伴隨新冠疫情的反復(fù)，中國中央空調(diào)市場滑向“危急”時(shí)刻，地產(chǎn)配套深陷泥潭、中小項(xiàng)目增長乏力等市場現(xiàn)象讓整個(gè)行業(yè)持續(xù)下行。毋庸置疑，在疫情防控措施持續(xù)下，中央空調(diào)行業(yè)整體下滑趨勢難以改變，“如何活下去”成為所有經(jīng)銷商日思夜想的問題。
11月11日，東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)上海站如期在上海旗艦展示中心順利舉行，東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司總裁丸山峰生、副總裁楊燚華、營銷總經(jīng)理李明、上海暨華中大區(qū)營銷總監(jiān)宋明超、戰(zhàn)略企劃總監(jiān)劉彩祥，以及眾多合作伙伴一起展開了一場關(guān)于新產(chǎn)品的對(duì)談，給合作伙伴指明了大變局中前進(jìn)的方向。
圖/2022東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)上海站揭幕儀式
重磅新品，大變局中振奮市場的“利器”
當(dāng)前，中央空調(diào)品牌正在面臨的第一個(gè)問題是：在疫情影響下，如何重新激發(fā)在消費(fèi)者疲軟的消費(fèi)預(yù)期，讓他們?cè)敢庠诋?dāng)下購買產(chǎn)品。對(duì)此，東芝空調(diào)的應(yīng)對(duì)很簡單，在整個(gè)市場疲軟的狀態(tài)下，強(qiáng)勢啟動(dòng)新品發(fā)布暨旗艦展示中心開業(yè)巡回活動(dòng)，在為消費(fèi)者帶來新一代MiNi-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)，新一代小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機(jī)等“冷暖風(fēng)水智”一站式解決方案的同時(shí)，希望用新品發(fā)布會(huì)的“喜氣”沖散疫情帶來的陰霾。
圖/東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司總裁 丸山峰生 致辭
本輪新品發(fā)布暨旗艦展示中心開業(yè)巡回活動(dòng)是落實(shí)開利GCS戰(zhàn)略的重要舉措，活動(dòng)自南區(qū)泉州、廈門開始，先后到西區(qū)重慶、成都，再到東區(qū)太倉，今日的上海。東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司總裁丸山峰生在今天的致辭中首先表達(dá)了對(duì)到場嘉賓的感謝。他表示，東芝空調(diào)始終保持著推陳出新、不斷向前的腳步，堅(jiān)持把高效節(jié)能、穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品推向中國市場。此次發(fā)布會(huì)的主角新產(chǎn)品，也必將成為東芝空調(diào)征戰(zhàn)中國市場的新“武器”。未來，東芝空調(diào)將繼續(xù)攜手努力，為用戶提供更多適合的“冷暖風(fēng)水智”解決方案，滿足中國消費(fèi)者全方位的需求，用“節(jié)能、環(huán)保、智能化”的方式創(chuàng)造舒適、安靜、清潔的室內(nèi)空氣和水。
風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。在每一次行業(yè)走勢顯現(xiàn)出疲軟之時(shí)，東芝空調(diào)總能用“新品”引領(lǐng)消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變，一次又一次打造“新品即爆品”。例如，2020年初，東芝空調(diào)推出三轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)的新一代產(chǎn)品——SMMS-u系列直流變速多聯(lián)式中央空調(diào)，即便當(dāng)時(shí)全國疫情形勢嚴(yán)峻，依然讓合作伙伴實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健發(fā)展?？上攵?，在疫情即將遠(yuǎn)去的今天，這一次新品的推出必然將會(huì)帶給合作伙伴更大機(jī)遇。
圖/東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司副總裁 楊燚華 致辭
“想要在陰雨天氣見到陽光，唯一的辦法就坐上飛機(jī)升到萬米高空。雖然疫情造成了‘陰雨綿綿’的大環(huán)境，但是東芝空調(diào)通過新產(chǎn)品、新政策打造一架安全的‘飛機(jī)’，讓各位能夠享受到陽光。”楊燚華副總裁表示。在他看來，伴隨中央空調(diào)行業(yè)跨入APF時(shí)代，在國家全面執(zhí)行新國標(biāo)的情況下，東芝空調(diào)產(chǎn)品相比競品具備的壓倒性優(yōu)勢將完全釋放，給合作伙伴創(chuàng)造出更有利的增長條件。與此同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的大背景下，鍋爐被淘汰已是大勢所趨，而東芝空調(diào)的天氟地水等產(chǎn)品節(jié)能率領(lǐng)先行業(yè)，必然會(huì)強(qiáng)勁助力合作伙伴的業(yè)績?cè)鲩L。
圖/新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)、NXG小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機(jī)等新品
此次，東芝空調(diào)發(fā)布的新一代MINI-SMMS東芝商用家用中央空調(diào)，其可一體集成中央空調(diào)+地暖，將溫、濕、氧、凈四合一的空氣解決方案實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一，進(jìn)一步貼合了舒適、健康、低碳環(huán)保的生活理念，冬日舒享地暖溫暖，夏季盡享空調(diào)涼爽，并能做到室內(nèi)外機(jī)雙重靜音，更“靜”一步。而NXG小巧超薄暗藏天花風(fēng)管機(jī)最小機(jī)身高度僅200mm，吊頂內(nèi)高度240mm，空間更小，無壓抑感，可搭載負(fù)離子凈化組件，除菌率可達(dá)99%，做到真正為用戶打造放心好空氣，守護(hù)呼吸健康，滿足全方位舒適體驗(yàn)的需求。
四駕馬車，后疫情時(shí)代合作伙伴增長的奧秘
在疫情防控常態(tài)化的今天，停產(chǎn)、隔離等防疫措施有條不紊的落實(shí)著，零售商的營業(yè)資金也在有條不紊的消耗著。下一步，如何才能扭轉(zhuǎn)頹勢，強(qiáng)勁增長呢？東芝空調(diào)給出的答案就是堅(jiān)定不移地執(zhí)行“四駕馬車”戰(zhàn)略，尤其是開展“裝企對(duì)公合作”。據(jù)悉，正是總部戰(zhàn)略的完美執(zhí)行，截至10月底，東芝空調(diào)基本完成全年銷售目標(biāo)，1-10月份銷售規(guī)模同比增長率接近兩位數(shù)。
圖/東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司營銷總經(jīng)理 李明 致辭
“自進(jìn)入中國市場以來，東芝空調(diào)一直在做兩件事情：第一，推陳出新，即把最新的產(chǎn)品和技術(shù)帶給所有的中國的消費(fèi)者，今天揭幕的新品便是最好的例證；第二，一直堅(jiān)持把全世界最好的空調(diào)產(chǎn)品帶到國內(nèi)進(jìn)行銷售，即來自于日本富士工廠生產(chǎn)的原裝進(jìn)口設(shè)備?！睜I銷總經(jīng)理李明表示。
正確的戰(zhàn)略是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，恰如只有正確的路線圖才能順利到達(dá)終點(diǎn)。東芝空調(diào)堅(jiān)持實(shí)施項(xiàng)目、小工裝、TCS以及裝企對(duì)公合作構(gòu)成的“四駕馬車”戰(zhàn)略，以敏銳的洞察力準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，與眾多企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開啟家裝行業(yè)新篇章。
圖/東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司上海暨華中大區(qū)營銷總監(jiān) 宋明超
“上海作為疫情重災(zāi)區(qū)，今年的業(yè)務(wù)開展受到嚴(yán)重影響，在這樣的背景下，我們通過在‘第四駕馬車’的穩(wěn)定發(fā)力，成功開發(fā)簽約合作了圣都裝飾、樂杰裝飾、C+裝飾等7家裝企，并獲取并提案客戶數(shù)量百余條，促進(jìn)東芝空調(diào)進(jìn)一步打響品牌知名度及加強(qiáng)品牌影響力?！鄙虾ｔ呷A中大區(qū)營銷總監(jiān)宋明超表示
圖/2022東芝空調(diào)新品發(fā)布會(huì)上海站大合影
技術(shù)的飛躍讓中央空調(diào)全面升級(jí)，而用戶的需求也在這個(gè)過程中被不斷拉高。作為“變頻空調(diào)之父”的東芝空調(diào)，準(zhǔn)確洞察到用戶的需求，不斷打造出讓用戶滿意的好產(chǎn)品，一步一個(gè)腳印踐行自己的使命。
