今年3月1日，馬斯克在特斯拉投資者日上揭曉了萬眾期待的“宏圖計(jì)劃”第三篇章，向世界描繪了完全可持續(xù)之路。除光伏、儲能、電動(dòng)車和氫能外，熱泵技術(shù)成為其計(jì)劃的重中之重。同樣在3月，全球低碳轉(zhuǎn)型的“急先鋒”歐洲率先提出《凈零工業(yè)法案》，明確將在歐洲地區(qū)大力部署熱泵產(chǎn)品及解決方案。從中不難看出，無論是從相關(guān)政策支持，還是從產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展，熱泵作為脫碳領(lǐng)域的核心技術(shù)，都兼具長期成長的確定性，這也使得上下游產(chǎn)業(yè)鏈的諸多企業(yè)紛紛把目光聚焦到熱泵賽道。
作為全球領(lǐng)先的優(yōu)質(zhì)水泵及水泵系統(tǒng)供應(yīng)商，威樂已成為熱泵行業(yè)的深度參與者與市場先行者，依托自身不斷以技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新底蘊(yùn)，持續(xù)開發(fā)并推出全新的產(chǎn)品和解決方案來滿足熱泵系統(tǒng)的高效應(yīng)用，全力賦能熱泵行業(yè)發(fā)展。
中：威樂集團(tuán)副總裁、威樂配套業(yè)務(wù)銷售負(fù)責(zé)人 Vincent Fleurier傅文勝先生
右：威樂中國配套及工業(yè)銷售總監(jiān) 張銳先生
左：產(chǎn)業(yè)在線商用事業(yè)部高級產(chǎn)品總監(jiān) 汪蘇成
威樂集團(tuán)成立于1872年，總部位于德國多特蒙德，經(jīng)過其先后五代企業(yè)家的不懈努力，威樂已經(jīng)從最初的奧普蘭德銅和黃銅制品廠發(fā)展成為如今具備可持續(xù)增長能力的跨國科技集團(tuán)。在2023中國暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)舉辦期間，產(chǎn)業(yè)在線有幸對威樂集團(tuán)副總裁、威樂配套業(yè)務(wù)銷售負(fù)責(zé)人Vincent Fleurier傅文勝先生進(jìn)行了深度訪談，通過本次對話，或?qū)槲覀兘沂具@家百年德企穿越行業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)自我成長的秘訣。
01 本土化智造，破開區(qū)域市場壁壘
“中國市場很快會(huì)成為威樂集團(tuán)全球最大的單一市場?！?Vincent先生受訪時(shí)表示。正是基于對中國市場的高度重視，目前威樂集團(tuán)在華已擁有包括研發(fā)、采購、制造、銷售及工程服務(wù)在內(nèi)的全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)，形成了輻射全國的銷售、生產(chǎn)與研發(fā)并重的強(qiáng)勁本土布局，同時(shí)依托本土優(yōu)勢驅(qū)動(dòng)出口業(yè)務(wù)，觸及全球。
當(dāng)被問及威樂集團(tuán)對不同區(qū)域市場的差異化布局，Vincent先生認(rèn)為，在“烏卡（VUCA）”時(shí)代(VUCA是Volatility——易變性，Uncertainty——不確定性，Complexity——復(fù)雜性，Ambiguity——模糊性的縮寫)，盡管能夠大致把握行業(yè)的大體走向，但未來的具體發(fā)展路徑無法錨定。處于不同發(fā)展階段的區(qū)域情況與產(chǎn)品應(yīng)用需求各異，不同地區(qū)的客戶的要求也有很大差別。
而威樂深諳本土化運(yùn)營原則，通過持續(xù)實(shí)施集團(tuán)“區(qū)域?qū)^(qū)域”戰(zhàn)略，不斷與全球各地的員工、客戶和合作伙伴保持著緊密聯(lián)系來靈活應(yīng)對市場變化。于9月13日正式開業(yè)的威樂常州新工廠正是基于這一策略的最佳實(shí)踐，針對中國這一全球最大的新興市場，在本地建立相應(yīng)的研發(fā)和制造能力，可以更好順應(yīng)本土化需求、實(shí)現(xiàn)區(qū)域供給并輻射全球的目標(biāo)。
威樂常州生產(chǎn)基地
據(jù)了解，威樂常州智能工廠不僅擁有國際最先進(jìn)的高效泵及電機(jī)生產(chǎn)線，此外，其包含的威樂亞太物流中心也將廣泛服務(wù)于其他新興市場區(qū)域。在Vincent先生看來，威樂常州工廠項(xiàng)目的落地，既是威樂“區(qū)域到區(qū)域”的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措，也是威樂立足中國智造的全新起點(diǎn)。
位于威樂常州工廠的亞太物流中心
02 以終為始，破解產(chǎn)品創(chuàng)新難題
自上世紀(jì)中期，威樂開始致力于建立空調(diào)行業(yè)配套OEM業(yè)務(wù)核心能力，從客戶應(yīng)用出發(fā)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級，并取得了良好的業(yè)績表現(xiàn)，其OEM業(yè)務(wù)一直專注于研發(fā)最優(yōu)的水系統(tǒng)智能集成解決方案，并廣泛應(yīng)用于建筑、工業(yè)、水務(wù)及相關(guān)領(lǐng)域，是威樂集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元。
Vincent先生表示，OEM業(yè)務(wù)和其他相關(guān)業(yè)務(wù)不一樣，該項(xiàng)業(yè)務(wù)尤其重視對客戶產(chǎn)品及應(yīng)用的深入理解，例如威樂會(huì)把傳感器、檢測元件等整合進(jìn)水泵的應(yīng)用場景。當(dāng)下，威樂不僅是水泵產(chǎn)品的供應(yīng)商，還可以為建筑和工業(yè)等應(yīng)用領(lǐng)域的行業(yè)合作伙伴提供高效的集成解決方案，包括空調(diào)熱泵、冷水機(jī)組、壁掛爐及商用鍋爐等冷暖應(yīng)用。通過來自威樂的專家與客戶方的技術(shù)開發(fā)工程師的協(xié)同開發(fā)，威樂在對客戶產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的理解中不斷拓展解決方案，以提升應(yīng)用覆蓋率。
“在威樂深耕已久的歐洲市場，平均每兩套供暖系統(tǒng)設(shè)備當(dāng)中，就有不止一套集成了威樂的水泵產(chǎn)品?！闭劶斑@一斐然成績，Vincent先生顯得尤為自豪。值得一提的是，威樂在中國市場的表現(xiàn)同樣不俗。
憑借自身在中國建筑冷暖空調(diào)領(lǐng)域的深厚的行業(yè)洞察力、敏銳的市場觀察力以及強(qiáng)大的產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力，威樂在中國市場同樣取得了卓越的業(yè)績表現(xiàn)。在2023年度“冷暖智造”頒獎(jiǎng)盛典上，威樂憑借出色的市場表現(xiàn)再度榮膺供應(yīng)鏈產(chǎn)品類最高榮譽(yù)“金智獎(jiǎng)”，而其專為OEM配套研發(fā)推出的Wilo-Medana CH1系列威樂新一代不銹鋼臥式多級離心泵產(chǎn)品，同樣憑借優(yōu)異的產(chǎn)品性能和精良設(shè)計(jì)斬獲了2023年度十大供應(yīng)鏈類產(chǎn)品大獎(jiǎng)的殊榮。
威樂集團(tuán)副總裁、威樂配套業(yè)務(wù)市場營銷負(fù)責(zé)人Helene Tenret唐愛琳女士（左三）登臺領(lǐng)獎(jiǎng)
產(chǎn)品總是隨動(dòng)態(tài)變化的市場而不斷迭代進(jìn)化。對于冷暖市場未來的增量空間，Vincent先生認(rèn)為熱泵必然是其中一個(gè)重要方向。受能源短缺與地緣政治影響，全球能源結(jié)構(gòu)變革不斷演進(jìn)，從化石能源到清潔能源的技術(shù)趨勢和政策趨向日益清晰，甚至迫在眉睫，作為清潔供暖低碳轉(zhuǎn)型的核心產(chǎn)品，熱泵在市場和技術(shù)上都被證明是重要趨勢。
威樂集團(tuán)副總裁、威樂配套業(yè)務(wù)銷售負(fù)責(zé)人 Vincent Fleurier傅文勝先生
“作為一家以專業(yè)知識與應(yīng)用驅(qū)動(dòng)的跨國企業(yè)，威樂對目標(biāo)市場均會(huì)進(jìn)行一系列前瞻性布局——通過建立專家知識庫與全球化供應(yīng)鏈，對未來可能出現(xiàn)的新行業(yè)及新應(yīng)用構(gòu)建相應(yīng)的技術(shù)能力、產(chǎn)品能力和交付能力?！?Vincent先生如此說道?！澳壳?，在威樂的產(chǎn)業(yè)板塊中，熱泵技術(shù)是OEM配套業(yè)務(wù)與雙碳戰(zhàn)略強(qiáng)相關(guān)的技術(shù)路徑。一直以來，威樂都視技術(shù)為業(yè)務(wù)增長引擎，通過不斷深化對熱泵技術(shù)及應(yīng)用的理解，并以技術(shù)整合的形式，推動(dòng)行業(yè)的低碳化進(jìn)程。此外，我們還通過高能效產(chǎn)品的不斷優(yōu)化與迭代，進(jìn)一步提供行業(yè)領(lǐng)先解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)低碳轉(zhuǎn)型?！?/span>
03 構(gòu)建企業(yè)生態(tài)，破局“烏卡時(shí)代”危機(jī)
在世紀(jì)疫情沖擊、國際局勢復(fù)雜多變的背景下，如何與“VUCA”共處已成為各行各業(yè)所面臨的共同考驗(yàn)。在此次訪談中，“烏卡（VUCA）”被Vincent先生多次提及，在其看來，處于危機(jī)并存的“烏卡時(shí)代”，一個(gè)企業(yè)只有找到適合自身的發(fā)展邏輯和發(fā)展路徑，才能穿越周期并抓住新的增長機(jī)會(huì)。
面對后疫情時(shí)代的市場環(huán)境，Vincent先生表示，在混沌模糊的“烏卡”狀態(tài)下，擁有超過150年歷史積淀的威樂本身就具備強(qiáng)大的系統(tǒng)性自我調(diào)整能力，可以通過驅(qū)動(dòng)各個(gè)部門乃至整個(gè)集團(tuán)的一些系統(tǒng)性的變革來迎接更加復(fù)雜的外部環(huán)境。同時(shí)，作為一家有社會(huì)責(zé)任的全球性企業(yè)，威樂未來也將會(huì)和合作伙伴一道提供社會(huì)和市場所需要的解決方案，不斷驅(qū)動(dòng)人們生活狀態(tài)往好的方向發(fā)展。
談及面向未來的舉措，Vincent先生以三個(gè)關(guān)鍵詞涵括：
共識
威樂希望通過和行業(yè)組織、專業(yè)機(jī)構(gòu)、學(xué)校院所的交流和互動(dòng)，達(dá)成共識，一起推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與行業(yè)規(guī)范的提升和不斷改進(jìn)，共同助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
勇氣
目前，從高碳高排放到低碳低排放的技術(shù)方向已然明確，熱泵作為關(guān)鍵技術(shù)解決方案之一，在中國家庭乃至工商領(lǐng)域里的認(rèn)知水平和應(yīng)用比例依舊較低，市場潛力巨大。作為威樂最大的戰(zhàn)略市場之一，威樂長期看好中國熱泵市場的發(fā)展，同時(shí)，威樂也有勇氣與信心與中國市場同頻共振，實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的快速增長。
適應(yīng)
即適應(yīng)不同市場與客戶的需求，通過建立本土研發(fā)及生產(chǎn)能力，縮短供應(yīng)鏈，去擁抱中國市場，同時(shí)建立本土專業(yè)團(tuán)隊(duì)與全球團(tuán)隊(duì)無間合作，開發(fā)出更適合中國客戶需求的先進(jìn)產(chǎn)品和解決方案。
在威樂集團(tuán)2025戰(zhàn)略規(guī)劃中，強(qiáng)調(diào)了進(jìn)行跨部門與跨行業(yè)邊界國際合作的重要性。面對不確定的未來，作為行業(yè)關(guān)鍵參與者，威樂集團(tuán)正積極推進(jìn)全球化戰(zhàn)略，并與其價(jià)值鏈上的相關(guān)方構(gòu)建合作網(wǎng)絡(luò)，不斷探尋有助于自身可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)生態(tài)位。同時(shí)，威樂也將以此為契機(jī)，繼續(xù)聚焦產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和本土化智造，不斷升維與進(jìn)化，成為良性行業(yè)生態(tài)的鏈接者與有力推動(dòng)者，與合作伙伴一起攜手開啟新的征程。
