作為暖通行業(yè)一線媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂合作“我與威樂的故事”系列，走近威樂經銷商，見證每個選擇背后的成長，記錄經銷商與品牌之間解不開的“深情”。
人生，從外打破是壓力，從內打破是成長。在行業(yè)深耕二十余載，鄭州邦友機電設備有限公司總經理王雪始終保持著一顆平常心，憑借敏銳的行業(yè)洞察力和戰(zhàn)略布局能力，攜手威樂不斷挖掘發(fā)展新動能，深入開拓河南市場，實現了業(yè)績跨越式增長，在不斷向上的攀登中，找到了屬于自己的那片壯闊風景。
Q1 在眾多水泵品牌中，為何會選擇威樂進行合作？這種選擇的背后，是基于威樂哪些獨特的優(yōu)勢或價值？
王雪：在完成學業(yè)并踏入職場后，我憑借不懈努力逐漸攀升至企業(yè)管理層的崗位，這一歷程不僅豐富了我的職業(yè)經驗，更磨礪了我的商業(yè)洞察力。懷揣著對家族事業(yè)的一腔熱忱，我毅然決然地投身于經營之中，將所學所悟轉化為推動公司發(fā)展的動力。
自2011年起，我專注于開拓鄭州的供暖市場，彼時的行業(yè)格局以本土品牌主導，這無疑為業(yè)務的起步帶來了重重挑戰(zhàn)。然而，我深信威樂品牌的卓越品質與創(chuàng)新解決方案能夠滿足乃至超越用戶需求，唯有讓產品在實際項目中得以應用，方能彰顯其真正的價值所在，進而贏得市場的認可與信賴。
面對市場初期的冷遇，我并未退縮，而是堅持將威樂的高品質設備引入一個個具體項目，致力于通過實證展示其優(yōu)越性能，以此逐步樹立品牌形象，開拓市場空間。這一策略不僅考驗了威樂和我公司的耐心與決心，更為后續(xù)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。通過不懈的努力和精準的市場定位，在河南，我們成功地將威樂水泵從一個陌生的品牌轉變?yōu)樾袠I(yè)內的佼佼者，這一轉變不僅是對產品實力的肯定，亦是對我們團隊戰(zhàn)略制定及執(zhí)行能力的認可。
Q2 您與威樂已經合作多年，您個人乃至公司必然經歷過一些不同的階段，能否深入為我們講述下您和威樂的故事，如何通過密切合作實現雙贏?
王雪：我向來傾心于挑戰(zhàn)，那些易于達成的目標往往難以激起我的斗志。正因如此，我時常攬下他人避之不及的任務，堅信其中蘊藏著非凡的價值與機遇。曾有一個污水處理項目，因其復雜性及與水廠負責人的溝通難題而導致無人跟進。在這一關頭，我主動接下這一項目，借助威樂廠家的鼎力相助，我親自拜訪了那位關鍵決策人，不僅在現場演示了威樂的水泵產品，還詳盡闡述了我們的解決方案，這份誠意與專業(yè)最終打動了對方，促成了合約的簽訂。
正是通過這樣的努力與威樂的堅定支持，我們不僅在當地市場樹立了威樂的品牌形象，還接連贏得了包括人民醫(yī)院在內的多個重要項目，業(yè)績呈現出穩(wěn)健上升的良好態(tài)勢。這一系列的成功并非僅憑運氣，背后是無數個日夜的辛勤付出與壓力的承受。然而，支撐我前行的，是我家族的信念——先人后己。這種思維方式并非源自于書本知識，而是源于家庭文化的浸潤與熏陶，深深植根于我的內心。正是秉持著這種為他人著想的精神，我才能夠站在客戶的角度思考問題，成就他們，同時也成就了自己的事業(yè)。
“邦友”這個名稱也是承載了我們的愿景和價值觀，基于“合作共創(chuàng)、互利共贏”的核心理念，我們與行業(yè)伙伴攜手并進在鄭州地區(qū)打造了一系列標桿工程，使得威樂品牌在用戶中贏得了高度的贊譽與信賴。與此同時，我們不僅提升了威樂的市場知名度，也為合作伙伴帶來了業(yè)務的增長。我們還采取了由點及面的戰(zhàn)略，逐步向外輻射，成功在安陽等地區(qū)進行了深度市場開發(fā)，從而實現了規(guī)模的擴張與市場份額的顯著提升，為公司的高質量發(fā)展奠定了堅實的基石。
Q3 請您簡單給我們介紹一下邦友未來幾年的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃?
王雪：在過去一段時間里，市場環(huán)境受到了疫情反復與房地產政策調控的雙重沖擊，整體氛圍陷入低迷，行業(yè)競爭趨于白熱化，“內卷”現象日益凸顯，眾多經銷商遭遇前所未有的生存挑戰(zhàn)。然而，即便在這樣的逆境之中，我們依然保持著積極向上的態(tài)度，不斷探索并把握住新的發(fā)展機遇，憑借長期以來積累的優(yōu)質市場聲譽與強大的品牌競爭力，實現了訂單數量的持續(xù)且穩(wěn)定的增長。
展望未來，國家“雙碳”目標的推進以及大規(guī)模設備更新政策將催生龐大的設備更新與改造需求，這無疑為我們提供了廣闊的市場前景。同時，隨著國民生活水平的提升，農村地區(qū)的消費潛力正逐漸釋放，下沉市場正迎來前所未有的發(fā)展機遇。
在威樂品牌的鼎力支持下，我們將進一步拓寬業(yè)務網絡，加強產品推廣力度，特別是在新能源與設備更新改造等前沿領域，我們將持續(xù)投入資源，深耕細作，不斷開拓新客戶，發(fā)掘新市場，一步一個臺階邁向新的征程。
