隨著市場(chǎng)朝著高質(zhì)量方向發(fā)展，渠道融合也成了常態(tài)。侯云山坦言：“在商用采暖市場(chǎng)中，我們主要著重兩個(gè)方向發(fā)展。一方面，進(jìn)一步強(qiáng)化與熱力公司的對(duì)接服務(wù)，不管是通過我們的產(chǎn)品的升級(jí)，還是我們的整個(gè)配套服務(wù)、方案設(shè)計(jì)能力提升，在招投標(biāo)項(xiàng)目市場(chǎng)中以更加優(yōu)異的方案設(shè)計(jì)和專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，取得更多熱力公司的青睞。另一方面，傳統(tǒng)的中央空調(diào)渠道的合作伙伴，為了迎合市場(chǎng)需求，逐漸開辟出采暖項(xiàng)目，基于以往良好合作基礎(chǔ)，在為其補(bǔ)足產(chǎn)品線的同時(shí)，也進(jìn)一步加深彼此間的合作?！?/p>
除了有序推動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)的開拓外，零售市場(chǎng)的布局深入，是侯云山目前重點(diǎn)考慮的工作之一。侯云山表示：“從市場(chǎng)反饋來(lái)看，以往我們主要的精力集中在招投標(biāo)項(xiàng)目以及工程市場(chǎng)，但近幾年逐漸側(cè)重于渠道分銷市場(chǎng)的開拓，零售市場(chǎng)也逐漸成為增速較快的業(yè)務(wù)板塊，2022年截至目前增長(zhǎng)量已經(jīng)超過50%。
河北區(qū)域工程案例
不難發(fā)現(xiàn)，隨著熱泵商用采暖市場(chǎng)精細(xì)化發(fā)展，以農(nóng)林牧副漁等為代表的細(xì)分市場(chǎng)成為了不少其企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，但侯云山一直保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。他表示：“從我目前接觸到的養(yǎng)殖項(xiàng)目來(lái)看，目前該市場(chǎng)發(fā)展受周期性規(guī)律發(fā)展影響明顯，回款周期較長(zhǎng)，再加上客戶認(rèn)知度不高，部分品牌為了獲得客戶合作，價(jià)格低到正常的制造水平，在產(chǎn)品質(zhì)量上難有保障，整體市場(chǎng)還處于無(wú)序的狀態(tài)，因而短時(shí)間內(nèi)不會(huì)深入這一細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展。當(dāng)然，隨著后期市場(chǎng)的完善，設(shè)備的優(yōu)化，施工技術(shù)、施工材料的成熟，成本降低將帶動(dòng)這一市場(chǎng)的發(fā)展與長(zhǎng)，長(zhǎng)虹中央空調(diào)也不排除會(huì)入足其中?！?/p>
圖為：長(zhǎng)虹中央空調(diào)河北中心總經(jīng)理侯云山
在談及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，侯云山也表達(dá)了自己的看法。在他看來(lái)，以社區(qū)為單位的小區(qū)供暖也呈現(xiàn)出旺盛的生命力，長(zhǎng)虹中央空調(diào)將深入其中。在此情況下，誰(shuí)掌握的渠道多，并運(yùn)營(yíng)好渠道的力量和資源，就能更好地發(fā)力市場(chǎng)。長(zhǎng)虹中央空調(diào)將持續(xù)做好在工程和零售市場(chǎng)的布局，持續(xù)對(duì)小區(qū)供暖進(jìn)行深耕，與經(jīng)銷商一起服務(wù)好用戶，全面覆蓋相關(guān)的區(qū)域。
“源自于長(zhǎng)虹中央空調(diào)品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的體系化支撐，以及客戶對(duì)于品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可，為我們開拓市場(chǎng)提供了可靠的保障。未來(lái)，在高速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，長(zhǎng)虹中央空調(diào)將不忘初心，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品以適應(yīng)更多市場(chǎng)的需求，提供種類更豐富、覆蓋場(chǎng)景更多的空氣源熱泵產(chǎn)品方案，幫助客戶提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，加速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，力爭(zhēng)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的成績(jī)?！焙钤粕饺缡钦f道。
圖為：零售市場(chǎng)客戶為長(zhǎng)虹空氣能“代言”
