2023年上半年，空氣源熱泵行業(yè)依然保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)，其中戶式水機(jī)實(shí)現(xiàn)56.3%的增幅。不難看出，渠道零售是目前市場(chǎng)的重心，也是各大廠商競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
為拓展渠道市場(chǎng)，打贏旺季銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，9月15日，鑫磊空氣能中央熱泵發(fā)布暨客戶答謝會(huì)在山西太原舉行。鑫磊股份董事長(zhǎng)鐘仁志、鑫磊股份鐘佳妤、山西大客戶事業(yè)部總經(jīng)理段民剛、山西渠道事業(yè)部總經(jīng)理郝曉杰以及來自山西區(qū)域的合作伙伴、經(jīng)銷商一起見證了這一歷史性時(shí)刻，同時(shí)與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓針對(duì)山西區(qū)域市場(chǎng)的推廣和產(chǎn)品應(yīng)用展開了深入探討，共商發(fā)展大計(jì)，共贏雙碳紅利！
賦能渠道，助力市場(chǎng)再開新局
鑫磊股份鐘佳妤發(fā)表了精彩致辭，對(duì)與會(huì)嘉賓表達(dá)了感激之情。她介紹到，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，鑫磊自主研發(fā)生產(chǎn)的空氣能產(chǎn)品橫跨活塞、螺桿、磁懸浮離心全流體板塊，獲得了300余項(xiàng)授權(quán)專利，被評(píng)為國(guó)家級(jí)“專精特新”小巨人企業(yè)。
鑫磊專注于節(jié)能科技創(chuàng)新，深耕數(shù)字化流體生態(tài)建設(shè)，讓清潔高效的空氣能成為提升人類幸福和生態(tài)友好之間的平衡點(diǎn)，為客戶伙伴提供技術(shù)領(lǐng)先的熱泵產(chǎn)品、全生命周期服務(wù)以及基于AI算法的數(shù)智化系統(tǒng)解決方案。
本次發(fā)布會(huì)，鑫磊也帶來了全新的黑科技供熱武器“磁懸浮離心熱泵”，讓鑫磊空氣能產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)供熱設(shè)備以碾壓的姿態(tài)做到真正的“零污染”“快回本”“節(jié)能50%”。
鐘佳妤表示，得益于國(guó)家清潔能源政策的推動(dòng)，以及消費(fèi)者對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求增加，市場(chǎng)正在經(jīng)歷一輪又一輪的快速變革與洗牌。在渠道為王的山西熱泵大市場(chǎng)，相信段總團(tuán)隊(duì)正在把機(jī)遇分享給大家，帶領(lǐng)經(jīng)銷商們?cè)匍_新局。
完善的平臺(tái)，助力經(jīng)銷商乘勢(shì)而上
鑫磊山西大客戶事業(yè)部總經(jīng)理段民剛發(fā)表了《鑫突破，磊增長(zhǎng)》的主題演講。他詳細(xì)介紹了雙碳政策下空氣源熱泵行業(yè)迎來的巨大發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)分享了山西政府出臺(tái)支持空氣源熱泵應(yīng)用的政策。
段民剛講到，山西在“2+26城市“之列，煤改政策大省，后煤改時(shí)代，空氣能采暖產(chǎn)品大面積普及會(huì)采用零售推廣的形式，家電、水暖行業(yè)客戶與空氣能零售采暖契合度最高，最容易搶到市場(chǎng)先機(jī)。
他還表示，鑫磊在山西地區(qū)積累了大量的資源，搭建了更完善的發(fā)展平臺(tái)，除了渠道零售市場(chǎng)外，鑫磊還積極推廣商用BOT模式，目前取得了不錯(cuò)的成績(jī)。段民剛以山西三維社區(qū)能源站項(xiàng)目為例，詳細(xì)介紹了BOT項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式，幫助經(jīng)銷商拓展更廣闊的的市場(chǎng)。
多品類產(chǎn)品，提供多場(chǎng)景解決方案
鑫磊售前工程師張小金分享了《鑫磊暖通產(chǎn)品在不同應(yīng)用場(chǎng)景下的解決方案》。張小金首先分享了目前能源的發(fā)展形勢(shì)，從傳統(tǒng)的石化能源供暖到傳統(tǒng)電力驅(qū)動(dòng)的能源采暖系統(tǒng)，再到新型電力驅(qū)動(dòng)熱泵供暖，而在政策大背景下，空氣源熱泵在各個(gè)領(lǐng)域均得到了很好地應(yīng)用，未來前景廣闊。
隨后，他詳細(xì)介紹了鑫磊磁懸浮離心式中央空調(diào)、降膜式螺桿中央空調(diào)、商用低溫空氣源熱泵、戶式低溫空氣源熱泵等產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案。他表示，鑫磊股份是致力于為行業(yè)提供高科技產(chǎn)品、并提供智慧暖通解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，以解決用戶需求為根本出發(fā)點(diǎn)，專注于為各需求行業(yè)提供智慧暖通整體解決方案以及相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)。
經(jīng)過多年發(fā)展，鑫磊具備了以下四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一是專注有采暖需求的信息化和智能化建設(shè)；二是提供高效節(jié)能的暖通產(chǎn)品，應(yīng)用于高能耗企業(yè)；三是具備強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和研發(fā)團(tuán)隊(duì)；四是基于實(shí)踐應(yīng)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)供貨和項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)能力。
為表彰山西團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商取得的成績(jī)，本次發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉行了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了2023年度優(yōu)秀合作伙伴獎(jiǎng)項(xiàng)。
空氣能中央熱泵新品，-35℃超低溫運(yùn)行
隨后來到了會(huì)議激動(dòng)人心的時(shí)刻，鑫磊空氣能中央熱泵產(chǎn)品正式發(fā)布，山西渠道事業(yè)部總經(jīng)理郝曉杰對(duì)新品進(jìn)行了優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)分享。
省：一級(jí)能效，全直流變頻；
暖：-35℃極寒制暖，冷暖兩用；
靜：靜音設(shè)計(jì)，低壓?jiǎn)?dòng)；
好：自適應(yīng)溫控，溫暖柔風(fēng)；
智：智能除霜，減少衰減。
郝總給與會(huì)經(jīng)銷商分享了選擇鑫磊的三大理由。他說道，在渠道為王的山西市場(chǎng)，目前活躍在市場(chǎng)上的品牌超過500家，選擇與鑫磊合作，背靠上市企業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)可靠，售后有保障；鑫磊在山西設(shè)立庫(kù)存，提供完善的整機(jī)和配件現(xiàn)貨，物流迅速；對(duì)經(jīng)銷商提供多重支持政策，包括零基礎(chǔ)開店大禮包、新商陪跑、區(qū)域定制營(yíng)銷、工程支持、售后支持等。
空氣能行業(yè)素有有金九銀十的說法，可以預(yù)見的是下半年行業(yè)必將迎來更好的發(fā)展，而此次鑫磊空氣能中央熱泵的發(fā)布以及渠道賦能的政策無疑是接下來旺季銷售的穩(wěn)定劑和助推器。相信有這么多志同道合的優(yōu)秀經(jīng)銷商一路同行，攜手共進(jìn)，鑫磊股份未來的發(fā)展必將勢(shì)如破竹，再創(chuàng)輝煌！
