眾所周知，展會是為了展示產(chǎn)品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。作為暖通行業(yè)的頭部企業(yè)，每當行業(yè)舉行大型展會活動時，頭部企業(yè)都會率先做出表彰，以高端大氣的展臺和創(chuàng)新科技的產(chǎn)品向觀眾呈現(xiàn)品牌的實力和魅力。
2022年注定是不平靜的一年，疫情、戰(zhàn)爭、冬奧會，對每個企業(yè)來說，喜憂都有著比以往更高的濃度。在這樣的大時代里應當如何自處，也成了各行各業(yè)更加頻繁面對的議題。對于展會營銷，不少人也持正反兩個態(tài)度，一種是認為，在經(jīng)濟下行、宏觀環(huán)境不確定因素下，企業(yè)應節(jié)省成本，減少軟硬類的營銷投入，將更多的精力和資金投入到產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)推廣合作中。另一種態(tài)度是，在全國多個地區(qū)因疫情導致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領，展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。
所謂，強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應環(huán)境變化，對行業(yè)變革有充分而清醒認知并全面調整自己的企業(yè)。同時在疫情前后各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個企業(yè)的整體實力是否夠強，企業(yè)是否良性發(fā)展，營銷能力是不是足夠強，營銷團隊是不是過硬，策略調整速度是不是能超過對手，將決定了未來的發(fā)展。因而，可以明確的一點是，行業(yè)展會必然擁有不可比擬的優(yōu)勢和價值。現(xiàn)筆者整理了幾點展會營銷的優(yōu)勢，以供參考：
01快速的市場滲透
特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)，品牌參加大型的展會活動，如全國性的制冷展、進博會、醫(yī)建展等，通過展示新技術、新產(chǎn)品，可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力；其次，也是對當?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。兩三天的展會可以獲得比之前幾個月的宣傳推廣取得更大的收獲，更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關系的重要手段。
02緊跟行業(yè)和市場趨勢
可考察當?shù)氐氖袌鲂枨蠛蜐摿?。通過某些細分展會，如軌道交通、數(shù)據(jù)中心、冷鏈等專項會議，可以把某個行業(yè)所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。同時，參展企業(yè)可以了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些企業(yè)論壇會議進一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進行業(yè)的發(fā)展。
03拓展?jié)撛诳蛻?/strong>
根據(jù)調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式開發(fā)客戶成本的1%~40%。通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現(xiàn)場，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達成合作。展覽調查公司的研究顯示，以一家展商展位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。
隨著逐漸激烈的競爭環(huán)境，傳統(tǒng)的營銷方式不斷被代替和取代，但是展會營銷依舊在有條不紊地進行著。筆者認為，即使網(wǎng)路營銷再發(fā)達，也無法替代展會面對面交流、充分體驗產(chǎn)品所帶來的感受和優(yōu)勢。特別是對于專業(yè)的暖通市場來說，技術復雜度、資金使用量以及決策時間都遠比一般產(chǎn)品市場要高，絕非線上展示和交流就輕易解決的，必須線下親聽親看、體驗操作、咨詢溝通以及多方比較，才能做出正確判斷。
