2022年，疫情反復、消費降級以及房地產(chǎn)政策調(diào)控等種種不確定因素的疊加，讓中央空調(diào)行業(yè)站上了發(fā)展的十字路口，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。如何在危機中抓住新機遇？又該如何找到突破口實現(xiàn)新的跨越？這兩連問的答案，成為企業(yè)在市場洪流中實現(xiàn)高質量發(fā)展的“定星盤”。
作為行業(yè)領軍品牌，TCL智能暖通在技術升級、產(chǎn)品力提升、品牌塑造、營銷創(chuàng)新、智能制造、體系布局等方面，實現(xiàn)全方位體系能力提升，樹立了行業(yè)發(fā)展典范，并先后在華北、華南、華西、華東四大區(qū)域隆重召開以“智創(chuàng)新局，敢為不凡”為主題的全國戰(zhàn)略客戶大會，以切實有效的舉措重振市場信心，擘畫出未來的嶄新藍圖。
中國制冷協(xié)會副秘書長：荊華乾先生
第一步棋：聚焦新賽道、新產(chǎn)品，打響破局之戰(zhàn)
在存量競爭時代，隨著眾多品牌的入局和市場經(jīng)濟的深入，各企業(yè)同類產(chǎn)品之間的性能差異不斷縮小，同質化現(xiàn)象日益加劇，展現(xiàn)品牌個性和塑造品牌形象的難度也在逐漸加大。在這樣的背景下，科技創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)制勝市場的重要利器，也成為企業(yè)放大差異化優(yōu)勢從競爭紅海中突圍的關鍵路線。作為國產(chǎn)品牌的代表，TCL智能暖通始終堅持走自主科技創(chuàng)新之路，以雄厚的生產(chǎn)技術與研發(fā)實力為品牌發(fā)展提供了強有力的支撐。
2022年，集“科技大樓、智能制造中心及測試中心”為一體的TCL商用空調(diào)智能制造產(chǎn)業(yè)園的正式投產(chǎn)。整個園區(qū)占地50畝，擁有先進實驗室16個，國際一流自動化生產(chǎn)線8條，年產(chǎn)能約為200萬臺/年，年產(chǎn)值達50億元，不但給TCL智能暖通帶來了效率、品質以及研發(fā)實力上的提升，而且標志著TCL智能暖通在數(shù)字化、智能化轉型道路上邁出了一大步，使品牌以科技為翼，在設備全生命周期的價值理念得到進一步闡釋，為破局行業(yè)困境提供了科技范本，并為搶占市場高地做好了充分的準備。
圖/TCL智能暖通智能制造產(chǎn)業(yè)園
一直以來，TCL智能暖通從未停下過推陳出新的腳步，始終將產(chǎn)品作為溝通渠道與用戶的重要一環(huán)，堅持跟隨市場與消費者需求的快速變化智造精品，從多聯(lián)機產(chǎn)品到熱泵產(chǎn)品多點開花，為客戶帶來高質量的產(chǎn)品和服務。在此次全國戰(zhàn)略客戶大會上，TCL智能暖通以噴氣增焓技術應用為突破口，推出了業(yè)界前所未有的噴氣增焓技術集大成者——TMV6+系列噴氣增焓大多聯(lián)機。集合名優(yōu)部件于一體保證產(chǎn)品高效節(jié)能，實現(xiàn)-30℃穩(wěn)定運行，-15℃低溫強勁制熱。TCL為極端環(huán)境下的智慧節(jié)能建筑環(huán)境構建提供新方案，以期在能效、安全性和舒適度方面，再樹行業(yè)典范。
圖/TCL智能暖通數(shù)字化生產(chǎn)線
“2022年，TCL空調(diào)聚焦發(fā)展成為‘健康空氣管理、熱泵與熱管理解決方案’的專業(yè)品牌，堅持以用戶需求為導向，完成了品牌戰(zhàn)略的升級、產(chǎn)品的蛻變、智能制造和全球供應鏈布局，整體銷量超過1300萬套，銷售收入超過200億元。2023年，我們將多方發(fā)力，實現(xiàn)份額達到國產(chǎn)前五的目標。相信在持續(xù)不懈的努力下，到2027年，我們將完成‘智慧樓宇總體解決方案專業(yè)提供商’的轉型，進入行業(yè)第一陣營！”TCL實業(yè)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理陳紹林如是說。
TCL實業(yè)副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理：陳紹林
第二步棋：強勢賦能終端渠道，開啟發(fā)展新篇章
如果說強大的科技實力是TCL智能暖通高質量發(fā)展的最好保障，那么終端賦能則是破局之戰(zhàn)取勝的關鍵。托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應》中提到：“面對群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何‘討好’這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功”。
隨著消費者漸趨年輕化，真實體驗感以及品牌可靠度成為影響其選擇產(chǎn)品的關鍵因素，而用戶的品牌意識總是來源于線下店的形象，因此可以說門店已經(jīng)成為目前增強品牌影響力的最有效途徑之一。TCL智能暖通也緊抓這一趨勢，發(fā)布了全新的門店以及展臺，致力于為用戶帶來智慧健康的新體驗。
圖/TCL中央空調(diào)門店
此外，為響應越來越多客戶對設備全生命周期價值的關注，深耕中央空調(diào)行業(yè)近20年的TCL智能暖通在服務上愈發(fā)精益求精，打造出一套標準的服務流程與完善高效的服務體系。始終強調(diào)“以客戶需求和體驗為核心”，首創(chuàng)行業(yè)6年維修保證，牢記“3大保證、6大統(tǒng)一、5大承諾”的服務使命，售前方案設計、售中監(jiān)理和售后調(diào)試及驗收構成“項目服務鐵三角”，旨在為客戶提供專業(yè)、精準的服務保障，為用戶創(chuàng)造智慧健康的人居環(huán)境。
圖/TCL中央空調(diào)終端展示
渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，拓寬渠道則是取得獲客量、提高企業(yè)競爭力的有力手段。長期以來，TCL智能暖通始終以拓展渠道為重心，在華北、華西、華東、華南四大區(qū)域市場持續(xù)發(fā)力，全力配合渠道開展工作，致力于以完善的產(chǎn)品矩陣與各類政策提振核心合作伙伴的信心，進一步打造穩(wěn)固、雙贏、有競爭力的共贏體系，并圍繞市場需求進行一系列戰(zhàn)略布局，提升渠道覆蓋率和客戶質量，不斷提高品牌的核心競爭優(yōu)勢。此外，TCL智能暖通緊隨行業(yè)發(fā)展趨勢不斷下沉渠道市場，將觸角伸向三四線城市以及縣級市場，這也展現(xiàn)了TCL智能暖通作為優(yōu)秀國產(chǎn)品牌在終端渠道中的張力。
過去的一年，TCL智能暖通在“寒冬”中孕育著新的成長力量，樹立了行業(yè)高質量發(fā)展的典范，其未來如何發(fā)展亦是行業(yè)關注的重點問題?！?023年TCL智能暖通將在業(yè)務重心方面做出調(diào)整，我們將躬身布局，不斷驅動團隊專業(yè)化提升，讓利渠道實現(xiàn)規(guī)模性突破，樹立樣板工程，對大項目進行攻堅，共享資源賦能產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮集團核心優(yōu)勢，為大家創(chuàng)造有競爭優(yōu)勢的市場。”TCL空調(diào)事業(yè)部商用業(yè)務中心總經(jīng)理聞韜如是說。
TCL商用空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理：聞韜
前程壯闊，奮斗以成。站在行業(yè)大變革的關鍵路口，TCL智能暖通敢于成為變革的帶頭者，始終堅持自身的暖通之道，以前瞻布局搶得市場新賽道的先機，掀起了行業(yè)的萬丈狂瀾。未來，TCL智能暖通也將錨定第二增長曲線，打造具有核心科技競爭力的新高地，繼續(xù)書寫業(yè)內(nèi)高質量發(fā)展新畫卷。
