英雄未必都是身披鎧甲，每一位在工作崗位上努力奮斗的人，就是我們身邊最真實的“英雄”。在長虹中央空調(diào)各自不同的崗位上，全體同仁齊心協(xié)力、全力以赴、勇敢向前，用自己的力量詮釋著平凡崗位上的不平凡。
思路決定出路 破局沖鋒
長虹中央空調(diào)綿陽中心，就是這樣一個能力超群、激情滿懷的團隊，截至2021年底，綿陽中心任務完成率 122% ，人均指標達成率超100%，銷售額同比2020年增長25%，完成年度終端建設任務200%，在瞬息萬變的暖通空調(diào)市場環(huán)境中，借勢而進，乘勢而為，逆勢增長，且抓住了川渝核心根據(jù)地的優(yōu)勢，在工程項目市場上火力全開，把握住了發(fā)展機遇。
作為綿陽中心總經(jīng)理，吳益林始終緊盯目標，從不松懈，在他看來，今年無論是公開招標還是私人項目，發(fā)展進度都還不錯。2021年，綿陽中心接連拿下綿陽科創(chuàng)區(qū)投資控股有限公司創(chuàng)新基地、綿陽三臺蘆溪中學、綿陽梓潼縣民俗文化創(chuàng)意園項目、綿陽建設大廈、綿陽西山文化中心、梓潼七曲山大酒店、湖南格蘭博工廠改造等項目的空調(diào)采購，充分發(fā)揮川渝核心根據(jù)地優(yōu)勢，精耕細作，把綿陽這個大本營基地做深做強。通過尋找適合的代理商客戶，拓展分銷客戶，建立核心客戶拜訪制度，定期針對這部分客戶開展培訓交流，并且針對這部分客戶提供售前、售中、售后等全方位的支持，邀請客戶到長虹空調(diào)公司參加座談會，現(xiàn)場提出問題解決問題，提高客情關(guān)系。
針對今年原材料價格不斷上漲的情況，綿陽中心加強體系建設，運用服務增值等方式有效緩解了渠道客戶對價格上升的抵觸情緒，以專業(yè)的服務協(xié)助客戶，并保證客戶利潤。吳總強調(diào)到，綿陽中心一直積極促進、提高跟各個代理商的合同履行率，并同時促進各商家的資金回籠率，實現(xiàn)良性循環(huán)。只有確保代理商、經(jīng)銷商的利益，才能最大范圍內(nèi)保證長虹中央空調(diào)的利益。
穩(wěn)中求進，進中求效
始終致力于傳播行業(yè)正能量，為助推行業(yè)成長不懈努力，吳總對行業(yè)的熱情也鼓舞到了綿陽中心其他同事砥礪前行，通過不斷刷新業(yè)績?nèi)ピ忈寠^進的意義。
機遇是成就事業(yè)的起跳板。對于一個行業(yè)，還是一個人而言，機會都是至關(guān)重要。綿陽中心楊學軍，自2008年加入長虹空調(diào)，在長虹家用空調(diào)深耕多年，看中了這個行業(yè)的廣闊市場前景，進而轉(zhuǎn)戰(zhàn)加入中央空調(diào)。憑借在空調(diào)行業(yè)積攢的經(jīng)驗和人脈，秉持著不懈努力的初心，楊學軍工作上的拼勁、自身的人格魅力，讓他的事業(yè)在中央空調(diào)風生水起，在銷售工作中不斷做出突破。經(jīng)歷了2020年疫情的襲擊，渠道銷售遭受了極大的沖擊和考驗。2021年公司為了全面展開渠道銷售的優(yōu)勢，出臺了一系列的優(yōu)惠政策，包括優(yōu)惠客戶，攜手代理商同建展臺和門店。在公司一系列政策的指引下，楊學軍在渠道銷售和中空項目拓展中均有了較好的開端。
楊學軍在日常工作中常外出走訪，在自身思慮不夠周全的時候，出去走走看看，去尋找思想的碰撞，為公司的后續(xù)發(fā)展籌謀?！拔覀€人喜歡交朋友，積累下的人脈都是未來在項目市場的資源，與行業(yè)同仁的交流也可以幫助提升服務實力。通過溝通可以真實了解客戶的精準需求，找到推動成交的關(guān)鍵點，以我們的功能賣點場景對標解決客戶痛點，通過共情關(guān)系引起共鳴推動產(chǎn)品銷售。在日常工作中，中央空調(diào)的業(yè)務經(jīng)理們?yōu)榱藸幦r間和機會，想要一氣呵成拿下項目，往往與客戶談好后，還要回到駐地做方案設計，經(jīng)常加班到很晚。2020年7月至今，他在中央空調(diào)綿陽中心業(yè)績突出，個人業(yè)績完成率300%，走訪的新客戶上百家，跑過的項目上千萬，有學校，有工業(yè)園，有公寓樓，有商貿(mào)城，截至目前已達成的項目有600多萬，每月渠道均保持穩(wěn)定銷售。2021年作為開發(fā)全國第一個長虹小多聯(lián)代理的業(yè)務經(jīng)理，家用小多聯(lián)出庫已達98萬多。
他這個人為人沉穩(wěn)、做事實在，處事不曾雷厲風行，卻力求做得盡善盡美。正是他的穩(wěn)和緩，一次次化解了客戶的脾氣，客戶的抱怨他聽著，客戶的怒氣他受著，等客戶平靜以后，他繼續(xù)為客戶解決問題。他在跟蹤成都中醫(yī)藥大學的項目時，正遇原材料上漲，公司貨源緊缺，為滿足機型配置，他們反復優(yōu)化設計方案，通過后續(xù)持續(xù)、不定時、不間斷跟蹤，多次上門和客戶約談，連續(xù)7天不間斷綿陽成都往返，溝通方案整改問題。為求方案設計精確，減少成本預算偏差，同時又爭取項目的成功率。從項目選型、配置、圖紙設計、預算等均親力親為，每個細節(jié)都仔細核實、驗證，一一確認，保證無誤后才對外發(fā)布。項目實施時，每天五六點鐘起床到工地看現(xiàn)場，有問題及時解決。沒時間吃飯，隨便啃個面包應付，當客戶提出需求時，無論何時何地，即便星夜兼程也要趕到，這只是廣大業(yè)務經(jīng)理的日常。一直到項目提貨結(jié)算，工作才僅僅算告一段落，涉及到后期的售后問題依然有無數(shù)個日夜需要奔波。
長虹中央空調(diào)綿陽中心的小伙伴就是這樣一群默默堅守在市場一線的銷售勇士們，他們用自己的行動為長虹中央空調(diào)銷售加油奮斗，他們每個人都是輝煌業(yè)績幕后的英雄，更是長虹中央空調(diào)的勞動楷模，相信在2022年，綿陽中心全體同仁會繼續(xù)前行、做的更好！愿所有長虹中央空調(diào)將士在新年之初，和愛的人，慢慢浪漫，用歡喜的心，做喜歡的事，心安冬安，萬事勝意。
