圖丨長虹中央空調(diào)河南辦事處總經(jīng)理 嘉俊
受疫情及房地產(chǎn)低迷形勢影響，鄭州區(qū)域市場2023年的整體發(fā)展情況并不樂觀，尤其是商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，投資放緩、開發(fā)停滯，身在此地的品牌及經(jīng)銷商想在極度內(nèi)卷的行業(yè)實現(xiàn)突破增長著實難上加難。
而作為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)為一體的專業(yè)中央空調(diào)企業(yè)，長虹中央空調(diào)迎難而上，依托此前建設(shè)的優(yōu)質(zhì)渠道體系，長虹中央空調(diào)河南辦事處人員充分發(fā)揮主觀能動性，預(yù)計今年將助力品牌在河南區(qū)域市場實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
自2020年5月份來到河南區(qū)域，長虹中央空調(diào)河南辦事處總經(jīng)理嘉俊逐年完成了業(yè)務(wù)上的遞進，首先，依靠長虹美菱各部門同事、經(jīng)銷商體系，加大了長虹中央空調(diào)的客戶宣傳與開發(fā)；其次，通過原有代理商資源進一步積累暖通客戶，和愿意主推長虹中央空調(diào)的優(yōu)質(zhì)客戶達成戰(zhàn)略合作。
嘉俊坦言，“近些年來，我們大力建設(shè)渠道體系，面向全省開發(fā)多家核心工程商客戶，包括我本人建立渠道關(guān)系，積累了很多經(jīng)銷商資源。”誠如其所言，嘉俊在面對工程項目業(yè)務(wù)時，通過異業(yè)聯(lián)盟、甲方總包方合作、參與本地商協(xié)會等形式獲取資源，近年來先后在學(xué)校、烈士陵園等政府公建項目、醫(yī)院醫(yī)藥、寫字樓辦公樓、酒店、食品加工等領(lǐng)域有所斬獲。
另一方面，2023年開始，長虹中央空調(diào)也在新鄉(xiāng)市開展兩聯(lián)供市場的搭建與拓展。立足于代理商合作模式，長虹中央空調(diào)在封丘縣建設(shè)長虹空氣能的專業(yè)門店，直接面向終端消費者開拓家裝零售市場，并且頗有成效。嘉俊表示，之后也會進一步精耕豫北地區(qū)兩聯(lián)供市場，以點帶面，以縣為單位逐步擴散，一步一個腳印，加大市場推廣力度。
商業(yè)地產(chǎn)投資的不景氣，讓嘉俊認為，未來工裝業(yè)務(wù)的重心還是應(yīng)該放在在政府公建以及工業(yè)項目上。目前，長虹中央空調(diào)正在面向市場大力推廣宣傳，挖掘潛在客戶，在樹立大型工裝項目樣板后，也會突出重點宣傳，建立專業(yè)暖通客戶的交流群?！拔覀儩撛诳蛻舻拈_發(fā)不僅僅局限于暖通領(lǐng)域或長虹美菱的老客戶，只要是與行業(yè)有關(guān)，工程機電、裝飾裝修等，愿意推長虹中央空調(diào)都可以，我們將協(xié)助開發(fā)各地級市乃至縣域市場，歡迎有識之士與長虹中央空調(diào)共謀發(fā)展?！奔慰∪缡钦f。未來一段時間內(nèi)，長虹中央空調(diào)河南辦事處也將以地級市為單位，深化核心渠道商的開發(fā)，為工裝業(yè)務(wù)板塊夯實本源。
在談及未來行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，嘉俊認為從2024年開始，行業(yè)會逐步回暖，一方面，政府加大力量投入，尤其是河南區(qū)域各地級市大力建設(shè)，企業(yè)自身也會自求發(fā)展，進一步改善民營經(jīng)濟的投資環(huán)境。這些年來，河南區(qū)域營商環(huán)境越來越好，實體建設(shè)步伐加快，長虹中央空調(diào)也積極主動投入市場中，嘉俊表示，未來長虹中央空調(diào)在河南區(qū)域一定還會有增量空間，“就目前看來，長虹中央空調(diào)的合作經(jīng)銷商都很滿意，產(chǎn)品品質(zhì)以及利潤空間都有所保障，我還是看好未來發(fā)展的?！奔慰≌f道。
對于嘉俊而言，深耕河南區(qū)域和長虹中央空調(diào)市場，是兩份情感的集中奔赴。軍人出身的他曾在河南度過軍旅生活，對這片土地有著不可言說的深沉情感，1999年退伍后加入長虹大家庭至今，對長虹品牌的情感也十分濃厚，因此，嘉俊在河南區(qū)域市場的耕耘，希望和更多行業(yè)朋友共謀長虹中央空調(diào)的發(fā)展。相信擁有國內(nèi)先進的中央空調(diào)生產(chǎn)線，形成了包含商用空調(diào)、清潔供暖、特殊訂制在內(nèi)的近千種型號產(chǎn)品線的長虹中央空調(diào)，未來也將持續(xù)堅持“健康、節(jié)能、綠色、環(huán)?！钡木防砟?，全力推動從設(shè)備提供商向系統(tǒng)集成商的轉(zhuǎn)型升級，為改善人居環(huán)境、創(chuàng)造美好生活、實現(xiàn)品牌夢想而努力奮斗！
