隨著紅利逐漸散去，中央空調(diào)市場從增量時代進(jìn)入存量時代，近幾年來在疫情反復(fù)、房地產(chǎn)調(diào)控等因素的影響下，深陷發(fā)展“寒冬”期。但是作為國產(chǎn)中央空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)先者，天加在此背景下連續(xù)三年實現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，與合作伙伴攜手實現(xiàn)全新躍升。近期，本刊專訪湖北鑄輝科技有限公司總經(jīng)理趙淺翔，從他的講述中探尋與天加攜手實現(xiàn)市場穩(wěn)增長的制勝之道。
選擇天加，從國內(nèi)走向國際實現(xiàn)跨越式發(fā)展
選擇與誰同行，比要去的遠(yuǎn)方更重要。迄今為止，趙淺翔已經(jīng)與天加合作了20多年的時間，一路見證了彼此的成長?！拔覀冞x擇品牌首要考慮的是質(zhì)量保證，該品牌在市場中一定是經(jīng)過驗證的成熟品牌，能為客戶帶來價值增長，其中天加作為民族品牌的代表，正與我們的戰(zhàn)略理念不謀而合；其次我們考慮的是品牌的管理團(tuán)隊，天加領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊身上體現(xiàn)出的價值取向，是我們很認(rèn)可的”，趙淺翔如是說。
舟行萬里，操之在舵，“雙向奔赴”才能真正激發(fā)出品牌與合作企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的化學(xué)反應(yīng)。一直以來，鑄輝科技始終堅持以可靠的產(chǎn)品質(zhì)量與完善的服務(wù)流程為客戶解決實際需求問題；同時，其在大型項目上公開公平公正的規(guī)范競爭流程，也為與天加展開深度合作打下了堅實的基礎(chǔ)。
在趙淺翔看來，天加一以貫之聚焦環(huán)境制程領(lǐng)域，用工程師思維深耕制造業(yè)，持續(xù)精進(jìn)，進(jìn)一步夯實了高質(zhì)量發(fā)展的基石，是名副其實的專精特新“小巨人”企業(yè)與國家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，其一脈相承的完善售前、售中以及售后服務(wù)，也有力促進(jìn)了合作伙伴的進(jìn)步和發(fā)展。從廣西、黑龍江、山東、河南，走向俄羅斯、埃及等國際市場，鑄輝科技與天加共同把控每一個細(xì)節(jié)，兢兢業(yè)業(yè)完成每一個項目，實現(xiàn)了跨越式的新發(fā)展。
貼近市場，以客戶需求為導(dǎo)向推進(jìn)企業(yè)建設(shè)
如果說強(qiáng)大的體系力是企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的最好保障，那么靈活應(yīng)對市場變化，將產(chǎn)品、客戶、服務(wù)做好則是存量之戰(zhàn)取勝的關(guān)鍵。一直以來，天加始終將“做好產(chǎn)品、貼近客戶、躬身服務(wù)”奉為圭臬，鑄輝科技亦是如此。
百圍之木，始于勾萌；萬里之途，起于硅步。從2002年進(jìn)入行業(yè)，趙淺翔見證了中央空調(diào)市場從無到有，也看到了整個行業(yè)的發(fā)展變遷。“20多年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中央空調(diào)的認(rèn)可度和接受度明顯提升，應(yīng)用場景越來越廣泛，加之消費(fèi)末端對環(huán)境的要求不斷提高，湖北地區(qū)整體市場也在不斷向好發(fā)展。”在此背景下，鑄輝科技始終秉持“堅持學(xué)習(xí)，持續(xù)改進(jìn)”的企業(yè)文化，堅持用“項目”與“行業(yè)客戶”兩條腿走路，聚焦民用與潔凈兩個領(lǐng)域，通過持續(xù)深耕打造出專業(yè)的行業(yè)解決方案，積累了優(yōu)質(zhì)的客戶資源。
所處的位置不同，看到的風(fēng)景和思考的問題也有所不同。趙淺翔在談及未來發(fā)展時表示，“信心比黃金更重要，我認(rèn)為隨著經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展以及數(shù)字化建設(shè)的推進(jìn)，消費(fèi)者掌握的數(shù)據(jù)信息會越來越完整。我們也將繼續(xù)以客戶服務(wù)為主，在天加的有力領(lǐng)導(dǎo)下，扎實推進(jìn)企業(yè)建設(shè)，以貼近市場作為行動方向，客戶在哪里，項目在哪里，我們就在哪里，爭取取得更大的進(jìn)步”。
著眼未來，天加將繼續(xù)以空氣環(huán)境全凈化工業(yè)制成為立命之本，以全生命期成本更低建筑節(jié)能為轉(zhuǎn)型之策，以全效空氣生態(tài)系統(tǒng)人居環(huán)境為發(fā)展之機(jī)的戰(zhàn)略定力，持續(xù)賦能中國制造綠色高質(zhì)量發(fā)展。作為核心合作伙伴，鑄輝科技也將秉承與天加一致的理念，繼續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)市場，不斷提升業(yè)務(wù)水平，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)與高度的責(zé)任感，回饋客戶的信任，為社會、行業(yè)以及用戶帶來更多綠色高效的解決方案。
