乘風破浪，攜手共創(chuàng)。近日，中科星圖股份有限公司（以下簡稱“中科星圖”）在京舉辦“星聚”2024中科星圖銷售大會。本次大會設立了一個主會場和六個分會場，來自各賽道的銷售、方案、交付、運營等300余人，共同學習交流中科星圖銷售政策、市場態(tài)勢及銷售戰(zhàn)略。中科星圖董事長許光鑾、副董事長兼總裁邵宗有出席會議。
領導致辭
中科星圖董事長許光鑾為大會開場致辭，他從四個“統(tǒng)一”的角度講述了中科星圖一路發(fā)展的能量和能力：統(tǒng)一的技術平臺、統(tǒng)一的表述體系、統(tǒng)一的生態(tài)布局、統(tǒng)一的運營和內控管理。他表示，四個“統(tǒng)一”對構建數(shù)字地球生態(tài)，助力空天信息產業(yè)創(chuàng)新應用具有重要意義，為公司長遠發(fā)展奠定重要基礎。
中科星圖銷售政策宣講
中科星圖高級副總裁李會丹為大家?guī)砹恕哆\營管理體系》政策宣講，她從四算建設的必要性及核心要義出發(fā)，在管報、商機全生命周期管理、SRM供應鏈體系等方面闡述了相關實施路徑及目標效果，詳細介紹了四算運營管理體系如何為銷售賦能。
中科星圖高級副總裁張亞然作《財務管理中心政策宣貫》主題報告，從管控體系、管控重點、管控方案、預算管理、資金管理和回款管理等方面對集團財務管控內容進行了詳細闡述。她表示，集團財務中心以集團戰(zhàn)略為指引，以聯(lián)合管控為抓手，不斷筑牢全集團財務基石，服務集團發(fā)展目標。
中科星圖副總裁楊宇做《市場營銷的內控管理指引》政策宣講，從投標、簽約、履約等多方面介紹了項目法律風險防控問題。他指出，對銷售人員的考核需要邏輯標準更明確、數(shù)字化管理更精準、過程管控更細致。
賽道公司業(yè)務介紹
中科星圖首席科學家、星圖智慧高級副總裁張立作《可計算數(shù)字地球賦能數(shù)字政府創(chuàng)新發(fā)展》主題報告，介紹了可計算數(shù)字地球在數(shù)字政府發(fā)展中的定位，并就構建運營型數(shù)智城市新模態(tài)的愿景和思路進行了闡述。
星圖金能高級副總裁吳良超作《數(shù)字孿生技術助力能源企業(yè)數(shù)字化轉型》主題報告，針對企業(yè)數(shù)字化轉型的背景、目標、困難、發(fā)展方向等，提出相關解決方案，重點介紹了GEOVIS企業(yè)數(shù)字孿生平臺和企業(yè)數(shù)字化轉型的典型案例。
星圖地球馬鈺淇和馬斅良分別作《星圖地球數(shù)據(jù)產品介紹》和《星圖地球智腦引擎產品介紹》主題報告。馬鈺淇介紹了星圖云數(shù)據(jù)能力體系、星圖地球數(shù)據(jù)產品能力和核心技術能力、以及星圖地球數(shù)據(jù)產品的行業(yè)應用；馬斅良重點介紹了星圖地球智腦引擎（GEOVIS Earth Brain）的產品定位、產品能力以及產品應用。
星圖測控高級副總裁羅丹作《星圖測控業(yè)務領域及產品技術介紹》主題報告，著重講解了星圖測控系列產品與服務能力，并詳細介紹了星圖測控在商業(yè)航天測運控、航天仿真、航天評估等方面的典型案例。
星圖維天信高級副總裁匡秋明作《星圖維天信主營業(yè)務和技術產品介紹》主題報告，介紹了公司主營業(yè)務、產品技術體系等，并從從產品定義、技術路線等產品實際出發(fā)進行闡述，對星圖維天信的產品與技術服務能力進行了一次深度剖析。
總結展望
中科星圖副董事長、總裁邵宗有對銷售大會總結發(fā)言，他表示，希望借助銷售大會的召開，通過集團相關政策的宣講，讓各賽道公司理解集團的思考、對齊集團的戰(zhàn)略，厚植銷售的技術土壤，讓銷售充分汲取產品和業(yè)務的營養(yǎng)，加強銷售的技術底蘊和寬廣視角，進而充分促進公司的高速發(fā)展。他還指出，要創(chuàng)造資源協(xié)同的平臺，拉通集團與賽道公司間的資源協(xié)同，促進集團內外部生態(tài)網(wǎng)絡節(jié)點的有效鏈接，讓集團化管控和服務政策真正落實到實處。
中科星圖高級副總裁胡煜表示，希望大家統(tǒng)一思想，理解并思考集團的相關政策，在工作實踐中充分應用?！拔覀円軌虺浞掷斫庥脩簟⒄嬲プ⌒枨?，為用戶提供高質量解決方案和產品。”他說道。
中科星圖高級副總裁陳偉表示，通過銷售大會可以加強銷售人員對政策的理解、加強對中科星圖能力及技術的了解，促進銷售體系的規(guī)范化建設、促進跨賽道和跨區(qū)域的資源協(xié)同、能力協(xié)同，有效提升各賽道公司銷售體系的能力。
大會風采
“參加本次銷售大會，更深入了解了集團的政策和其他賽道公司的業(yè)務，成熟的方法論對工作開展將大有裨益”“統(tǒng)一思想、戰(zhàn)略對齊，作為銷售也要著眼長遠”“切實改進工作的問題，優(yōu)化工作流程，大會對我們的工作指導意義重大”……現(xiàn)場座無虛席，與會人員熱情飽滿、認真學習，紛紛表示要將會議內容應用到工作實踐中去，為公司做出更大的貢獻。
此外，銷售大會設置六個分會場，分別圍繞不同專業(yè)方向進行了深入探討，與會者積極分享成功案例，交流銷售經驗，共同尋求最佳解決方案。如特種領域分會場和民用領域分會場，相關賽道公司針對特種領域、政府及企業(yè)等相關項目解決方案進行了詳細的闡述和交流，并分享了具備代表性的成功銷售案例，總結了銷售過程中遇到的挑戰(zhàn)和應對的經驗，增強了銷售人員對集團各個賽道能力的全面了解、大大提升了銷售人員的業(yè)務能力。
銷售大會的成功舉辦為公司發(fā)展注入了新的活力，期待各位銷售能為公司帶來更大的業(yè)績貢獻，期待各位員工能為星圖發(fā)展貢獻更多力量。同時，中科星圖將積極應對市場挑戰(zhàn)，用優(yōu)質的產品和服務為千行百業(yè)賦能，打通遙感衛(wèi)星觸達大眾的最后一公里，助力數(shù)字中國建設。
