自2020 年地產(chǎn)紅利開始消退，寧波中央空調(diào)市場發(fā)展步伐明顯放緩。在行業(yè)普遍承壓的背景下，美的樓宇科技迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，將業(yè)務(wù)重心從地產(chǎn)領(lǐng)域向公建項(xiàng)目、工廠制造以及節(jié)能改造等方向轉(zhuǎn)移，在這片競爭激烈的市場中開辟新的增長路徑。目前，美的樓宇科技寧波中心負(fù)責(zé)舟山、寧波、溫州、臺州、麗水等 5 個城市。
寧波作為沿海城市，雖沒有大型工業(yè)項(xiàng)目支撐，但制造工廠數(shù)量眾多，涵蓋汽車零部件、石油化工、紡織、印染等多個領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，寧波擁有3000 多家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，這些規(guī)模雖不算龐大的企業(yè)，卻是中央空調(diào)市場中難得的增量項(xiàng)目，也成為各品牌爭相競爭的重要領(lǐng)域。
憑借多年在寧波市場的深耕細(xì)作，美的樓宇科技以敏銳的市場洞察力，多領(lǐng)域覆蓋，多渠道發(fā)力，持續(xù)保持著市場前列的地位。在市場開拓方面，美的樓宇科技深知前期布局的重要性，堅(jiān)持與行業(yè)協(xié)會、設(shè)計(jì)院展開深度合作。通過專業(yè)技術(shù)交流、項(xiàng)目方案研討等方式，提前介入項(xiàng)目規(guī)劃階段，為后續(xù)業(yè)務(wù)開展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在渠道建設(shè)上，美的樓宇科技始終秉持合作共贏的理念，與渠道伙伴保持長期友好的合作關(guān)系。隨著產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，產(chǎn)品品類日益豐富，售后體系也愈發(fā)完善，這使得美的樓宇科技在渠道開發(fā)上擁有了更強(qiáng)的競爭力。值得一提的是，美的樓宇科技推出的磁懸浮壓縮機(jī)10年保修政策，為行業(yè)首創(chuàng)，不僅彰顯了對自身產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信，也進(jìn)一步贏得了市場與客戶的信任。
品牌影響力的提升是美的樓宇科技的另一大優(yōu)勢。在國內(nèi)外，美的打造了眾多極具代表性的樣板工程，覆蓋軌道交通、數(shù)據(jù)中心、政府公建等多個領(lǐng)域。這些成功案例不僅展示了美的樓宇科技的技術(shù)實(shí)力與服務(wù)水平，更為其在市場競爭中樹立了良好的品牌形象，吸引了更多客戶的關(guān)注與認(rèn)可。
面對當(dāng)前市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)頻發(fā)的困境，美的樓宇科技也在以差異化競爭突出重圍。美的樓宇科技工廠推出的高溫?zé)岜谩⒋艖腋】諌簷C(jī)、蒸汽壓縮機(jī)等行業(yè)新品，也為各中心開拓市場提供了新思路，力爭開辟出新的市場賽道。其中，高溫?zé)岜脩?yīng)用場景廣泛，美的樓宇科技積極挖掘中石化、中石油等行業(yè)的潛在需求，積極探索新的應(yīng)用場景，在跳出傳統(tǒng)競爭紅海的同時，開拓全新的市場領(lǐng)域，也為客戶創(chuàng)造更多價值。此外，美的樓宇科技還積極探索商業(yè)模式創(chuàng)新，與電網(wǎng)合作開展合同能源管理項(xiàng)目，一定程度上弱化品牌間的價格競爭，為行業(yè)發(fā)展提供了新的商業(yè)思路，也為美的樓宇科技獲得新的市場發(fā)展。
2025 年，美的樓宇科技在寧波市場斬獲良多，成功拿下鄞州區(qū)政府改造、和義購物中心、東方理工大學(xué)一期等多個典型項(xiàng)目，也是對美的產(chǎn)品與服務(wù)的雙認(rèn)可。未來，美的樓宇科技將持續(xù)鞏固現(xiàn)有渠道優(yōu)勢，積極開發(fā)新的渠道資源，通過代理服務(wù)商與直營商相結(jié)合的模式，進(jìn)一步擴(kuò)大市場覆蓋范圍，在寧波及周邊區(qū)域市場獲得更多份額，引領(lǐng)行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。
