增長壓力的激增和經(jīng)濟全球化的發(fā)展，讓“出?！边@件事變成了一場沒有終點的長期馬拉松。
尤其在暖通空調(diào)領(lǐng)域，品牌之間的博弈進一步升級，內(nèi)卷愈演愈烈，“出海去”作為新時期開辟新增長的戰(zhàn)略機遇已逐步成為市場共識。立足“一帶一路”新十年的起步之年，暖通品牌廠家紛紛加速擴張，集體布局充滿想象空間的海外市場。
審視行業(yè)發(fā)展之路，不難發(fā)現(xiàn)“出?！辈⒉皇且粋€新鮮命題。在這條高質(zhì)量發(fā)展的黃金賽道，已然跑出了不少黑馬。以歐博股份為代表的暖通品牌，聚焦“大賽道、小品類”的市場特征，以用戶需求為導(dǎo)向，從最初簡單的市場擴張蛻變升級為深研細分場景方案、直達用戶心智的品牌建設(shè)。
那么，作為標桿型企業(yè)，歐博股份是如何用好“一帶一路”新機遇，跨越地域界限，走穩(wěn)走實從“本土”到“全球”的破局之路？
技術(shù)賦能 構(gòu)建“出海”先發(fā)優(yōu)勢
當前，原材料價格高企、終端需求疲軟等諸多不利因素疊加，存量競爭加劇幾乎成為行業(yè)不可逆的趨勢，內(nèi)卷之風吹遍千行百業(yè)，“出?！眱叭怀蔀榕ㄆ放茝S家的自救良藥。
但縱觀各品牌“出海”征程，一個事實愈加凸顯：全球市場風云變幻，品牌出海“正值興頭”，但并非坦途，沿途荊棘密布、暗礁叢生，其成功與否的關(guān)鍵在于產(chǎn)品制造研發(fā)能力和供應(yīng)鏈成熟度。只有順應(yīng)市場需求，在性價比和質(zhì)量上做到極致的暖通廠商，才可能在持續(xù)推進的國際競爭中站穩(wěn)腳跟，而歐博股份恰是其中佼佼者。
高呼“由使命而來，為凈化而生”的口號，在成立至今短短十余年的征程中，歐博股份走出了一條從小到大、從弱到強的跨越式發(fā)展之路，成長為凈化領(lǐng)域前三甲品牌。白熱化競爭態(tài)勢中，歐博股份再一次刷新國產(chǎn)暖通品牌高質(zhì)量發(fā)展的高度，在大批企業(yè)揚帆起航之際，已構(gòu)建起“立足中國、進軍東南亞、輻射全球”的國際化生態(tài)圈，在更多市場積累了先發(fā)優(yōu)勢，駛?cè)搿吧钏{”。這條極具歐博特色的跨越是發(fā)展之路背后，離不開其深耕多年如一日對技術(shù)研發(fā)制造的執(zhí)著追求。
定位于集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的大型凈化中央空調(diào)國家高新技術(shù)企業(yè)，一路走來，歐博股份始終堅持自主研發(fā)模式，聚焦源頭創(chuàng)新，加強研發(fā)平臺的建設(shè)，與南昌大學、江西理工大學等多家重點高校建立合作關(guān)系共同開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。截至目前，作為中國“冷標委”委員單位參與國家、行業(yè)標準制定多項，已擁有多項發(fā)明專利和實用新型專利，更榮獲2024年省級工業(yè)設(shè)計中心認定。
而作為技術(shù)創(chuàng)新迭代的關(guān)鍵，人才在其中擔起了“不一般”的責任?？梢哉f，在激烈競爭中，誰擁有了人才優(yōu)勢，誰就占據(jù)了發(fā)展先機。在人才建設(shè)方面，歐博股份亦下了“不一般”的功夫，把創(chuàng)新人才培養(yǎng)放在公司戰(zhàn)略高度，構(gòu)建更加開放的引才機制，加速人才轉(zhuǎn)化，借“鴻鵠計劃”，為歐博股份技術(shù)人才梯隊“蓄好水”“育好苗”。
值得一提的是，歐博股份二期智能化工廠技改擴能項目總用地面積48.65畝，將打造全自動控制柜生產(chǎn)線，實現(xiàn)全流程物料采用AGV配送，自動檢測及數(shù)據(jù)存儲單元，同時規(guī)劃風機盤管自動化生產(chǎn)線、風冷螺桿機生產(chǎn)線、水冷螺桿機生產(chǎn)線，磁懸浮離心機生產(chǎn)線，致力實現(xiàn)自動化組裝和自動包裝，預(yù)計年生產(chǎn)30000多臺中央空調(diào)。這一戰(zhàn)略布局，標志著歐博股份將以更加完善的生產(chǎn)供應(yīng)鏈在海外市場的深入發(fā)展邁出重要一步，開啟全球化戰(zhàn)略新紀元。
場景生態(tài) 筑牢品牌發(fā)展底色
現(xiàn)代營銷學之父菲利普·科特勒曾指出，企業(yè)在新興市場內(nèi)起步靠的是機會，而謀求良性高質(zhì)量的發(fā)展必不可少的則是趨勢。而在出海4.0的時代，勢不可擋的則是消費者和品牌建立場景需求紐帶的要求。從個性化的產(chǎn)品到定制化的場景方案，以需求生態(tài)為核心的品牌正在贏得消費者的青睞。
據(jù)了解，歐博空調(diào)歷經(jīng)十多年的發(fā)展，網(wǎng)點遍布全國各地，產(chǎn)品遠銷東南亞、歐美等國家，深受各地客戶的贊譽，場景方案覆蓋醫(yī)院、無塵車間、藥廠、電子、煙草、涂裝等千行百業(yè)，在1000多個型號高質(zhì)量產(chǎn)品矩陣的加持下，精品樣板工程遍布全球，“潔凈之王“恒溫恒濕非標之王”的美譽在定制化出海征程中持續(xù)攀升。
察勢者智，馭勢者贏。定制化方案構(gòu)建差異化優(yōu)勢的背后，是創(chuàng)新驅(qū)動的持久發(fā)力和創(chuàng)新匠心的持續(xù)注入，是場景方案研發(fā)的日趨完善，更是歐博股份以用戶需求為導(dǎo)向的最佳寫照。以廣東鼎泰高科泰國基地項目為例，采用由25臺風冷模塊式冷水機組、33臺FG空氣處理機組、3臺ZKW組合式空調(diào)機組、165臺FP系列風機盤管組合而成的空調(diào)系統(tǒng)定制化解決方案，歐博股份為鼎泰高科泰國生產(chǎn)基地提供了性能穩(wěn)定、高效節(jié)能、綠色潔凈的空調(diào)產(chǎn)品。這不僅是對歐博股份綜合實力與技術(shù)水平的又一次有力證明，更是其推進全球市場全覆蓋的重要見證。
從本土制造轉(zhuǎn)型跨境賦能，對于暖通品牌而言，經(jīng)營邏輯和模式的轉(zhuǎn)變前所未有，唯有向上尋求解決方案，以用戶需求為導(dǎo)向，構(gòu)建多領(lǐng)域定制化場景生態(tài)，方能推動全球化布局縱深發(fā)展。截至目前，歐博股份積極拓展泰國、越南、老撾等東南亞海外市場，在高品質(zhì)產(chǎn)品和定制化方案的加持下，持續(xù)攪動?xùn)|南亞市場，其中組合式空調(diào)機組、風冷模塊式冷水機組、螺桿式產(chǎn)品、風冷潔凈式恒溫恒濕直膨空調(diào)機組以及風機盤管產(chǎn)品，均取得了可觀的訂單。
面向未來，歐博股份將繼續(xù)以創(chuàng)新技術(shù)為媒，以場景方案表意，大力開發(fā)海外市場，以多種形式深化“一帶一路”沿線各國市場的布局，同時逐步推進歐美、非洲等海外市場的開發(fā)，久久為功助力中國暖通品牌“出海”建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展，打造全球競爭力，“做世界的歐博”。
