頓漢布什市場(chǎng)部部長(zhǎng)杜國(guó)良
時(shí)代的年輪滾動(dòng)向前，頓漢布什在中國(guó)已走過近三十載崢嶸歲月。在時(shí)光長(zhǎng)廊里，頓漢布什經(jīng)歷過喜悅時(shí)刻，有過艱難歲月，也有過堅(jiān)強(qiáng)抑或失落。但對(duì)一家成立至今已有128年悠久歷史的企業(yè)而言，這些終會(huì)化為企業(yè)成長(zhǎng)的底氣與格局，綻放屬于其應(yīng)有的光華。
逆勢(shì)增長(zhǎng)，市場(chǎng)低迷之下韌性十足
“中國(guó)市場(chǎng)具有龐大的體量，雖然當(dāng)下受到疫情沖擊，市場(chǎng)的訂單數(shù)量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但依舊存在許多優(yōu)質(zhì)的訂單，留給我們的機(jī)會(huì)很多”，面對(duì)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)發(fā)展萎靡的現(xiàn)狀，杜國(guó)良卻依舊保持著樂觀的態(tài)度。
今年以來，樓市萎靡、疫情反復(fù)、俄烏沖突等因素疊加在一起，使整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展遇冷，“馬太效應(yīng)”愈發(fā)顯著，一些抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的中小企業(yè)面臨著較大的生存考驗(yàn)，向市場(chǎng)釋出這樣一個(gè)信號(hào)：在經(jīng)濟(jì)下行周期里，硬實(shí)力越強(qiáng)的品牌才更具有話語權(quán)?？梢灶A(yù)見，未來幾年內(nèi)，品牌的產(chǎn)品實(shí)力、服務(wù)水準(zhǔn)、解決方案的成熟度等硬指標(biāo)也將成為用戶選擇的首要考量。
從1995年起，頓漢布什集團(tuán)便在中國(guó)設(shè)立研發(fā)及制造基地，積極開拓中國(guó)市場(chǎng)。通過近三十年的辛勤耕耘，頓漢布什積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。杜國(guó)良表示：“作為國(guó)際知名的低碳清潔產(chǎn)品服務(wù)商，頓漢布什為客戶提供了專業(yè)的冷暖解決方案，除了具有滿足客戶對(duì)冷熱溫濕的控制等功能外，我們也積極配合國(guó)家政策，研發(fā)節(jié)能技術(shù)，推動(dòng)整個(gè)暖通行業(yè)走向節(jié)能減排與可持續(xù)發(fā)展，助力國(guó)家‘雙碳’目標(biāo)的推進(jìn)?！?/span>
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，2022年上半年以來，頓漢布什在國(guó)內(nèi)屢獲訂單，深得用戶的青睞與認(rèn)可，而這背后的原因，既是其兢兢業(yè)業(yè)深耕中國(guó)市場(chǎng)的回報(bào)，也是一個(gè)歷經(jīng)128年悠久歷史的企業(yè)實(shí)力。
如今，頓漢布什公司的產(chǎn)品及服務(wù)已覆蓋包括暖通空調(diào)、工業(yè)冷凍、流體冷卻等設(shè)備制造以及相應(yīng)產(chǎn)品系統(tǒng)集成控制領(lǐng)域，其研發(fā)制造和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也遍及北美、歐洲和亞太等全球56個(gè)國(guó)家和地區(qū)?，F(xiàn)在的頓漢布什已然發(fā)展成為全球頗具規(guī)模的暖通空調(diào)制冷設(shè)備制造商之一。
當(dāng)然，凡是過往，皆為序章。卓越的業(yè)績(jī)只代表過去,繼續(xù)努力才代表將來。在經(jīng)濟(jì)遇冷的大環(huán)境下，頓漢布什將持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)動(dòng)能，加大研發(fā)創(chuàng)新投入，與更多的客戶、合作伙伴并肩前行，共同開拓冷熱環(huán)境解決方案的更多可能性。
狙擊市場(chǎng)，深耕細(xì)分領(lǐng)域成就隱形冠軍
隨著社會(huì)科技與經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，消費(fèi)需求細(xì)分化趨勢(shì)愈加明顯，新能源、軌道交通、醫(yī)院建設(shè)、高效機(jī)房等諸多吸引行業(yè)眼球的細(xì)分市場(chǎng)逐漸興起，中央空調(diào)行業(yè)涉獵的細(xì)分領(lǐng)域也越來越廣泛。
提及細(xì)分領(lǐng)域，杜國(guó)良眼里的光彩不免亮了幾分：“可能在大家的眼中，頓漢布什給外界的形象一直是比較低調(diào)、比較內(nèi)斂的。但實(shí)際上，在整個(gè)中央空調(diào)行業(yè)，我們?cè)诤芏嗉?xì)分領(lǐng)域都可以稱得上是隱形冠軍?！?/span>
而這番話，也并非是空穴來風(fēng)。眾所周知，由于國(guó)內(nèi)整體商業(yè)環(huán)境的變化，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)極為低迷，給中央空調(diào)工程市場(chǎng)帶來了不小的挑戰(zhàn)。然而，在市場(chǎng)訂單急劇下滑的情況下，頓漢布什依然成功與商業(yè)地產(chǎn)頭部企業(yè)萬科達(dá)成了戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)綠色建筑發(fā)展，打造安全、健康、高效、智能的全生命周期好綠建。
與此同時(shí)，在化工重工領(lǐng)域，頓漢布什與中石化、中石油等行業(yè)巨頭展開深度合作，以過硬的產(chǎn)品實(shí)力滿足客戶極為苛刻的工藝?yán)鋮s、降本增效和穩(wěn)定安全的要求；在國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的新能源領(lǐng)域，光伏行業(yè)的前四大巨頭都是頓漢布什的戰(zhàn)略合作伙伴；在新能源整車領(lǐng)域，頓漢布什為理想汽車、外資新能源車系提供了高效綠色的暖通系統(tǒng)方案；在軌道交通領(lǐng)域，頓漢布什更是長(zhǎng)期穩(wěn)居頭部品牌位置……
這些在細(xì)分領(lǐng)域的亮眼成績(jī)，是頓漢布什以質(zhì)量征服市場(chǎng)的堅(jiān)持，也是市場(chǎng)對(duì)頓漢布什充分的認(rèn)可與信賴。憑借著百年的技術(shù)積累和制造經(jīng)驗(yàn)，頓漢布什產(chǎn)品線已經(jīng)囊括壓縮機(jī)、大型冷水/熱泵機(jī)組、空氣側(cè)換熱產(chǎn)品、小型商用空調(diào)機(jī)組、低溫冷凍機(jī)組、冷卻塔等。完善、齊全、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品矩陣也使得頓漢布什在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)大展身手，屢獲客戶青睞。
整暇以待，激活創(chuàng)新思維點(diǎn)燃時(shí)代之光
近兩年來，疫情使很多人的工作方式和生活方式都發(fā)生了極大的變化，也使商務(wù)活動(dòng)產(chǎn)生了新的改變。面對(duì)日新月異的消費(fèi)市場(chǎng)，頓漢布什始終秉承完美品質(zhì)源于精心的企業(yè)理念，從研發(fā)、生產(chǎn)、品控、市場(chǎng)、營(yíng)銷等多個(gè)環(huán)節(jié)精益求精，力求在每一個(gè)環(huán)節(jié)都能為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)。同時(shí)，頓漢布什每年都會(huì)在生產(chǎn)研發(fā)計(jì)劃中設(shè)立創(chuàng)新提案，跟進(jìn)實(shí)施情況，持續(xù)引入先進(jìn)技術(shù)和管理理念，提升生產(chǎn)效率。
“頓漢布什正在快速推進(jìn)智慧控制平臺(tái)建設(shè)服務(wù)，一方面可以讓客戶可以快速學(xué)習(xí)這樣一個(gè)系統(tǒng)來使用我們的機(jī)組，另一方面也可以通過平臺(tái)統(tǒng)合系統(tǒng)資源，提升服務(wù)質(zhì)量?！倍艊?guó)良如是說。例如上半年5月，正是上海疫情非常嚴(yán)重的時(shí)候，一位上海的客戶急于維護(hù)空調(diào)機(jī)組，但是受限于防疫政策，售后服務(wù)工程師無法動(dòng)身前往上海。為了解決客戶的難題，頓漢布什采用遠(yuǎn)程接入的方式去幫助客戶操作機(jī)組，最終順利幫客戶解決了問題。
服務(wù)的本質(zhì)是完美解決用戶的需求與痛點(diǎn)，對(duì)頓漢布什而言，洞悉消費(fèi)者的需求是逆境之中屹立不倒的基石，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。正值全球環(huán)保節(jié)能理念盛行之際，市場(chǎng)對(duì)高效節(jié)能水機(jī)產(chǎn)品的需求極大，氣懸浮螺桿機(jī)組便是其一。
作為空調(diào)螺桿壓縮技術(shù)的創(chuàng)造者，頓漢布什從未吝嗇在水機(jī)產(chǎn)品方面的技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)生產(chǎn)。正如杜國(guó)良所言：“在水機(jī)行業(yè)深耕多年，頓漢布什無油磁懸浮變頻離心機(jī)已經(jīng)十分成熟。在‘雙碳’背景下，節(jié)能減排的任務(wù)越來越迫切，氣懸浮離心機(jī)作為新一代高效節(jié)能水機(jī)，將會(huì)承擔(dān)未來能源建筑節(jié)能降耗的重任?！?/span>
相比磁懸浮離心機(jī)，頓漢布什氣懸浮離心機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于，在繼承磁懸浮離心機(jī)節(jié)能高效、運(yùn)行穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)下，利用空氣浮力代替磁懸浮復(fù)雜，大大降低了控制系統(tǒng)和傳感器的復(fù)雜程度，十分適用于節(jié)能改造及數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域。
所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，品質(zhì)打先鋒。未來，頓漢布什將持續(xù)釋放品牌動(dòng)能，通過差異化戰(zhàn)略，持續(xù)強(qiáng)化品牌力，夯實(shí)產(chǎn)品核心技術(shù)，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，助力中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)邁向新臺(tái)階。
