2022年，依托渠道精細(xì)化管理體系，TCL智能暖通實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，向全行業(yè)證明了“渠道為王”仍未過(guò)時(shí)，做好渠道管理仍是牢牢把握終端市場(chǎng)的重要方式。2023年2月13日，以“智創(chuàng)新局，敢為不凡”為主題的TCL中央空調(diào)華北區(qū)域戰(zhàn)略客戶大會(huì)在天津盛大召開(kāi)。中國(guó)制冷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)荊華乾，天津暖通行業(yè)專家邢金城，TCL空調(diào)事業(yè)部商用業(yè)務(wù)中心國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理聞韜、華北區(qū)部長(zhǎng)于彬、市場(chǎng)部部長(zhǎng)周凱、銷售支持部部長(zhǎng)楊陽(yáng)、技術(shù)支持部副部長(zhǎng)郭疆以及TCL智能暖通華北區(qū)域戰(zhàn)略合作伙伴蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
渠道精細(xì)化，探索行業(yè)發(fā)展新起點(diǎn)
隨著房地產(chǎn)“繁榮時(shí)代”的落幕，中央空調(diào)的時(shí)代紅利已經(jīng)一去不復(fù)返。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022年中央空調(diào)市場(chǎng)下滑2.96%，呈現(xiàn)出“價(jià)格下跌、成本上漲、利潤(rùn)下滑”的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，理念之變、模式之變、產(chǎn)業(yè)之變正在以前所未有的廣度和深度展開(kāi)。
產(chǎn)品展示
“亂花漸欲迷人眼”，身處行業(yè)快速變化的時(shí)期，如果不能透過(guò)變化的表象看清不變的內(nèi)核，企業(yè)終會(huì)陷入發(fā)展瓶頸。唯有撥開(kāi)眼前的“浮云”，才會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中“渠道”始終是品牌發(fā)展的“主脈絡(luò)”。在此背景下，TCL智能暖通抓住渠道市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道的優(yōu)化與創(chuàng)新，從粗放式轉(zhuǎn)為精細(xì)化管理，打破發(fā)展發(fā)展困局，為行業(yè)帶來(lái)發(fā)展新起點(diǎn)。
中國(guó)制冷學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、正高級(jí)工程師荊華乾
天津暖通行業(yè)專家 邢金城
眾所周知，當(dāng)前暖通行業(yè)發(fā)展正處于存量時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)之激烈前所未有。但細(xì)分之下，仍有許多行業(yè)呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之勢(shì)，利好中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展。正如中國(guó)制冷學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、正高級(jí)工程師荊華乾所言，“‘碳達(dá)峰碳中和’”背景下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，研發(fā)推廣綠色低碳的暖通產(chǎn)品勢(shì)在必行?！弊鳛樾袠I(yè)頭部企業(yè)，TCL更應(yīng)該主動(dòng)為綠色低碳轉(zhuǎn)型發(fā)展做出更扎實(shí)的努力，積極開(kāi)拓、精細(xì)管理渠道市場(chǎng)，將節(jié)能高效的中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案帶給全球用戶。天津暖通行業(yè)專家 邢金城在會(huì)上對(duì)TCL智能暖通的市場(chǎng)成績(jī)給予了充分肯定。
TCL空調(diào)事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理聞韜
“2023年，隨著疫情的放開(kāi)，市場(chǎng)的修復(fù)，我們需要緊抓機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)渠道的優(yōu)化創(chuàng)新，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求，明確市場(chǎng)方向，全力以赴破局市場(chǎng)?！盩CL空調(diào)事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理聞韜表示。
品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵就在于抓住用戶，將產(chǎn)品售往終端，即占據(jù)市場(chǎng)渠道主動(dòng)權(quán)。一直以來(lái)，TCL智能暖通都根據(jù)客戶所在區(qū)域特點(diǎn)及實(shí)力，制定“一地一策，一客一策”的市場(chǎng)策略，通過(guò)專賣店、渠道會(huì)議、產(chǎn)品技術(shù)、零售地推等扶持方式，攜手代理商建立其完善緊密的渠道網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，TCL智能暖通緊隨行業(yè)趨勢(shì)不斷下沉渠道市場(chǎng)，將觸角伸向三四線城市以及縣級(jí)市場(chǎng)，打造覆蓋大中小城市的全方位多層次網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)出優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌在渠道市場(chǎng)發(fā)展的韌性與張力。
賦能終端，塑造全生命周期服務(wù)體系
產(chǎn)品是品牌發(fā)展的載體，是開(kāi)拓市場(chǎng)的基石。TCL智能暖通以產(chǎn)品質(zhì)量為基點(diǎn)，深耕技術(shù)創(chuàng)新，投入巨資改造生產(chǎn)線、實(shí)驗(yàn)室，添加自動(dòng)化設(shè)備，從源頭把好品質(zhì)關(guān)。2022年5月，TCL商用空調(diào)智能制造產(chǎn)業(yè)園正式啟動(dòng)投產(chǎn)，以“園區(qū)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+數(shù)據(jù)集成平臺(tái)”為理念，打造數(shù)字化智能生產(chǎn)線，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)線生產(chǎn)狀態(tài)與安全狀況。
TCL空調(diào)事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、市場(chǎng)部部長(zhǎng)周凱
TCL空調(diào)事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、市場(chǎng)部部長(zhǎng)周凱表示，“12個(gè)先進(jìn)實(shí)驗(yàn)室、8條數(shù)字化生產(chǎn)線、4個(gè)全球技術(shù)中心、超200人的大數(shù)據(jù)云平臺(tái)團(tuán)隊(duì)、超400人AI算法團(tuán)隊(duì)的鴻鵠實(shí)驗(yàn)室，助力TCL智能暖通時(shí)刻走在市場(chǎng)的最前沿，并推出滿足市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，也讓品牌在設(shè)備全生命周期的價(jià)值理念得到進(jìn)一步闡釋?！?/p>
新品啟動(dòng)儀式
針對(duì)極端天氣提供智慧節(jié)能的建筑環(huán)境解決方案，TCL智能暖通以噴氣增焓技術(shù)應(yīng)用為突破口，重磅發(fā)布業(yè)界前所未有的噴氣增焓技術(shù)集大成者——“TCL智能暖通噴氣增焓大多聯(lián)機(jī)”。中國(guó)制冷學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)荊華乾荊華乾、天津暖通行業(yè)專家邢金城，以及TCL空調(diào)事業(yè)部、商用業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷總經(jīng)理聞韜聞韜、華北區(qū)部長(zhǎng)于彬共同開(kāi)啟壓軸新品的啟動(dòng)儀式。
TCL空調(diào)事業(yè)部、商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)經(jīng)理李漢
TCL空調(diào)事業(yè)部、商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心、市場(chǎng)經(jīng)理李漢表示，“TMV6+系列大多聯(lián)采用大排量噴氣增焓變頻渦旋式壓縮機(jī)，全系列超一級(jí)能效；制冷制熱雙增焓，實(shí)現(xiàn)-35℃穩(wěn)定運(yùn)行；全新雙C型換熱器，助力高效換熱，搭載云端數(shù)控，運(yùn)行管理更身心?！蓖瑫r(shí)，TCL還將推出更多元、全面的產(chǎn)品陣容，從系統(tǒng)配置等眾多方面進(jìn)行優(yōu)化提升，滿足用戶的全方位需求。
TCL空調(diào)事業(yè)、商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心、技術(shù)支持部副部長(zhǎng)郭疆
除此之外，深耕中央空調(diào)行業(yè)近20年的TCL智能暖通在服務(wù)上亦精益求精?！笆讋?chuàng)行業(yè)6年維修保證，以用戶為中心，牢記“3大保證、6大統(tǒng)一、5大承諾”的服務(wù)使命，在為用戶創(chuàng)造智慧健康的人居環(huán)境的同時(shí)，更是用堅(jiān)實(shí)的后盾為終端客戶以及經(jīng)銷商伙伴提供了更多的支持?！盩CL空調(diào)事業(yè)、商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心、技術(shù)支持部副部長(zhǎng)郭疆對(duì)此十分自豪。
總之，在存量市場(chǎng)，有形產(chǎn)品同質(zhì)化是必然的趨勢(shì)，唯有“差異化”戰(zhàn)略方能打破桎梏，而全生命周期服務(wù)體系從全流程、多方位、精細(xì)化的角度滿足用戶多元需求，無(wú)疑將會(huì)將成為品牌沖破困境的利器。
前瞻布局，激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能
一年一度的戰(zhàn)略規(guī)劃往往是接下來(lái)一年工作的“定星盤”與“指南針”。2022年成績(jī)?nèi)绾危?023年工作如何布局？此次大會(huì)“新未來(lái)——華北區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃”部分，于彬?qū)?022年華北取得的成績(jī)以及2023年即將開(kāi)展的規(guī)劃，如市場(chǎng)支持、項(xiàng)目保護(hù)、樣板工程等作出主要闡述。
TCL空調(diào)事業(yè)部、商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心華北區(qū)部長(zhǎng)于彬
“2022年，是TCL智能暖通逆勢(shì)破局的一年。這一年，為了更好應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及變幻莫測(cè)的疫情局勢(shì)，TCL智能暖通努力抓住市場(chǎng)機(jī)遇，求新思變，找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，滿足用戶需求，簽約數(shù)個(gè)百萬(wàn)級(jí)樣板工程、中標(biāo)近80個(gè)“煤改電”項(xiàng)目?！盩CL空調(diào)事業(yè)部、商用空調(diào)業(yè)務(wù)中心、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心華北區(qū)部長(zhǎng)于彬表示，在新的一年，TCL智能暖通要從現(xiàn)在的性價(jià)比品牌向價(jià)值驅(qū)動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型，形成智慧健康的品牌印象，切準(zhǔn)市場(chǎng)所需，滿足用戶所求。
沈陽(yáng)鈺金杉電器銷售有限公司董事長(zhǎng) 可建偉
德州匯美空調(diào)公司總經(jīng)理 張國(guó)青
一直以來(lái)，TCL智能暖通憑借行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力在暖通行業(yè)中開(kāi)辟出高質(zhì)量發(fā)展的全新賽道。但輝煌成績(jī)的背后，不是TCL智能暖通的獨(dú)自?shī)^進(jìn)，而是區(qū)域戰(zhàn)略合伙伙伴們緊密團(tuán)結(jié)。同心同行，方能其利斷金！借此次大會(huì)，TCL智能暖通以頒獎(jiǎng)儀式向眾多合作伙伴表示感謝。沈陽(yáng)鈺金杉電器銷售有限公司董事長(zhǎng)可建偉、德州匯美空調(diào)公司總經(jīng)理張國(guó)青作為經(jīng)銷商代表，向與會(huì)嘉賓分享了與TCL智能暖通合作的心得與體會(huì)，并表示在與TCL智能暖通的合作中，相互成就、相互提升，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。
頒獎(jiǎng)典禮
最后，與會(huì)嘉賓的共同見(jiàn)證了TCL中央空調(diào)·熱泵戰(zhàn)略合作簽約儀式。TCL智能暖通堅(jiān)持誠(chéng)信、利他、彼此成就的合伙人公約精神，在儀式上，雙方明確了未來(lái)的合作意向，彼此將繼續(xù)攜手共建事業(yè)共同體，深化合作，智創(chuàng)未來(lái)，共同探索可持續(xù)發(fā)展之道。
簽約儀式
新起點(diǎn)、新征程、新未來(lái)。TCL智能暖通將繼續(xù)堅(jiān)持“構(gòu)建智慧健康的人居環(huán)境與智慧節(jié)能的建筑環(huán)境”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，探索精細(xì)化渠道管理方式，以技術(shù)實(shí)力賦能智慧生活，為全球用戶帶來(lái)更多TCL智能暖通中央空調(diào)系統(tǒng)解決方案，助力中國(guó)暖通行業(yè)邁入健康有序的高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代。
