9月23日-24日，廣州日立空調(diào)FY25全國營業(yè)動(dòng)員大會(huì)于廣州市從化區(qū)日立空調(diào)生產(chǎn)基地隆重舉行！
大會(huì)主題為“敢贏·能贏·為夢想不止步”，充分展現(xiàn)了廣州日立空調(diào)新財(cái)年凝心聚力、再創(chuàng)新高的拼搏精神。在剛剛過去的FY24，面對日益深化的市場變革以及激烈的行業(yè)競爭，廣州日立空調(diào)堅(jiān)定落實(shí)“1513”戰(zhàn)略舉措，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為市場和用戶提供了更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本次大會(huì)上，各團(tuán)隊(duì)聚焦市場新需求、環(huán)境新變化，深入分析整體形勢，細(xì)化改善戰(zhàn)略舉措，瞄準(zhǔn)“3個(gè)機(jī)遇方向+ 1個(gè)海外市場”，力爭實(shí)現(xiàn)市場拓展新突破，賦能更多伙伴降本增效，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
DAY 1
總經(jīng)理致辭
會(huì)議開篇，廣州日立空調(diào)總經(jīng)理張振軍為大會(huì)致辭，并系統(tǒng)深入地分析了行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，客觀總結(jié)了各團(tuán)隊(duì)發(fā)展優(yōu)勢及問題，對市場戰(zhàn)略推進(jìn)做出了新的指示。
針對宏觀經(jīng)濟(jì)變化，總經(jīng)理張振軍指出，在全球經(jīng)濟(jì)承壓發(fā)展大背景下，中國經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)增長的主基調(diào)，制造業(yè)起到了主導(dǎo)增長、引領(lǐng)復(fù)蘇的重要作用。未來，高質(zhì)量發(fā)展依然是發(fā)展的重要潛力點(diǎn)。
針對冷熱市場環(huán)境，總經(jīng)理張振軍結(jié)合2024年最新量化數(shù)據(jù)，提出七項(xiàng)基本論斷，具體分析了各細(xì)分領(lǐng)域、區(qū)域市場的發(fā)展趨勢，并點(diǎn)明“3個(gè)機(jī)遇方向+ 1個(gè)海外市場”的未來機(jī)遇點(diǎn)。
基于對市場環(huán)境的科學(xué)分析，總經(jīng)理張振軍強(qiáng)調(diào)公司在FY25要打出“戰(zhàn)略性聚焦+高質(zhì)量發(fā)展”的營業(yè)關(guān)鍵舉措，動(dòng)態(tài)識(shí)別并應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，打造“敢贏、能贏”的銷售團(tuán)隊(duì)；并依托研發(fā)創(chuàng)新，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)本土化和“三增”穩(wěn)步進(jìn)展，為市場和用戶提供更優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。
營業(yè)團(tuán)隊(duì)匯報(bào)
大會(huì)上，各營業(yè)團(tuán)隊(duì)針對各自營業(yè)范圍進(jìn)行了業(yè)務(wù)回顧總結(jié)，并基于市場變化對FY25進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃，將全年目標(biāo)進(jìn)行細(xì)致分解，提出了一系列有針對性的解決方案和實(shí)施路徑。
行業(yè)與大項(xiàng)目本部
作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的重要擔(dān)當(dāng)，行業(yè)與大項(xiàng)目本部始終堅(jiān)定執(zhí)行“1513”戰(zhàn)略，從價(jià)值觀、文化、能力等多維度打造“敢贏、能贏”的銷售團(tuán)隊(duì)，在FY24做到了用結(jié)果說話、用信用說話，充分證明了自身實(shí)力。面對FY25，行業(yè)與大項(xiàng)目本部將“1513”戰(zhàn)略拆解到具體細(xì)分領(lǐng)域，以節(jié)點(diǎn)任務(wù)構(gòu)建總體目標(biāo)，切實(shí)推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃有力落實(shí)。
全國營業(yè)區(qū)域本部
全國營業(yè)區(qū)域本部依托“六橫一縱”全國架構(gòu)布局，始終為全國市場提供穩(wěn)定、高效的服務(wù)，是公司市場拓展的基石。本次大會(huì)上，全國營業(yè)區(qū)域本部將FY24的成績與不足進(jìn)行了客觀的量化分析，提出了具體的改進(jìn)舉措和推進(jìn)節(jié)點(diǎn)，在未來3年規(guī)劃中，將穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，創(chuàng)造受訂、銷售雙向提升。
售后服務(wù)營業(yè)單元
售后服務(wù)關(guān)系到用戶體驗(yàn)與項(xiàng)目運(yùn)維質(zhì)量，擔(dān)當(dāng)鞏固市場基礎(chǔ)的重要任務(wù)。會(huì)上，售后服務(wù)營業(yè)單元圍繞節(jié)能改造、維修服務(wù)、維保服務(wù)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)等4項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，系統(tǒng)回顧了FY24目標(biāo)完成情況，并對FY25各項(xiàng)細(xì)分業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了逐步分析梳理，提出了具體解決方案。
此外，售后服務(wù)本部還重點(diǎn)介紹了孚能科技高效機(jī)房+水蓄冷建設(shè)項(xiàng)目，通過STAR法則詳細(xì)總結(jié)了項(xiàng)目背景、主要任務(wù)、核心行動(dòng)及亮點(diǎn)結(jié)果，為進(jìn)一步提升項(xiàng)目服務(wù)水平提供了有效思路。
出口營業(yè)本部
海外出口業(yè)務(wù)是整體業(yè)務(wù)發(fā)展的重要突破點(diǎn)之一。在FY24，出口營業(yè)本部實(shí)現(xiàn)了一系列突破成績，成功中標(biāo)海外大型項(xiàng)目。針對改善點(diǎn)，出口營業(yè)本部結(jié)合海外復(fù)雜多變的市場新形勢，制定了穩(wěn)步增長的三年規(guī)劃，將持續(xù)發(fā)力項(xiàng)目管理、渠道拓展、售后服務(wù)等核心領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)海外出口業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
解決方案營業(yè)單元
在FY24，高效機(jī)房解決方案業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“0”的突破、量的飛躍以及項(xiàng)目全面爆發(fā)，接連中標(biāo)多項(xiàng)行業(yè)大單，獲得市場用戶廣泛認(rèn)可。面向FY25，解決方案營業(yè)單元將目標(biāo)細(xì)化分解到具體指標(biāo)，聚焦標(biāo)桿項(xiàng)目，綜合提升高效機(jī)房業(yè)務(wù)影響力和解決方案能力。
年度銷售之星頒獎(jiǎng)儀式
本次會(huì)議還對FY24年度表現(xiàn)優(yōu)秀的人員進(jìn)行了集中頒獎(jiǎng)儀式，以鼓勵(lì)大家向優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干學(xué)習(xí)，激勵(lì)奮斗拼搏的精神，營造團(tuán)隊(duì)比學(xué)趕幫超的競技創(chuàng)業(yè)氛圍。
FY24
年度銷售之星
FY24
年度銷售之星
DAY 2
“六橫一縱”匯報(bào)
為給全國用戶提供穩(wěn)定高效的服務(wù)保障，廣州日立空調(diào)構(gòu)建了“六橫一縱”的全國服務(wù)體系格局。本次大會(huì)上，以“六橫一縱”分區(qū)為單位，各區(qū)域也進(jìn)行了全面的也業(yè)務(wù)總結(jié)與規(guī)劃。
粵南區(qū)、華東區(qū)、深南區(qū)、華中區(qū)、華西區(qū)、華北區(qū)等各大區(qū)域分別對FY24業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入總結(jié)，在汲取往年經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，各自制定了更符合當(dāng)?shù)厥袌龅男袆?dòng)規(guī)劃，為FY25業(yè)務(wù)再拓展提供了更有針對性的行動(dòng)舉措，有力保障了未來區(qū)域業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。
此外，半導(dǎo)體業(yè)務(wù)也單獨(dú)進(jìn)行了匯報(bào)，結(jié)合“1513”戰(zhàn)略，針對半導(dǎo)體行業(yè)的賦能項(xiàng)目提出了更加詳盡和具體的業(yè)務(wù)推進(jìn)措施，以實(shí)現(xiàn)垂直市場的更多突破。
職能團(tuán)隊(duì)匯報(bào)
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取離不開智能團(tuán)隊(duì)的有力支持。市場及營業(yè)管理本部精準(zhǔn)定位自身角色、強(qiáng)化使命擔(dān)當(dāng)，從品牌、營銷、市場及活動(dòng)管理等多個(gè)維度重新梳理了FY25的新任務(wù)，為公司創(chuàng)造可持續(xù)的有機(jī)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
營業(yè)產(chǎn)品管理與技術(shù)支持應(yīng)用中心則圍繞FY24的重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)布，回顧了既往成績與經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)產(chǎn)品銷售管理、工廠技術(shù)支持、前線技術(shù)支持、PMO等工作進(jìn)一步提質(zhì)增效做出了全面規(guī)劃。
值得一提的是，本次大會(huì)品證本部正式發(fā)布了400新體系，提出構(gòu)建端到端公司質(zhì)量管理支持平臺(tái)，通過變更管理主體、強(qiáng)化主體責(zé)任等措施，建立專業(yè)、全天候應(yīng)對客戶需求的400管理體系，為內(nèi)外部提供及時(shí)、動(dòng)態(tài)的響應(yīng)服務(wù)。
Workshop討論環(huán)節(jié)
本次大會(huì)延續(xù)上屆會(huì)議的Workshop討論環(huán)節(jié)，按照區(qū)域及業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行分組，大家通過分享優(yōu)秀案例經(jīng)驗(yàn)，面對面交流討論實(shí)際應(yīng)用場景中的問題及解決方法，實(shí)現(xiàn)思想火花碰撞，比拼真知灼見。
粵南區(qū)、深南區(qū)、華東區(qū)、華北區(qū)、華中區(qū)、華西區(qū)+低溫模塊團(tuán)隊(duì)、行業(yè)與大項(xiàng)目本部、售后服務(wù)營業(yè)單元、出口營業(yè)本部、解決方案營業(yè)單元團(tuán)隊(duì)分別進(jìn)行了案例分享，通過交流實(shí)際問題，對標(biāo)市場友商方案，客觀、切實(shí)地提出更高效、優(yōu)異的服務(wù)方案，為未來業(yè)務(wù)拓展提供更多思路啟發(fā)。
在各團(tuán)隊(duì)的熱烈交流探討中，F(xiàn)Y25營業(yè)動(dòng)員大會(huì)落下帷幕。通過本次會(huì)議，廣州日立空調(diào)充分總結(jié)了FY24的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)下最新形勢制定了更切實(shí)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃。作為冷熱科技領(lǐng)域的引領(lǐng)者，未來，廣州日立空調(diào)必將凝心聚力，打造“敢贏·能贏”的堅(jiān)實(shí)團(tuán)隊(duì)，為更多合作伙伴提供高效、環(huán)保、綠色的賦能服務(wù)，朝著夢想永不止步！
