在“雙碳”戰(zhàn)略的背景下，踐行綠色節(jié)能使命、發(fā)展低碳智慧技術(shù)成為新時代下全行業(yè)共同探討的重要課題。作為智慧節(jié)能發(fā)展的先行者，海爾中央空調(diào)率先推動節(jié)能生態(tài)戰(zhàn)略，不僅為暖通行業(yè)的“碳”索之路樹立了新方向，更要將智慧“碳”索的腳步覆蓋全國，為助力“雙碳”目標的實現(xiàn)開辟道路。
2023年2月10日，以“探索新生態(tài)·共筑新未來”為主題的海爾中央空調(diào)2023年共創(chuàng)共贏市場啟動會·無錫站在宜興賓館隆重舉行。海爾智慧樓宇市場部總監(jiān)張輝、技術(shù)部水機總監(jiān)苗玉濤、供應鏈水機鏈群總監(jiān)徐家偉、蘇南分公司中央空調(diào)產(chǎn)品總監(jiān)丁亮、蘇南分公司中央空調(diào)售后總監(jiān)董超以及蘇南地區(qū)的行業(yè)專家、經(jīng)銷商、行業(yè)用戶等約200余人參加會議，共探綠色建筑低碳話題。
模式轉(zhuǎn)型，推動區(qū)域市場規(guī)模增長
2022年，在疫情疊加、地產(chǎn)低迷、投資收縮等一系列不利因素使行業(yè)整體表現(xiàn)低迷。反觀海爾中央空調(diào)，在合作伙伴的共同努力下，蘇南區(qū)域規(guī)模實現(xiàn)躍升，銷量增長50%，多聯(lián)機、磁懸浮等核心產(chǎn)品市占率均穩(wěn)步提升。海爾智慧樓宇市場部總監(jiān)張輝在致辭中表示，2023年，隨著節(jié)能改造項目選擇國產(chǎn)品牌的趨勢不斷加強，市場對高端產(chǎn)品的節(jié)能需求進一步增加。在雙碳戰(zhàn)略下新基建、智慧場景、樓宇集成所釋放的巨大增長空間，對海爾中央空調(diào)而言是機遇也是挑戰(zhàn)。
在新形勢之下，用戶需求轉(zhuǎn)向定制、智慧服務和需求共創(chuàng)。為此，海爾中央空調(diào)結(jié)合國家戰(zhàn)略，以不斷迭代的產(chǎn)品、引領(lǐng)的場景、創(chuàng)新的用戶共創(chuàng)模式，為用戶打造行業(yè)領(lǐng)先的智慧樓宇集成方案平臺，通過四大重構(gòu)、四大引領(lǐng)和三大模式賦能渠道。同時，海爾中央空調(diào)打造了“海盟工程俱樂部”持續(xù)加快與經(jīng)銷商的合作，開創(chuàng)共贏發(fā)展的新局面。
2022年，海爾中央空調(diào)蘇南地區(qū)的渠道下沉速度進一步加快，磁懸浮產(chǎn)品在項目中的應用更是領(lǐng)先全國。海爾智慧樓宇蘇南分公司中央空調(diào)產(chǎn)品總監(jiān)丁亮在對2023年區(qū)域政策解讀中表示，海爾中央空調(diào)將會從網(wǎng)絡布局、平臺搭建、用戶管理、形象展示方面覆蓋區(qū)域渠道市場，實現(xiàn)對小單體系的布局。在工程體系方面，海爾中央空調(diào)將強化生態(tài)和項目合作，通過方案推廣、樣板打造、用戶交互、口碑傳播等方式，建立專業(yè)的生態(tài)網(wǎng)絡。同時，海爾中央空調(diào)還將對工程合作伙伴提供設計院暖通專家、方案設計等一系列的資源支持。并且通過發(fā)布多聯(lián)機、模塊及、風盤、熱水機等產(chǎn)品的政策策略，為區(qū)域經(jīng)銷商做大做強提供政策基礎。
場景賦能，實現(xiàn)產(chǎn)品方案的變革升級
在雙碳戰(zhàn)略下，面對不斷細分的市場需求，海爾中央空調(diào)整合四大系列產(chǎn)品方案，形成了全生命全周期全場景智慧解決方案，實現(xiàn)了從產(chǎn)品引領(lǐng)到方案引領(lǐng)。
海爾智慧樓宇技術(shù)部水機總監(jiān)苗玉濤表示，海爾中央空調(diào)形成了7大主場景，26個子場景的行業(yè)解決方案，能夠為不同的用戶提供方案支持。此外，針對不同場景的需求變化，海爾中央空調(diào)還不斷進行產(chǎn)品升級。海爾中央空調(diào)智慧節(jié)能方案已在多領(lǐng)域落地。在數(shù)據(jù)中心、軌道交通、商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)生產(chǎn)、清潔能源、酒店、醫(yī)院等行業(yè)中創(chuàng)造了10000+精品項目，收獲用戶第一口碑。
口碑與贊譽的取得，不僅是智慧節(jié)能的解決方案，還依賴于優(yōu)質(zhì)、全面的市場服務保障。海爾中央空調(diào)從產(chǎn)品節(jié)能到方案節(jié)能，再到全生命期節(jié)能，實現(xiàn)了從單純推廣產(chǎn)品方案到搭建共贏生態(tài)圈的轉(zhuǎn)變，針對不同行業(yè)不同用戶差異化的需求，提供全流程的保障支持體系。
會上，海爾智慧樓宇蘇南分公司中央空調(diào)售后總監(jiān)董超從規(guī)模、效率及口碑三大維度詳細介紹了海爾中央空調(diào)的市場服務保障體系。由于實現(xiàn)了用戶全生命周期管理，海爾服務成為 “好服務”的代名詞。此外，得益于創(chuàng)新的營銷模式，終端涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的合作模式與案例。
正是基于模式創(chuàng)新、方案引領(lǐng)、服務周到等多種優(yōu)勢，讓海爾中央空調(diào)的合作伙伴隊伍不斷壯大，也成就了海爾中央空調(diào)當下的市場成績。
作為海爾中央空調(diào)15年的合作伙伴，江蘇家海機電科技有限公司總經(jīng)理裴勝強分享了與海爾中央空調(diào)一路走來的合作歷程與心得體會。從默默無名到點滴耕耘，十多年來，江蘇家海機電與海爾中央空調(diào)共創(chuàng)共贏，為海爾中央空調(diào)在宜興市場的發(fā)展打下堅實的基礎，也成就了江蘇家海機電當?shù)厥袌鰞?yōu)勢。當然，海爾中央空調(diào)的成功離不開眾多生態(tài)合作伙伴的一路陪伴和鼎力支持。在會上，海爾中央空調(diào)為表現(xiàn)突出的優(yōu)秀客戶進行了表彰，為合作伙伴分別頒發(fā)了拓疆締盟獎、共創(chuàng)共贏獎、風雨同舟獎、卓越貢獻獎。
本次活動是海爾中央空調(diào)蘇南區(qū)域2023首次啟動會，隨著全新產(chǎn)品的逐步到位，市場、渠道、服務政策的相繼落地，海爾中央空調(diào)將與各領(lǐng)域合作伙伴攜手共創(chuàng)，見證品牌全新出發(fā)。
