當(dāng)前，中央空調(diào)行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)，地產(chǎn)配套深陷泥潭、中小項(xiàng)目持續(xù)走低、細(xì)分領(lǐng)域增速回落.種種因素疊加，讓眾多品牌加快了深耕市場(chǎng)的步伐。作為一家“專精特細(xì)”的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，西屋康達(dá)不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售戰(zhàn)略，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積極探索行業(yè)新賽道，在起伏波蕩的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。
錨定藍(lán)圖，洞察市場(chǎng)變化
2023年即將落幕，這一年仍是一段風(fēng)波不歇、百業(yè)待興的忙亂時(shí)光，對(duì)中央空調(diào)各品牌而言，邁向未來(lái)的步伐略顯沉重。縱觀全局，無(wú)論哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多中小企業(yè)舉步維艱，然總有黑馬能夠突破重圍，西屋康達(dá)正是其中的佼佼者。
“行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品應(yīng)用趨于精細(xì)化、場(chǎng)景化，產(chǎn)品發(fā)展趨于智能化、集成化?！边@是唐振華開(kāi)年以來(lái)最深切的體會(huì)。作為廣東西屋康達(dá)空調(diào)有限公司的市場(chǎng)經(jīng)理，唐振華對(duì)公司每一次市場(chǎng)成績(jī)都心中有數(shù)。2023年1-11月，西屋康達(dá)積極參與了眾多細(xì)分行業(yè)展會(huì)，從第七屆全國(guó)凈化技術(shù)學(xué)術(shù)年會(huì)，到2023半導(dǎo)體潔凈技術(shù)高峰論壇，再到第24屆全國(guó)醫(yī)院建設(shè)大會(huì)等等，幾乎每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都能看到西屋康達(dá)的身影。
在西屋康達(dá)看來(lái)，“雙碳”目標(biāo)的提出給中央空調(diào)行業(yè)帶來(lái)的巨大的發(fā)展機(jī)遇，不同領(lǐng)域的建筑需要差異化的空氣解決方案，勢(shì)必產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)需求。而西屋康達(dá)專注于為客戶提供潔凈環(huán)境系統(tǒng)解決方案，在工業(yè)領(lǐng)域凈化、醫(yī)療潔凈、電子廠房、新能源廠房、高端裝備制造及數(shù)據(jù)中心等賽道獨(dú)占鰲頭。
“深耕中央空調(diào)行業(yè)31年，西屋康達(dá)從不走低價(jià)拼規(guī)模、急速擴(kuò)張市場(chǎng)的路線，而是把產(chǎn)品性能、技術(shù)含量作為最核心的賣點(diǎn)，將資源進(jìn)行集中投放，拒絕多元化誘惑，專注在細(xì)分領(lǐng)域，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)了自身的長(zhǎng)足發(fā)展?！碧普袢A表示。
或許是始終密切關(guān)注市場(chǎng)狀態(tài)和消費(fèi)者的需求變化，西屋康達(dá)從前幾年便對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展方向做出戰(zhàn)略調(diào)整，從過(guò)去的批量式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化發(fā)展開(kāi)始，堅(jiān)持以現(xiàn)在的發(fā)展路線為綱領(lǐng)前進(jìn)，保障實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
精準(zhǔn)定位，擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣
作為發(fā)展較為成熟的產(chǎn)業(yè)，中央空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、利潤(rùn)微薄化、內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)漸漸成為各大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)。如此一來(lái)，中型企業(yè)難以與大企業(yè)比較品牌、與小微企業(yè)比拼價(jià)格，西屋康達(dá)敏銳察覺(jué)到市場(chǎng)分化，認(rèn)準(zhǔn)聚焦細(xì)分領(lǐng)域的同時(shí)努力創(chuàng)新，構(gòu)建出自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是破局之法，近年來(lái)陸續(xù)取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)。
2023年，是西屋康達(dá)縱橫暖通行業(yè)的第31年。31年前，西屋康達(dá)從零起步，逐步完成資產(chǎn)、品類、產(chǎn)能的擴(kuò)張，從最初的單一產(chǎn)品擴(kuò)展到如今包括離心機(jī)、螺桿機(jī)、模塊機(jī)、潔凈空調(diào)機(jī)組、低露點(diǎn)直膨無(wú)霜空調(diào)機(jī)組等在內(nèi)的三十多個(gè)產(chǎn)品系列，1300多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)，覆蓋醫(yī)療、工業(yè)潔凈廠房、商業(yè)綜合體等多元化領(lǐng)域。其中，全新一代低露點(diǎn)變頻直膨無(wú)霜空調(diào)機(jī)組、四管制模塊化風(fēng)冷冷水（熱泵）機(jī)組、渦旋式風(fēng)冷冷水（熱泵）機(jī)組一經(jīng)發(fā)布，便成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。
秉承著細(xì)分行業(yè)專業(yè)發(fā)展的理念，西屋康達(dá)始終專注工業(yè)與醫(yī)療凈化領(lǐng)域，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)，提升產(chǎn)品能效，完善產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步加速產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，對(duì)市場(chǎng)中的痛點(diǎn)問(wèn)題提供優(yōu)質(zhì)的解決方案，為用戶提供更加專業(yè)領(lǐng)先的綜合能源解決方案。
“當(dāng)前，用戶逐漸接受變頻產(chǎn)品帶來(lái)的節(jié)能優(yōu)勢(shì)收益，我相信變頻產(chǎn)品這一股勢(shì)力定會(huì)參與進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。因此，公司計(jì)劃未來(lái)加強(qiáng)變頻產(chǎn)品的研發(fā)投入與力度?！?/span>
差異化思維，聚焦新能源領(lǐng)域
除了完善地產(chǎn)品矩陣、加強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力之外，賽道的選擇與拓展對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展也至關(guān)重要。隨著新能源行業(yè)的快速發(fā)展，中央空調(diào)作為配套設(shè)備的需求也在不斷增加。
近兩年，在常規(guī)的工程渠道，面對(duì)低于預(yù)期的項(xiàng)目數(shù)量、項(xiàng)目周期無(wú)限延長(zhǎng)、巨額資金回款放緩等真實(shí)存在的因素，中央空調(diào)企業(yè)壓力重重、寸步難行。但隨著全球?qū)Νh(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的重視，新能源領(lǐng)域的發(fā)展炙手可熱，已成為中央空調(diào)最大的增量市場(chǎng)之一。西屋康達(dá)以技術(shù)為核心，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，用差異化的產(chǎn)品構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，布局新能源賽道，并在新能源市場(chǎng)上獲得了進(jìn)一步發(fā)展，成功服務(wù)了遠(yuǎn)景動(dòng)力、冠宇電池、鵬輝新能源、華南氫能產(chǎn)業(yè)基地、江蘇益佳通新能源等多家新能源企業(yè)，獲得了項(xiàng)目方的一眾認(rèn)可與好評(píng)。
未來(lái)，西屋康達(dá)將繼續(xù)致力于新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高公司在新能源領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司還將積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，推動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)的廣泛應(yīng)用和快速發(fā)展。
千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)。從品牌建設(shè)到產(chǎn)品創(chuàng)新，再到新賽道的開(kāi)辟，西屋康達(dá)始終以“改善空間環(huán)境，創(chuàng)造美好生活”為使命，聚焦用戶需求，立足用戶痛點(diǎn)，多維度發(fā)力，打造更加高效節(jié)能的綜合性智慧解決方案，為國(guó)家碳中和之路貢獻(xiàn)一份力量。
