場根基

如今,施俊全面接手丹佛斯中國制冷事業(yè)部的相關(guān)業(yè)務(wù),如何在過去一年業(yè)績高速增長的基礎(chǔ)上再上一層樓,對他而言無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。那么,他又將如何帶領(lǐng)團隊及數(shù)以百計的合作伙伴再攀高峰呢?

“如果丹佛斯制冷要在中國市場再上一層樓,目前最重要的不是先改變什么,而是要如何更好地貼近市場、了解市場,去發(fā)現(xiàn)提升用戶體驗的一些方式方法,應(yīng)勢而動,夯實市場根基。例如,通過構(gòu)建更好的數(shù)字化平臺,加強與終端用戶的互動,在順應(yīng)中國市場環(huán)境的大趨勢下,更快地推廣更多的新產(chǎn)品,循序漸進地實現(xiàn)業(yè)績提升?!笔┛∪缡钦f。

眾所周知,磁懸浮機組近年來發(fā)展迅猛,眾多國內(nèi)外品牌已經(jīng)重視到這一產(chǎn)品的成長和發(fā)展前景,并投入了更多的資源進行有針對性的開發(fā)。作為磁懸浮壓縮機產(chǎn)品的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),丹佛斯十余年積極地推廣磁懸浮技術(shù)對中國市場的發(fā)展壯大居功至偉,如今更是將精力投入到新產(chǎn)品的研發(fā),使其成為中國市場最為核心的業(yè)務(wù)板塊。

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對于如火如荼地磁懸浮市場,施俊表示,“在過去的幾年,磁懸浮絕大多數(shù)的年頭里都在以翻倍的速度增長。越來越多的從業(yè)者已經(jīng)了解到磁懸浮無油技術(shù)的價值所在。在未來的一段時間里,我們將推出壓縮比更寬的產(chǎn)品來適應(yīng)中國寬廣的地域的要求,也將提供更多款磁懸浮壓縮機產(chǎn)品來適應(yīng)中國市場的不同需求。與此同時,我們會加快國產(chǎn)化的進程,來幫助我們的客戶群和終端用戶來提供更好的、性價比更高的產(chǎn)品,提升我們交付水平?!?/p>

當(dāng)前,提起磁懸浮壓縮機人們首先想到的就是丹佛斯,但如同海中的冰山只露出水面一小部分,人們對于丹佛斯制冷事業(yè)部的了解也相對存在局限。實際上,丹佛斯制冷事業(yè)部產(chǎn)品種類豐富,完備的產(chǎn)品組合涵蓋閥件、傳感器、電子控制、高壓泵、熱交換器和壓縮機等等,可以為食品零售、空調(diào)、工業(yè)和商業(yè)制冷行業(yè)提供相關(guān)產(chǎn)品和解決方案。未來,業(yè)務(wù)的新增長點也在其中。

“過去我們做了很多的商用樓宇改造項目,其中包含了不僅僅是丹佛斯的常規(guī)產(chǎn)品,更多的是系統(tǒng)的解決方案,包含了很多的節(jié)能控制。因此,未來我們的重點發(fā)展方向就是提升系統(tǒng)綜合解決方案的能力,這相應(yīng)包含硬件與軟件兩方面的能力。更重要地是,我們將會進一步來完善產(chǎn)品和服務(wù)陣容,從產(chǎn)品寬度和廣度兩個維度來滿足中國市場對高能效的要求,其中包括變頻、熱泵、無油等等不同的解決方案有效集成到一起?!?/p>

| 順勢而為,助力人才培養(yǎng)

自20世紀(jì)90年代正式進入中國,丹佛斯在華發(fā)展進入快車道。過去四年里得益于市場環(huán)境的持續(xù)改善和各業(yè)務(wù)板塊市場份額的穩(wěn)固增長,丹佛斯在中國市場的復(fù)合年增長率高達18%。丹佛斯集團堅信,10年內(nèi)中國將成為丹佛斯集團最大的區(qū)域市場。因此,丹佛斯堅持在把全球最領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗帶到中國,為客戶提供最有力的支持,助力中國實現(xiàn)社會、經(jīng)濟全面發(fā)展。

“多年來我們一直致力于將最領(lǐng)先的技術(shù)帶到中國。為了適應(yīng)中國快速發(fā)展的城市化建設(shè),滿足終端用戶使用的需求,我們推出了非常多的高能效產(chǎn)品,無論是壓縮機產(chǎn)品,還是一些控制元器件,保證整套系統(tǒng)的精確控制。與此同時,我們著眼于未來幾年甚至幾十年的一個可持續(xù)的發(fā)展,與全球頂尖的公司保持緊密的合作,不遺余力地推動更加環(huán)保的制冷劑推廣,將最先進的產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案帶到國內(nèi)市場?!笔┛≈v道。

毫無疑問,對于處在快速發(fā)展階段的中國市場而言,對先進的產(chǎn)品、先進的技術(shù)需求極其強烈。丹佛斯具有世界一流的產(chǎn)品及解決方案,尤其在冷鏈物流以及工業(yè)制冷方面,多年來積極推廣工業(yè)制冷領(lǐng)域無風(fēng)險解決方案,推進氨制冷系統(tǒng)管理、標(biāo)準(zhǔn)化運作等,以最大限度地發(fā)揮氨制冷劑的環(huán)保價值,同時最大限度地降低相關(guān)風(fēng)險,支持中國工業(yè)制冷行業(yè)的健康發(fā)展。中國制冷學(xué)會理事長金嘉瑋坦言,丹佛斯為中國氨制冷行業(yè)做出的貢獻顯著,對于中國食品加工及冷庫行業(yè)的發(fā)展都有著里程碑式的意義。

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時下,世界正步入全球化4.0時代,技術(shù)及人才正成為后續(xù)市場競爭的關(guān)鍵所在。丹佛斯一直與中國制冷學(xué)會、教育部高等學(xué)校能源動力類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會深入合作,連續(xù)多年贊助支持“丹佛斯杯中國制冷學(xué)會創(chuàng)新大賽”,為中國快速發(fā)展的制冷行業(yè)挖掘創(chuàng)新方案及優(yōu)秀人才。“丹佛斯是一個非常強調(diào)人才培養(yǎng)及發(fā)展的作用的公司,一直以來著力培養(yǎng)優(yōu)秀的人才,提升他們的技術(shù)能力,為推動中國的節(jié)能環(huán)保事業(yè)盡一份綿薄之力?!笔┛”硎?。

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從丹麥來到中國,丹佛斯在“第二家鄉(xiāng)市場”的經(jīng)營建設(shè)有目共睹,從產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)到社會回饋,丹佛斯的腳步從未停止?!耙恢币詠恚覀儓猿衷诎讶蜃铑I(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗帶到中國,深耕中國市場的同時為客戶提供最有力的支持,助力中國實現(xiàn)社會、經(jīng)濟全面發(fā)展?!彼就郊蔚驴偛眯判臐M滿地表示。

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