近期，V客暖通網(wǎng)走訪青島區(qū)域市場，采訪了東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司（以下簡稱“東芝空調(diào)”）青島事務(wù)所所長/銷售經(jīng)理呂成磊、山東TCS營銷副部長劉琦，就青島區(qū)域、山東區(qū)域的項目配套、家裝零售市場做了深入交流。
據(jù)呂成磊所長介紹，東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司青島事務(wù)所下轄區(qū)域包括青島、煙臺、威海、臨沂、日照、東營六市及周邊縣級市場，就2021年上半年的整體市場情況來看，東芝空調(diào)在青島區(qū)域的市場表現(xiàn)較好，不管是工裝項目還是家裝零售，都有一定增長。
其中，工裝項目以房地產(chǎn)配套項目為主，且中高端樓盤配套、商業(yè)寫字樓等項目較多，，和一眾知名地產(chǎn)商進行了合作，樹立了融創(chuàng)都會中心、和達君悅、青特地產(chǎn)、星河灣等具有代表性的樣板工程，還中標了來自東營正誠集團等企業(yè)的地產(chǎn)集采項目。不同冷量段的Mini系列小多聯(lián)產(chǎn)品的銷量在項目配套中尤為出色，占目前出貨額的70%~80%，隨著新開發(fā)房地產(chǎn)項目的精裝配套集中落地，2021年上半年，東芝空調(diào)在青島區(qū)域市場的項目配套出貨額達4000多萬，按照全年目標任務(wù)來看，在項目上已完成50%的出貨任務(wù)。
東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司青島事務(wù)所所長/銷售經(jīng)理呂成磊（右）
東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司山東TCS營銷副部長劉琦（左）
呂成磊所長表示，相較于事務(wù)所下轄其他區(qū)域，青島市及周邊區(qū)域中央空調(diào)市場發(fā)展更為成熟，省重點、市重點等新建項目較為集中，嶗山會展中心區(qū)域、西海岸開發(fā)區(qū)等地段新開發(fā)樓盤項目較多；而公建項目如學(xué)校、醫(yī)院等多集中在臨沂等城市，東芝空調(diào)也服務(wù)了其中部分項目，在這類項目中，EPC（Engineering Procurement Construction，即工程總承包）模式占據(jù)主導(dǎo)，價格競爭愈加激烈。另外，50萬元規(guī)模以下的新增小工裝項目數(shù)量有所增多，發(fā)展態(tài)勢較為火熱。對于2021年下半年的市場前景，呂成磊所長比較看好配套項目的發(fā)展，東芝空調(diào)也將發(fā)揮自身優(yōu)勢服務(wù)更多項目，未來將在區(qū)域內(nèi)近30家合作工程商的基礎(chǔ)上，進一步下沉渠道，保持東芝空調(diào)近幾年逐年遞增的市場步伐。
在家裝零售方面，據(jù)東芝開利空調(diào)銷售（上海）有限公司山東TCS營銷副部長劉琦介紹，2021年1月至5月，東芝空調(diào)在整個山東區(qū)域的家裝零售出貨額已達5000萬元，按照接下來的市場銷售趨勢，將實現(xiàn)8000萬元右的全年銷售目標，并且有望超額完成任務(wù)?；诹己玫氖袌鲩_發(fā)工作和TCS專賣店的專業(yè)優(yōu)勢，近兩年東芝空調(diào)在山東家裝零售市場保持著15%~20%的增長率，青島區(qū)域家裝零售年增長率能夠達到20%。2021年上半年，東芝空調(diào)在青島市區(qū)就已完成1000萬左右的出貨額。
據(jù)了解，東芝空調(diào)TCS專賣店在山東全省范圍內(nèi)近百家，核心經(jīng)銷商約70家，最高合作規(guī)?？蛇_2000萬元。依托東芝空調(diào)總部出臺的“爆款機”政策，東芝空調(diào)“一拖一”機型產(chǎn)品在縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場接受度比較高，占有率也在逐步上升。同時，為進一步下沉渠道，東芝通過進小區(qū)、進業(yè)主群、線上直播帶貨、異業(yè)聯(lián)盟活動等形式進行產(chǎn)品推廣，另開設(shè)了24家社區(qū)店，入駐到各小區(qū)里，解決“最后500米”的問題，實現(xiàn)網(wǎng)格化服務(wù)。
不僅如此，在高端消費層面，東芝空調(diào)的客戶群體也比較穩(wěn)定，在別墅住宅項目配套上繼續(xù)保持著優(yōu)勢。劉琦部長坦言：“除了下沉縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場外，我們將繼續(xù)鞏固一線市場的高端客戶，通過‘冷暖風(fēng)水智’系統(tǒng)化產(chǎn)品幫助經(jīng)銷商在各區(qū)域加強用戶對于東芝品質(zhì)的認知，為終端客戶創(chuàng)造更多的價值。在被問及接下來的市場發(fā)展和規(guī)劃時，劉琦部長表示十分看好山東區(qū)域家裝零售市場發(fā)展，山東家裝市場仍有增量空間可待挖掘，并且，東芝空調(diào)還將開展“百強縣進駐計劃”，在接下來的一年到一年半時間內(nèi)，實現(xiàn)東芝空調(diào)TCS專賣店在山東區(qū)域所有縣市的全面覆蓋。
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