江蘇天舒電器有限公司營銷總監(jiān) 倪勝福
隨著頭部品牌不斷加速市場擴(kuò)張，價(jià)格競爭持續(xù)加劇，規(guī)?；a(chǎn)品陷入紅海博弈，今年的熱泵行業(yè)仍在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性調(diào)整。與此同時(shí)，工業(yè)蒸汽制備、醫(yī)療消毒等新興場景的涌現(xiàn)，為專業(yè)熱泵企業(yè)開辟出了差異化發(fā)展空間。
在此背景下，江蘇天舒電器有限公司選擇聚焦專業(yè)化發(fā)展路徑，通過高溫技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品矩陣優(yōu)化以及營銷體系升級(jí)三重戰(zhàn)略，企業(yè)正構(gòu)建起細(xì)分領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢(shì)。在2025中國供熱展現(xiàn)場，其展示的125℃蒸汽熱泵系統(tǒng)與全直流變頻R32機(jī)組，精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)了工業(yè)熱能替代與環(huán)保能效提升的雙重需求。
面對(duì)規(guī)?；袌龅膬r(jià)格壓力，天舒電器將創(chuàng)新重心轉(zhuǎn)向場景定制化。高溫?zé)岜眉夹g(shù)的突破，使產(chǎn)品應(yīng)用場景從傳統(tǒng)采暖向食品加工、紡織印染等工業(yè)領(lǐng)域延伸。配合R32環(huán)保冷媒技術(shù)的升級(jí)，在恒溫泳池、醫(yī)療滅菌等對(duì)溫度控制精度要求嚴(yán)苛的場景形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這種技術(shù)路線的選擇，既規(guī)避了同質(zhì)化競爭，又提升了產(chǎn)品附加值。
在保持線下渠道深耕的同時(shí)，企業(yè)整合第三方媒體資源，構(gòu)建“技術(shù)科普+方案展示”的立體傳播體系。針對(duì)工業(yè)客戶需求特性，通過與設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)建立技術(shù)聯(lián)盟，形成從方案設(shè)計(jì)到設(shè)備選型的全流程服務(wù)能力。這種從單一設(shè)備銷售 向系統(tǒng)解決方案的轉(zhuǎn)型，在本次展會(huì)簽約的醫(yī)藥企業(yè)蒸汽改造項(xiàng)目中得到驗(yàn)證。
另外，人才體系的穩(wěn)定性也是戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵支撐。天舒采取雙路徑人才策略，技術(shù)端持續(xù)引進(jìn)熱力工程、智能控制領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，保持研發(fā)創(chuàng)新能力。市場端依托十年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，形成覆蓋重點(diǎn)區(qū)域的網(wǎng)格化服務(wù)體系。這種“研發(fā)前瞻性與市場深耕性”的有機(jī)結(jié)合，確保技術(shù)創(chuàng)新與客戶需求的有效對(duì)接。
本次展會(huì)中，天舒電器展區(qū)呈現(xiàn)的“工業(yè)-商業(yè)-民用”全場景方案，折射出專業(yè)企業(yè)的進(jìn)化邏輯。通過高溫蒸汽熱泵突破傳統(tǒng)應(yīng)用邊界，借助變頻技術(shù)優(yōu)化細(xì)分場景能效，利用智能控制系統(tǒng)提升運(yùn)維效率。參展期間，其工業(yè)熱泵專區(qū)咨詢量漲幅明顯，印證了技術(shù)縱深化的市場價(jià)值。
面對(duì)行業(yè)深度整合趨勢(shì)，企業(yè)的發(fā)展路徑日益清晰。持續(xù)深化高溫?zé)岜煤诵募夹g(shù)儲(chǔ)備，完善細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)庫建設(shè)，推進(jìn)智能化運(yùn)維系統(tǒng)開發(fā)。隨著工業(yè)熱能替代政策的持續(xù)推進(jìn)，這種聚焦細(xì)分領(lǐng)域、構(gòu)筑技術(shù)壁壘的戰(zhàn)略選擇，或?qū)閷I(yè)熱泵企業(yè)開辟可持續(xù)發(fā)展通道。
在熱泵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，天舒電器的實(shí)踐揭示出突圍之道——以技術(shù)創(chuàng)新穿透同質(zhì)化競爭迷霧，用場景深耕構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)，憑借人才積淀筑牢發(fā)展根基。這種堅(jiān)守專業(yè)價(jià)值與擁抱產(chǎn)業(yè)變革的平衡智慧，正在重塑中國熱泵產(chǎn)業(yè)的競爭格局。
