在過去幾年中，杭州作為國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生活水平較高的城市之一，其中央空調(diào)市場一直保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。尤其是家裝領(lǐng)域，隨著居民對居住環(huán)境舒適度要求的不斷提升，中央空調(diào)系統(tǒng)幾乎成為了中高端住宅的標(biāo)配。
然而，從2024年下半年開始，市場上家裝項(xiàng)目數(shù)量明顯減少，消費(fèi)者在購買決策上變得更加謹(jǐn)慎。一方面，訂單量減少、利潤空間壓縮等是品牌、經(jīng)銷商們面臨著的現(xiàn)實(shí)問題，不少商家反饋，利潤的下滑并非行業(yè)走低的主要表現(xiàn)，簽單率的降低才是引發(fā)行業(yè)競爭的重要原因，不少客戶對于暖通系統(tǒng)的選擇愈發(fā)謹(jǐn)慎，越是復(fù)雜、專業(yè)、大型的項(xiàng)目，這種趨勢就愈加明顯。
另一方面，激烈的市場競爭和價(jià)格競爭也讓如何保持品牌優(yōu)勢，尋找新的增長點(diǎn)，成為了擺在目前的一大難題。杭州市場內(nèi)，信息量的減少不但讓商家面臨著極大的簽單壓力，也讓品牌的銷量目標(biāo)達(dá)成得異常艱難，不得不尋求新的出路。
從時(shí)代和科技的進(jìn)步發(fā)展角度而言，隨著獲客成本越來越高，通過線上渠道來引流推廣無疑是一條值得實(shí)踐的道路。近兩年來，海信日立緊跟時(shí)代潮流，敏銳地察覺到線上渠道對傳統(tǒng)暖通渠道的補(bǔ)充作用，不斷幫助各地經(jīng)銷商、渠道商培訓(xùn)組建直播、視頻團(tuán)隊(duì)，助力提高線上渠道變現(xiàn)能力。在杭州市場上，不少經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了線上渠道30%左右的轉(zhuǎn)化率，甚至有部分運(yùn)營較好的經(jīng)銷商，已經(jīng)能夠憑借線上渠道承擔(dān)80%的銷售任務(wù)，形成了穩(wěn)定、可靠的流轉(zhuǎn)體系。
同時(shí)，隨著市場競爭愈發(fā)激烈，老帶新項(xiàng)目的比重不斷增加，老客戶渠道的價(jià)值也進(jìn)一步體現(xiàn)。為此，海信日立在杭州市場堅(jiān)持為既有客戶做固定的清洗、巡檢服務(wù)，不僅贏得了客戶的信任與支持，還為品牌的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。
長期來看，杭州中央空調(diào)市場雖然可能會遭遇一時(shí)的挑戰(zhàn)和困難，但其深厚的底蘊(yùn)和廣闊的發(fā)展前景不容忽視。只要品牌能夠緊跟市場趨勢和政策導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，就一定能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的發(fā)展。
