但在當前復雜多變的大環(huán)境下，眾多行業(yè)均面臨嚴峻考驗，中央空調行業(yè)亦不例外。市場低迷、原材料漲價、消費萎縮等多種因素使眾多經銷商面臨著業(yè)務下滑以及庫存積壓等一系列問題，不斷尋求著“如何確保現金流熬過寒冬”的生存答案，不少經銷商在這種重壓下被迫離場，亦有經銷商仍在苦苦支撐著等待黎明。
在筆者進行市場調研時，不少經銷商均表示，隨著市場競爭的加劇，公司需要不斷提高自身的綜合競爭力，增加產品的曝光度和吸引力，但降低產品價格、加大廣告投放以及市場推廣等方面的營銷力度，無疑需要大量的資金投入；同時，為了滿足更多消費者的需求，經銷商房需要不斷擴大經營規(guī)模，租賃更多的場地，購買更多的設備，招聘更多的員工，房屋租金、物流費用以及員工工資等支出的攀升，也在不斷耗費著現金流，成為公司發(fā)展所面臨的難關之一。
在當前激烈的競爭環(huán)境中，如果經銷商無法準確預測市場需求，就容易導致庫存積壓的問題，占用大量資金，不僅影響資金周轉效率，還可能引發(fā)資金鏈斷裂、供應商欠款等一系列連鎖反應。加之融資渠道的收緊，經銷商獲取資金的難度也在不斷加大，更有甚者不得不通過借貸、延遲支付供應商貨款等方式來維持運營，亦對現金流造成了不同程度的影響。
從目前的市場情況來看，雖然整體仍呈現低迷的發(fā)展態(tài)勢，但在用戶需求快速變化的環(huán)境中，新的機遇也在不斷涌現。無論怎樣，對于經銷商而言，抓住一切風口的前提是擁有充足的現金流，也就意味著必須采取一系列相應的措施，來保障現金流的穩(wěn)定與安全，才能為企業(yè)的穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。
第一，加強財務管理，做好現金流分析。經銷商應建立完善的財務管理體系，對現金流進行實時監(jiān)控和分析；通過制定科學的預算計劃、優(yōu)化庫存管理等措施，降低不必要的資金占用和浪費，提高資金利用效率。
第二，提高供應鏈管理水平。經銷商應加強與供應商和客戶的合作，建立穩(wěn)定的供應鏈關系，通過優(yōu)化訂單管理、提高物流效率等措施，規(guī)避因供應鏈出現斷裂或延遲交貨等問題而產生的庫存積壓、資金占用等風險。
第三，創(chuàng)新經營模式。面對市場的變化和挑戰(zhàn)，經銷商需要改變原有的經營思路，不斷創(chuàng)新經營模式，通過引入新技術、新產品以及開展各類促銷活動等方式來提高企業(yè)的盈利能力，從而為現金流的穩(wěn)定提供有力支持。
第四，加強風險管理。經銷商應建立完善的風險管理體系，通過制定應急預案、加強內部審計等措施，對潛在的經營風險提前進行識別、評估和控制，不能做的項目及時放棄，從而確保現金流的穩(wěn)定和安全，提高回款能力。
