2022年開年以來，制造業(yè)的日子并不好過。在多輪大宗商品價格上漲的大環(huán)境下，原材料成本逐步攀升。資料顯示，暖通空調(diào)產(chǎn)品85%的營業(yè)成本由原材料組成，常見有銅、鋼、鋁、塑料等，原材料價格漲幅可謂“牽一發(fā)而動全身”。
圖/部分熱泵企業(yè)和配套企業(yè)調(diào)價函
為了應(yīng)對不斷上漲的成本，各大熱泵企業(yè)紛紛發(fā)布漲價通知。公開數(shù)據(jù)顯示，4月份大部分暖通空調(diào)品牌集體相繼發(fā)函大漲價。例如，3月16日美的、海爾宣布漲價，漲幅8%-10%不等，格力、芬尼、中廣歐特斯、紐恩泰、約克、生能等品牌緊隨其后，漲價幅度集中在4%~10%不等。那么，這次讓市場、渠道都受到了較大影響的漲價，相關(guān)企業(yè)又是如何走出困境的呢？
“趕考”原材料成本關(guān)：有人漲價，有人升級
空氣能熱泵行業(yè)如何“趕考”原材料成本關(guān)，備受關(guān)注。業(yè)內(nèi)人士指出，廠商要應(yīng)對原材料價格上漲壓力的最主要措施是提高產(chǎn)品銷售價格，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游。通俗地說，漲還是不漲？漲價，會失去市場競爭優(yōu)勢；不漲價，難以保證企業(yè)后續(xù)長足發(fā)展，不少企業(yè)為此進(jìn)退維谷。
對于大品牌而言，由于其可以采用期貨方式與供貨商簽訂長期的供貨合同，以保證原材料的穩(wěn)定供應(yīng)，而中小品牌的原材料供給卻很難保證，大幅提價只會使品牌的競爭力明顯下滑。對于渠道商而言，產(chǎn)品價格上調(diào)后，人工費(fèi)用、安裝成本大幅提高，運(yùn)營壓力進(jìn)一步加大。與此同時，市場競爭優(yōu)勢有所削弱，市場開拓難度加大，終端價格落地困難等情況，更是讓經(jīng)銷商舉步維艱。
圖/銅價近5年的變化趨勢
如何最大限度降低漲價對渠道商的不利影響，關(guān)鍵在于品牌的支持力度。例如，美的為應(yīng)對成本上漲的影響，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高毛利率產(chǎn)品銷售占比，同時借助工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化建設(shè)賦能，在生產(chǎn)經(jīng)營等價值鏈各環(huán)節(jié)的效率提升和費(fèi)用節(jié)省以緩解成本上行壓力。
英雄所見略同，四季沐歌亦選擇了價值升級的道路，通過加大產(chǎn)品研發(fā)力度，聯(lián)合國內(nèi)外頂尖研發(fā)團(tuán)隊，以強(qiáng)勢技術(shù)帶動生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的全面升級，依托行業(yè)領(lǐng)先的低碳清潔能源智能耦合操作系統(tǒng)CAS+系統(tǒng)，經(jīng)過16000+項目驗證的模式方法，主動為客戶提供量身定制全生命周期解決方案，刺激消費(fèi)者的購買欲，用硬實力贏得市場。
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的當(dāng)下，客戶面臨如此大幅度的漲價，消費(fèi)意愿必將低迷，再加上持續(xù)性的疫情，整個市場已經(jīng)出現(xiàn)疲軟。筆者以為，空氣能熱泵品牌唯有推出與眾不同且領(lǐng)先行業(yè)的系統(tǒng)解決方案，才能最大程度吸引客戶的購買欲望，在這一點上，四季沐歌空氣能已然位于行業(yè)領(lǐng)先位置。
四季沐歌的應(yīng)對：質(zhì)變與智變
不同于價格競爭，四季沐歌選擇了價值競爭。論及四季沐歌的關(guān)鍵詞，可歸納為兩個：“質(zhì)”與“智”。具體而言，轉(zhuǎn)型包括向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、向場景生態(tài)轉(zhuǎn)型、向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
首先，提升高端產(chǎn)品占比，是四季沐歌毛利率提升的關(guān)鍵。適應(yīng)中國消費(fèi)升級趨勢，四季沐歌多年前便不遺余力地研發(fā)高端產(chǎn)品，如今的先發(fā)優(yōu)勢十分明顯。例如，四季沐歌的拳頭產(chǎn)品——戶用全直流變頻超低溫冷暖空氣源熱泵，其可根據(jù)機(jī)組運(yùn)行情況，實現(xiàn)1Hz無級調(diào)頻自由行，IPLV（H）達(dá)到3.25以上，超過國家一級能效的3.2要求。與此同時，因為其壓縮機(jī)采用噴氣增焓技術(shù)，增加20%冷媒循環(huán)量，一方面使機(jī)器運(yùn)行溫度范圍達(dá)到-30℃至46℃超寬范圍；另一方面使用一臺壓縮機(jī)，實現(xiàn)雙級壓縮功能，克服超低溫環(huán)境制熱效果差的問題，-30℃也可強(qiáng)勁制熱。值得一提的是，該產(chǎn)品可以通過檢測自身運(yùn)行時間、環(huán)境溫度、外盤管溫度三項參數(shù)，智能判斷自身結(jié)霜情況，能自行除霜，以精準(zhǔn)、快速、高能效等特性，確保機(jī)組“有霜化霜、無霜不化”，最大可能的保證了機(jī)組在寒冷環(huán)境下的綜合制熱效果。該項技術(shù)獲得“中國制冷學(xué)會科學(xué)技術(shù)發(fā)明一等獎”、“中國可再生能源學(xué)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎”等多項榮譽(yù)。
圖/四季沐歌雙碳技術(shù)研究中心成立
其次，瞄準(zhǔn)不同應(yīng)用場景將解決方案分類細(xì)化，為四季沐歌開啟全新的增量空間。隨著客戶對一站式解決方案的追求，滿足不同場景個性化冷熱需求已成大勢所趨。四季沐歌精細(xì)產(chǎn)業(yè)化布局，針對農(nóng)牧漁領(lǐng)域，躬身入局打造特種部隊深耕細(xì)作，推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展，在禽畜養(yǎng)殖恒溫解決方案、農(nóng)業(yè)種植大棚清潔采暖、水產(chǎn)養(yǎng)殖恒溫、熱泵烘干機(jī)組等領(lǐng)域，憑借智慧、環(huán)保、節(jié)能、安全、穩(wěn)定等諸多優(yōu)點，逐漸成為農(nóng)牧漁養(yǎng)殖戶的好幫手，為農(nóng)業(yè)清潔發(fā)展打開全新視角。
最后，持續(xù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提升四季沐歌的運(yùn)營效率。在過去，由于技術(shù)手段的局限性，每一個項目的設(shè)計、施工、調(diào)試、運(yùn)行乃至維護(hù)都是單獨(dú)進(jìn)行的，項目方無法站在全局評價產(chǎn)品的全生命周期運(yùn)行效果，而四季沐歌今天將清潔能源耦合智能操作系統(tǒng)CAS作為產(chǎn)品設(shè)計標(biāo)配，從技術(shù)上用實力提高獲客能力。
圖/ 四季沐歌清潔能源耦合智能操作系統(tǒng)CAS示意圖
四季沐歌CAS系統(tǒng)由中國建筑科學(xué)院環(huán)能科技與四季沐歌科技集團(tuán)共同成立“雙碳技術(shù)研究中心”傾力研發(fā)，可根據(jù)不同領(lǐng)域、溫度、場景等進(jìn)行分析測算并有針對性地輸出智慧能源一體化解決方案，徹底解決多能源系統(tǒng)的設(shè)計和運(yùn)營存在地系統(tǒng)割裂、智控不足；人員低效、能源浪費(fèi)；運(yùn)維復(fù)雜、操作繁瑣等諸多通點。結(jié)合硬件、軟件、算法，保障清潔能源系統(tǒng)應(yīng)用更智能、更高效、更便捷、更環(huán)保，可廣泛應(yīng)用于采暖、制冷、熱水、烘干等場景。
從用戶的角度出發(fā)，想用戶之所想，讓用戶看到四季沐歌的態(tài)度。漲價不僅是漲得是價錢，漲得還有四季沐歌的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)，讓客戶切身體驗到“漲”有所值。四季沐歌以用戶為圓心，以研發(fā)為半徑，不斷勾勒出產(chǎn)品、設(shè)計、技術(shù)、方案、服務(wù)、體驗多點聯(lián)動圓滿的發(fā)展曲線。
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