編者按：在實現(xiàn)“雙碳”目標(biāo)的大背景下，我國正在向低碳能源加速轉(zhuǎn)型，建設(shè)高效機(jī)房成為制冷產(chǎn)業(yè)向低碳發(fā)展的重要方式，由此掀起新一輪產(chǎn)品迭代升級新浪潮。但是，面對萬千選擇，究竟哪一條航路才是最優(yōu)航線？帶著這樣的疑問，本刊專訪江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)劉永銘，從深度訪談中尋求新時期冷水機(jī)組升級新方向。
江西東成空調(diào)設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)劉永銘
不知道外界對這樣的成績?nèi)绾卧u價：同比增長35%，這是東元空調(diào)2021年1~11月交出的成績單。在房地產(chǎn)市場萎靡不振的狀態(tài)下，東元空調(diào)在陷入深度“內(nèi)卷”的中央空調(diào)行業(yè)中卻實現(xiàn)超出行業(yè)平均增長水平。這并不是一種運(yùn)氣，而是產(chǎn)品、渠道全面發(fā)力的結(jié)果。
把握時代脈搏，磁懸浮產(chǎn)品再迭代
恰如管理學(xué)大師彼得·德魯克所言，“在人類眾多的活動中，唯一一條永恒的規(guī)律就是變化。因此，只滿足今天的企業(yè)，在變幻不定的明天就會感到難以生存下去?！比绻麖倪@句名言的角度觀察中央空調(diào)行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)中央空調(diào)產(chǎn)品是時代需求下的產(chǎn)物，每一次巨大的迭代升級都是站在了時代的風(fēng)口。
當(dāng)前，國內(nèi)的節(jié)能減排已不再是單一的政策，而是能夠主導(dǎo)綠色建筑、綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動結(jié)構(gòu)，從而引導(dǎo)中央空調(diào)行業(yè)沿著低碳方向航行。走過半個世紀(jì)的東元空調(diào)，每一次都能抓住時代機(jī)遇，在原有優(yōu)勢產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，著重推出磁懸浮、變頻模塊機(jī)等產(chǎn)品，為進(jìn)一步搶占市場奠定基礎(chǔ)?！白?018年發(fā)布磁懸浮變頻離心機(jī)，我們在產(chǎn)品和市場兩端打下了堅實的基礎(chǔ)，磁懸浮技術(shù)及生產(chǎn)銷售體系逐步穩(wěn)定，目前在臺灣市場已經(jīng)有超過100臺的應(yīng)用，有力的證明了東元的技術(shù)創(chuàng)新力。”劉永銘總監(jiān)表示。
在國家政策以及行業(yè)倡導(dǎo)的高效機(jī)房建設(shè)等合力之下，磁懸浮離心機(jī)市場迎來了春天，已大量應(yīng)用于酒店、醫(yī)院、商業(yè)地產(chǎn)等諸多領(lǐng)域。而伴隨新基建政策的逐步深入，40余家國內(nèi)外品牌瞄準(zhǔn)數(shù)據(jù)中心、軌道交通等領(lǐng)域重點發(fā)力，試圖以磁懸浮搶占一份蛋糕。然而，唯有掌握磁懸浮核心技術(shù)，不斷推出新產(chǎn)品才能占領(lǐng)未來發(fā)展的制高點。“我們的磁懸浮機(jī)組將通過集團(tuán)技轉(zhuǎn)，把已經(jīng)成熟的技術(shù)引入到東元商用空調(diào)江西東成生產(chǎn)基地，從而加大磁懸浮機(jī)組的生產(chǎn)力度，進(jìn)一步推動?xùn)|元磁懸浮機(jī)組在大陸市場的發(fā)展。”劉永銘總監(jiān)坦言。
據(jù)了解，為了更好地滿足不同行業(yè)、不同用戶的不同需求，東元空調(diào)即將重磅推出模塊化磁懸浮離心機(jī)，單壓單系統(tǒng)模塊化機(jī)型可獨立運(yùn)行，節(jié)省安裝空間，占地面積小，重量更輕，從而達(dá)到無摩擦、無沖擊、節(jié)能高效的整體運(yùn)行效果，延長機(jī)組使用壽命，滿足快速發(fā)展的市場需求。與此同時，面對容量較大、前景可觀的模塊機(jī)市場，東元空調(diào)在研發(fā)端將繼續(xù)推動模塊機(jī)產(chǎn)品變頻化，計劃在2022年重磅推出變頻風(fēng)冷模塊機(jī)組。
隨著國家新能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺，市場對于機(jī)組產(chǎn)品的運(yùn)行功能效果有了更為嚴(yán)格的要求。東元空調(diào)緊跟“雙碳”、節(jié)能政策的步伐，持續(xù)加大變頻技術(shù)的研發(fā)投入，向市場輸出更多變頻化機(jī)組產(chǎn)品。
順應(yīng)市場變化，渠道模式轉(zhuǎn)型升級
在塔克拉瑪干沙漠中，有一種樹叫“胡楊”，依靠扎根之深、延蔓之廣的根系， 可以盡一切辦法從大地要水份，讓其能在地面溫度近60℃的酷熱環(huán)境下依然頑強(qiáng)生存。換個角度看，今時今日的東元空調(diào)又何嘗不是“胡楊”。
當(dāng)下，原材料上漲、利潤空間壓縮等問題影響著每一位渠道商，地表水位的下降使“胡楊”原本根系必須愈發(fā)粗壯，愈發(fā)向下，因此在保護(hù)和優(yōu)先發(fā)展原有“根系”的基礎(chǔ)上，必須組建起一支更為專業(yè)化的直販團(tuán)隊，直接面向客戶銷售，在幫助經(jīng)銷商更好的接洽專案項目的同時，配合好廣東、福建、江蘇、江西等主要區(qū)域的經(jīng)營模式，使得汲取水分的根系更加完善，從而保障胡楊樹的茁壯成長。
作為臺灣工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一顆璀璨明珠，東元集團(tuán)自1956年創(chuàng)立以來便在臺灣經(jīng)濟(jì)中扮演著舉足輕重的角色，旗下除重電﹑家電﹑空調(diào)等基礎(chǔ)事業(yè)外，更積極投入高科技產(chǎn)業(yè)，加速推進(jìn)信息﹑電信和基礎(chǔ)建設(shè)。因而，在眾多臺資企業(yè)中，東元空調(diào)享有著較高的知名度，且產(chǎn)品品質(zhì)也得到相關(guān)集團(tuán)企業(yè)的認(rèn)可和青睞。
“相較于以服務(wù)領(lǐng)域去細(xì)分市場，我們更傾向于以客戶資源劃分?！眲⒂楞懣偙O(jiān)表示，做好臺資集團(tuán)企業(yè)的服務(wù)是當(dāng)下東元空調(diào)的重要策略，在此基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步發(fā)揮品牌知名度優(yōu)勢及產(chǎn)品影響力，深入聚焦傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)客戶群體，深挖優(yōu)質(zhì)客戶資源，以期服務(wù)更多的大客戶項目。據(jù)了解，東元空調(diào)集中服務(wù)集團(tuán)事業(yè)收獲頗豐，與統(tǒng)一集團(tuán)、精元電腦、玖龍集團(tuán)等企業(yè)建立了合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)用服務(wù)，彰顯了東元空調(diào)雄厚的科技實力，從根本上保障了東元空調(diào)的穩(wěn)步增長。
“受疫情影響，工程投資速度有所減慢、項目延期或停工現(xiàn)象也有發(fā)生，但就我們主營的工裝項目市場而言，廣闊的市場需求仍然存在，我們必須用較為長遠(yuǎn)的目光看待行業(yè)的發(fā)展?！眲⒂楞懻J(rèn)為，未來隨著大健康時代的加速來臨，公共建筑、工業(yè)廠房等人居及生產(chǎn)環(huán)境的中央空調(diào)需求量會越來越大，工程建設(shè)項目還會維持穩(wěn)步增長的狀態(tài)。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，深耕優(yōu)質(zhì)客戶，注重產(chǎn)品銷售、服務(wù)的可持續(xù)性，東元空調(diào)與眾多集團(tuán)客戶共同成長，用品質(zhì)化服務(wù)更好的鞏固優(yōu)質(zhì)客戶資源。我們有理由相信，今后的東元空調(diào)也必將會向更多客戶群體展現(xiàn)其歷久彌新的持續(xù)生長力！
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