2022年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境依舊復(fù)雜，新冠疫情的暴發(fā)此起彼伏、俄烏沖突加劇全球能源危機(jī)，種種不良因素對各行各業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展造成嚴(yán)重阻礙。在大變局、新周期之下，如何在困境中逆流而上成為每個(gè)企業(yè)著重思考的問題。
2022年11月16日，富士通將軍中央空調(diào)第二屆VIP合作伙伴會(huì)議在桂林陽朔悅榕莊酒店隆重召開，本次VIP會(huì)議依舊以“攜手共進(jìn) 行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題，在感謝一年來合作伙伴對富士通將軍的大力支持外，也旨在進(jìn)一步加深雙方的交流合作。現(xiàn)場，富士通將軍總部領(lǐng)導(dǎo)、無錫工廠領(lǐng)導(dǎo)以及各地核心經(jīng)銷商伙伴共同開展了一場深度的會(huì)談之旅，在總結(jié)過去，面向未來的暢談中，也為合作伙伴指明前進(jìn)的方向，提振信心，找準(zhǔn)行業(yè)的應(yīng)對之道。
共創(chuàng)未來，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
在全球空調(diào)市場中，中國是最大的銷售市場，也是眾多品牌爭相逐鹿的角斗場。自2006年進(jìn)入中國市場以來，富士通將軍以精湛的工藝和卓越的產(chǎn)品品質(zhì)俘獲市場和用戶的高度認(rèn)可?，F(xiàn)場，富士通將軍橫山董事長通過視頻形式向在座伙伴送來致辭。橫山董事長表示，快速的市場變化和激烈的市場競爭也是在考察企業(yè)的應(yīng)對能力。因此，為保證在市場持續(xù)經(jīng)營下去，及時(shí)察覺市場的變化并采取有效應(yīng)對措施是重中之重，這也是富士通將軍召開VIP會(huì)議的初衷。富士通將軍將傾聽合作伙伴的意見，從中察覺變化并及時(shí)采取行動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)富士通將軍和渠道商的共贏發(fā)展。
富士通將軍橫山董事長
一直以來，富士通將軍以“可持續(xù)經(jīng)營”“共創(chuàng)未來”為企業(yè)經(jīng)營的基本方針，通過創(chuàng)新性的生產(chǎn)和節(jié)能高效的產(chǎn)品，為世界各地的客戶以及社會(huì)帶來可持續(xù)發(fā)展的未來。
針對未來市場的發(fā)展，富士通將軍中央空調(diào)(無錫)有限公司董事兼副總經(jīng)理伊藤敦司給出了答案。伊藤敦司總經(jīng)理表示，富士通將軍的目標(biāo)將從以硬件為中心的銷售轉(zhuǎn)變?yōu)檎驹诳蛻舻慕嵌忍峁┰O(shè)計(jì)、售后服務(wù)、維護(hù)等一條龍解決方案的商業(yè)模式。基于該方向，富士通將軍計(jì)劃在中國推進(jìn)兩個(gè)增長項(xiàng)目，即“擴(kuò)大空調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域”和“提供空調(diào)整體解決方案”。
富士通將軍中央空調(diào)(無錫)有限公司董事兼副總經(jīng)理伊藤敦司
在擴(kuò)大硬件業(yè)務(wù)上，除家裝和商用領(lǐng)域的發(fā)展外，富士通將軍還將推動(dòng)可靠的熱泵技術(shù)的熱水供暖系統(tǒng)(ATW)，活用DX-kit的本公司室外機(jī)和空氣處理單元的連接銷售；同時(shí)，還將繼續(xù)研發(fā)創(chuàng)造新價(jià)值產(chǎn)品，如在日本開始銷售的可穿戴式空調(diào)“Cómodo gear”。在整體解決方案上，除設(shè)備制造和產(chǎn)品銷售外，富士通將軍還將在售后服務(wù)和維修領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┙鉀Q方案。在FGCAir和活用云計(jì)算的基礎(chǔ)上，提供5年質(zhì)保和一次清洗的配套提案。不僅是空調(diào)的舒適性，智能控制的便利性，延長保質(zhì)期，通過云故障診斷等讓客戶安心購買，還以清洗保養(yǎng)業(yè)務(wù)和推送通信等方式，加強(qiáng)與客戶的交流為賣點(diǎn)的新型提案系統(tǒng)。
轉(zhuǎn)型升級，重構(gòu)企業(yè)商業(yè)模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，信息傳播速度加快，中間商賺差價(jià)的時(shí)代一去不復(fù)返。在信息和價(jià)值高度對稱的時(shí)代，VRF中央空調(diào)市場競爭愈加激烈，中央空調(diào)廠商也面臨著新的挑戰(zhàn)。可以發(fā)現(xiàn)，粗放式經(jīng)營時(shí)代已經(jīng)過去，未來必將是精耕細(xì)作的時(shí)代。
面向市場挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇，營銷突破口路在何方？富士通將軍中央空調(diào)(無錫)有限公司營業(yè)統(tǒng)括部部長趙興艷指出，企業(yè)競爭不僅僅是產(chǎn)品與價(jià)格的競爭，更是企業(yè)商業(yè)模式的競爭。圍繞新的企業(yè)商業(yè)模式，富士通將軍制定了中期營業(yè)發(fā)展總體思路，包括市場定位、盈利模式、產(chǎn)品生態(tài)、銷售模式等四大方面的變革。未來，富士通將軍不僅僅是產(chǎn)品制造商和綜合服務(wù)商，更是客戶舒適生活方式的創(chuàng)造者。富士通將軍將由空調(diào)解決方案為中心，轉(zhuǎn)變?yōu)槿诤暇G色環(huán)保、高效節(jié)能、智能管理、健康舒適、專業(yè)服務(wù)等客戶需求，向客戶提供高品質(zhì)人工環(huán)境綜合解決方案為中心。
富士通將軍中央空調(diào)(無錫)有限公司營業(yè)統(tǒng)括部部長趙興艷
對于廠家和經(jīng)銷商來說，企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)盈利，才能為客戶提供豐富而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，共創(chuàng)美好的未來。因而，在盈利模式上，富士通將軍將單一盈利模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥贩N、多業(yè)務(wù)、多環(huán)節(jié)、多層次的綜合盈利模式，以設(shè)備集成化、服務(wù)一體化、營業(yè)與服務(wù)相結(jié)合，為合作伙伴優(yōu)化資源配置，提高效率。
隨著雙碳戰(zhàn)略的深入，綠色低碳成為業(yè)界普遍共識。在產(chǎn)品生態(tài)上，富士通將軍不斷加強(qiáng)環(huán)保、節(jié)能、智能、舒適、健康等方面技術(shù)研發(fā)，加快現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)升級和創(chuàng)新，擴(kuò)大產(chǎn)品生態(tài)，在提高產(chǎn)品競爭力的同時(shí)，為碳中和及抑制氣候變化做有力貢獻(xiàn)。
VIP合作伙伴是富士通將軍發(fā)展的核心力量。為強(qiáng)化合作伙伴的銷售業(yè)績，助推富士通將軍更大更強(qiáng)發(fā)展。在銷售模式上，趙興艷部長提出，富士通將軍將推行戰(zhàn)略合作開發(fā)模式、構(gòu)筑區(qū)域綜合服務(wù)平臺(tái)、建立客戶管理平臺(tái)、變革營業(yè)管理體制以及構(gòu)建多層次渠道合作體系，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域融合和創(chuàng)新，從而獲得更為廣闊的發(fā)展空間。
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。2022年即將結(jié)束，新的征程就要開啟。未來，富士通將軍將與VIP合作伙伴攜手共建廠商新型合作關(guān)系，共筑廠商利益共同體，開啟嶄新的沖刺之路。
