毋庸置疑，渠道對于提升品牌影響力和拓展品牌的市場份額的重要性不言而喻。雖然過去一年家用中央空調(diào)市場大環(huán)境不佳，但是2021年上半年各大品牌都在加緊布局三四線市場，專賣店如雨后春筍般涌現(xiàn)，一場市場爭奪戰(zhàn)由此上演。
據(jù)V客暖通網(wǎng)了解，繼揚州國民裝飾城店開業(yè)后，7月30日，海爾中央空調(diào)泰州姜堰旗艦店正式開業(yè)，南京工貿(mào)體驗店渠道布局速度加快。該門店作為海爾中央空調(diào)在泰州姜堰的首家旗艦店，由泰州川井機電設(shè)備有限公司投資建設(shè)，位于姜堰區(qū)家居廣場，展示面積超過80㎡。店內(nèi)產(chǎn)品涵蓋了海爾家用中央空調(diào)全系列產(chǎn)品，還擁有卡薩帝中央空調(diào)展區(qū)。
“姜堰市場作為縣級市場，雖然市場容量不如泰州市區(qū)，但是品牌競爭卻很激烈。尤其是去年以來，知名的日系品牌紛紛在縣城開設(shè)店面，不乏200㎡的大店?！碧┲荽ň畽C電設(shè)備有限公司總經(jīng)理翟立立表示，“雖然消費者有‘選擇大店放心’的消費心理，可在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)服務(wù)相當?shù)那闆r下，價格往往是消費者關(guān)注的核心點。與大店相比，我們的店面固定成本少了一半，基于此，我們將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價格優(yōu)勢，從而吸引更多的消費者?！?/p>
據(jù)了解，此次開設(shè)的海爾中央空調(diào)專賣店是泰州川井機電設(shè)備有限公司的第二家店，店面的選址和規(guī)模十分契合縣級家裝零售市場的發(fā)展特點。在翟立立看來，專賣店開設(shè)首先考慮的是客戶需求，新店所在的家居廣場是一個建材城，不但可以有效地吸引準備裝修的業(yè)主，實現(xiàn)一站式購物，而且可以借助建材城的異業(yè)聯(lián)盟高效地獲得客戶信息，大大降低了獲客成本。
“現(xiàn)在進入三四線市場分蛋糕的品牌太多了，專賣店的經(jīng)營壓力十分巨大。我認為，未來專賣店的發(fā)展將會出現(xiàn)兩極分化，‘夫妻店’將逐漸退出市場，而大店卻越開越大。兩級分化愈演愈烈，一方面在于客戶群體的消費升級，消費者消費理念不斷優(yōu)化，小專賣店無法滿足消費者不斷提升的體驗需求；另一方面，在三四線市場經(jīng)營好的大店所得到的品牌在活動、安裝、培訓等方面的支持更多，店面經(jīng)營越來越規(guī)范化、標準化，自然受到更多消費者信賴?！?/p>
引領(lǐng)、深耕、布局——海爾中央空調(diào)憑借領(lǐng)先的技術(shù)實力與品牌口碑不斷得到用戶、客戶的高度認可，發(fā)展勢頭迅猛，終端網(wǎng)絡(luò)日趨完善。相信此次泰州姜堰旗艦店的開業(yè)，將使海爾中央空調(diào)進一步鞏固在泰州地區(qū)的市場占有率和影響力，海爾中央空調(diào)在江蘇零售市場發(fā)展也將進一步加速。
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