為積極貫徹“邊戰(zhàn)斗，邊建設(shè)”的學(xué)習(xí)型組織理念，提升團(tuán)隊(duì)組織能力及人才發(fā)展，加強(qiáng)內(nèi)銷業(yè)務(wù)員工對公司品牌故事及產(chǎn)品優(yōu)勢的理解與傳播，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與創(chuàng)新精神，TCL商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心于6月舉辦第二屆內(nèi)銷業(yè)務(wù)能力競技活動（后稱“內(nèi)銷業(yè)務(wù)大比武行動”）。9月5日，隨著全國總決賽的收官，歷時(shí)3個(gè)月的內(nèi)銷業(yè)務(wù)能力大比武行動圓滿結(jié)束。
此次內(nèi)銷業(yè)務(wù)大比武行動的核心目標(biāo)，在于強(qiáng)化各部門在業(yè)務(wù)執(zhí)行過程中品牌與產(chǎn)品推廣介紹的效能，挖掘和展示各部門在業(yè)務(wù)開展、項(xiàng)目執(zhí)行等工作中優(yōu)秀樣板案例，同時(shí)推動知識資源的共享與經(jīng)驗(yàn)智慧的交流，為各部門業(yè)務(wù)工作注入創(chuàng)新動力，并進(jìn)一步增強(qiáng)渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的培訓(xùn)推廣實(shí)力。
以賽促學(xué)，深化認(rèn)知
本次大比武行動采取網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程培訓(xùn)學(xué)習(xí)及競賽比拼的形式，集結(jié)各區(qū)域銷售精英展開多項(xiàng)、多維的線上課堂培訓(xùn)與線上演講，并進(jìn)行評優(yōu)競賽。內(nèi)容圍繞品牌文化，多聯(lián)機(jī)、熱泵采暖/模塊機(jī)等公司核心產(chǎn)品知識優(yōu)勢賣點(diǎn)，以及工程項(xiàng)目案例服務(wù)亮點(diǎn)進(jìn)行深度剖析與實(shí)戰(zhàn)演練。
活動充分調(diào)動各選手的參賽活力，提升大家對于品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知深度與宣傳實(shí)力，力建一批具備深厚的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力過硬的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，推廣宣傳優(yōu)秀樣板案例，為品牌開拓更多商業(yè)機(jī)遇與合作伙伴關(guān)系。
火力全開，實(shí)力共鑒
本次大賽全程共設(shè)置三個(gè)階段，分別為品牌宣講培訓(xùn)以及評比、公司核心產(chǎn)品優(yōu)勢講解培訓(xùn)及評比，以及優(yōu)秀樣板工程案例講解評比。全程配置專業(yè)、精彩的課程培訓(xùn)與實(shí)踐環(huán)節(jié)，使內(nèi)銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員在深入理解公司品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升了其市場拓展能力、客戶服務(wù)技巧及團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。
通過前三輪競賽的激烈角逐，銷售精英們賽場亮劍，有6位優(yōu)秀選手成功進(jìn)入全國總決賽之“我是優(yōu)秀推廣官”，爭奪一、二、三等獎(jiǎng)。
全國總決賽現(xiàn)場
專業(yè)角逐，亮點(diǎn)頻現(xiàn)
在全國總決賽的現(xiàn)場，商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理呂游等領(lǐng)導(dǎo)親臨賽場，各大區(qū)部長線上觀賽，同時(shí)由各部門部長組成現(xiàn)場評審團(tuán)，指導(dǎo)各位選手選拔評優(yōu)。
會上，呂總為大賽進(jìn)行開篇致辭。呂總表示，本次大賽中的品牌宣講，以及產(chǎn)品優(yōu)勢塑造等環(huán)節(jié)都屬于對業(yè)務(wù)員基本功的考驗(yàn)。希望各區(qū)域部長都能重視業(yè)務(wù)員這三樣基本功的常規(guī)化培訓(xùn)與提升。此外，呂總還給各選手給予充分的鼓勵(lì)，希望大家在本次比賽中能收獲好成績。
全國總決賽現(xiàn)場
決賽現(xiàn)場，各位選手對自己的比賽主題分別從項(xiàng)目背景需求、方案設(shè)計(jì)與費(fèi)用、項(xiàng)目服務(wù)方案亮點(diǎn)、項(xiàng)目服務(wù)成果展示四個(gè)維度出發(fā)，對所處辦事區(qū)域的優(yōu)秀樣板工程項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)講解，結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)分析，全面闡述了各項(xiàng)目的市場定位、推廣策略和預(yù)期效果，展示出了TCL商用空調(diào)整體的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢。
權(quán)威點(diǎn)評，點(diǎn)亮思路
賽中，評委們認(rèn)真點(diǎn)評，對各個(gè)選手的演講給予充分肯定，并從不同維度給出了具有權(quán)威性的改進(jìn)意見。其中，商用產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理向華杰提出，各個(gè)選手在表述TMV6空調(diào)多聯(lián)機(jī)的產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，要著重突出產(chǎn)品安裝空間占有率小，制冷量大的特點(diǎn)。經(jīng)過評委們各自深入、全面的點(diǎn)評后，選手們獲益匪淺。
決賽評審現(xiàn)場
最終，經(jīng)過評委的重重嚴(yán)格審核，華西區(qū)域四川辦事處的王仕春憑借其在項(xiàng)目策劃和資源整合方面的出色表現(xiàn)，榮獲全國總決賽一等獎(jiǎng)，熱泵渠道吉燕平、華北區(qū)域袁夢龍也以杰出表現(xiàn)榮獲二等獎(jiǎng)，熱泵渠道王凱瑞、華東區(qū)域胡家元、華南區(qū)域余教智憑借優(yōu)異表現(xiàn)獲得三等獎(jiǎng)。
榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)杯
本次大比武行動從“講好品牌”、“說好產(chǎn)品”、“推好項(xiàng)目”三個(gè)維度進(jìn)發(fā)，目的在于全方位增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力和品牌傳播力。本次大比武行動中提升了參賽的業(yè)務(wù)精英們個(gè)人的專業(yè)技能，也加強(qiáng)了TCL商用空調(diào)內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)的向心力和執(zhí)行力度。
展望未來，TCL商用空調(diào)將不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，完善專業(yè)培訓(xùn)體系，為員工提供成長和發(fā)展的平臺，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展注入源源不斷的動力。此外，TCL商用空調(diào)將繼續(xù)深化創(chuàng)新研發(fā)，持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，滿足市場多樣化的需求，確保為用戶帶來舒適與便捷，全力構(gòu)建智慧健康的人居環(huán)境及智慧節(jié)能的建筑環(huán)境。
