2024年前三個季度，不同于江浙市場整體的平穩(wěn)發(fā)展，杭州中央空調工程市場呈現(xiàn)出高開低走的態(tài)勢。具體而言，第一季度與第二季度市場表現(xiàn)相對較好，項目增量保持在一定水平，進入第三季度后，市場態(tài)勢發(fā)生明顯轉折，項目數(shù)量銳減的同時，有效項目信息的收集也變得更為困難。
在此背景下，各企業(yè)為爭奪有限的市場資源，紛紛采取降價策略，這種以價換量的方式并未能有效提升自身的盈利能力，反而進一步加劇了整個區(qū)域市場的價格內卷。得益于品牌的增長潛力以及內部積極的扶持政策，我們在激烈的價格競爭中保持著良好的韌性，前三個季度在浙江市場同期實現(xiàn)了40%增長。
作為工業(yè)品牌出身的荏原，憑借產品和服務優(yōu)勢，始終在浙江市場擁有一席之地。盡管在民用工程領域，受多重因素影響，場館類、公建類項目延期擱置現(xiàn)象縷縷出現(xiàn)，商業(yè)地產項目數(shù)量和規(guī)模嚴重縮減，導致離心機產品出貨受阻，應用占比不可避免出現(xiàn)下滑，但得益于雄厚的產業(yè)基礎和領軍企業(yè)的持續(xù)發(fā)力，浙江省區(qū)域內產業(yè)集聚效應愈發(fā)凸顯，為冷水機組市場應用帶來了增量空間，我們以傳統(tǒng)工業(yè)項目、新能源新材料和熱泵供熱項目為底盤，一步一腳堅持在各個細分領域精耕細作，保證了效益的持續(xù)增長。
在細分領域做到極致，不僅需要出色的產品力和品牌力，更需注重客戶體驗，進而強化自身的核心競爭力。除了擁有齊全的產品線和系統(tǒng)定制化的整體方案解決方案外，我們將營業(yè)與服務一體化管理，優(yōu)化了服務效率及質量，給客戶提供及時、熱誠的服務。在工業(yè)領域，老客戶是潛力最大的資源，這是不爭的事實。我們通過優(yōu)質的服務疊加良好的設備運行效果，讓他們滿意度高漲，信任感增強，不僅為企業(yè)帶來了口碑傳播的效應，他們亦成為未來長期合作的種子。
市場唯一不變的，就是一直在變。未來，我們將結合自身沉淀的市場資源，繼續(xù)在優(yōu)勢領域深耕細作、穩(wěn)扎穩(wěn)打，為市場帶來更多優(yōu)質的產品和服務。
內容來自（荏原何新建）
